【原创】上海广和：携手共进 迎接未来机遇与挑战

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--访上海广和工贸有限公司总经理郑辉

访谈精彩回放：

　　●“面对这种局面，我们的做法是加强与上游钢厂的合作，像与一些信用好的钢厂扩大合作，比如加入到上游钢厂的供应链中为钢厂提供铁矿石、焦炭等原材料。”

　　●“我们在积极开拓稳定的下游终端客户、以优质服务赢得客户的基础上，不断内部加强管理，向管理要效益。”

　　●“我们主要是向钢铁贸易的上下游延伸，提供包括服务于钢铁生产企业、贸易商和下游终端用户的钢材仓储运输、加工配送等服务。”


　　2012年4月20日-22日，由钢之家网站举办的《第八届钢铁产业发展战略暨钢铁产品产需研讨会议》和《首届国际钢铁原料供应链发展战略高层论坛》在上海星河湾酒店隆重举行。来自国家发改委、工信部、钢铁工业协会及相关行业协会、国内外钢铁生产企业、钢铁原料企业、流通企业、上期所、大商所、新商所、证券期货公司、研究机构、新闻媒体等计600多家单位800余名代表参加了本届会议。

　　作为此次会议的联办单位，上海广和工贸有限公司总经理郑辉在会后接受了钢之家网站的专访。

　　郑辉总经理表示，随着近几年钢铁行业经营环境的变化，业内的新老朋友们都在思变，在钢之家网站提供的这个平台上，分享各位专家、领导和业内同仁对当前经济形势的研究分析成果，和大家一起深入探讨和交流今后一段时期的国内钢材市场走势，收获还是很大的，并且论坛上专家和嘉宾的发言也给了他不少的启发。

    在本届会议上，钢之家网站的会议结论认为钢铁业进入全面过剩阶段，目前钢铁行业仍处于亏损之中，2012年全年粗钢产量若控制在7.3－7.5亿吨之内，则国内市场供求关系基本平衡。对此，郑总认为，钢铁业经过近 10年的快速发展，已经从供不应求进入到相对过剩的阶段，今后几年如果需求和供应都处于相对高位，那么经济周期的起落和一些宏观经济政策组合在一起将会对钢材价格走势产生比较大的影响。在钢铁业进入高成本和微利状态下，市场仍会有波动，但是波动不会像2002－2009年期间波动那么巨大。

　　从去年四季度以来，钢铁行业处于全面亏损阶段，郑总表示，在这种局面给公司的经营也带来很大的压力。“面对这种局面，我们的做法是加强与上游钢厂的合作，像与一些信用好的钢厂扩大合作，比如加入到上游钢厂的供应链中为钢厂提供铁矿石、焦炭等原材料。我们在积极开拓稳定的下游终端客户、以优质服务赢得客户的基础上，不断内部加强管理，向管理要效益。”郑总说。

　　在本届会议上，发言嘉宾也提到，随着钢材价格波动区间缩小，博取价差的钢材贸易模式难以为继，那么在传统贸易模式失灵的情况下，上海广和是如何应对的呢？郑总告诉我们，在此种环境下，上海广和主要是向钢铁贸易的上下游延伸，提供包括服务于钢铁生产企业、贸易商和下游终端用户的钢材仓储运输、加工配送等服务。“按照这个发展方向和目标，我们在江苏无锡参与的龙之杰项目年钢材吞吐量有600万吨，卷板、带钢开平、纵剪加工线15条，年加工能力100万吨，并在09年被认定为江苏省重点物流基地。在陕西西安，我们和陕西国储局合作的陕西国储秦之杰钢材物流基地项目也已完成第一批招商，可存放各类钢材60万吨，年吞吐量达600万吨。在湖南长沙，湘之杰现代物流中心项目已经落户湖南长沙金霞开发区，建成后年吞吐量可达800万吨。” 郑总说。

　　在延伸产业链，着重发展仓储运输、加工配送等项目这个目标的指引下，上海广和参与的合作的无锡龙之杰、陕西秦之杰、湖南湘之杰正在以迅捷的速度向前发展。

　　对于此次钢之家网站举办的会议，郑总表示，钢之家网站一直是公司跟踪钢铁行业动态、

　　向钢铁业内同行学习的一个平台。“通过本次会议，我们感觉到随着钢铁行业的发展变化，钢之家网站也在求新求变，我们希望能够和钢之家网站以及业内同仁共同携手，迎接未来的机遇与挑战。”郑总说。


　　在整个行业面临困境的情况下，上海广和积极探索多种方式，向钢铁贸易的上下游延伸，相信在积极有效的探索下，上海广和未来会取得更大的发展！