重启铁矿石谈判：机会还是陷阱？

乃思土迷秋

近期铁矿石价格的暴跌，让中钢协的负责人发出了“三十年河东，三十年河西”的感慨。这感慨如同淤积已久的一口长气，现在随着市场的变化终于可以吐出来了。

中钢协最近对八大港口的调研得出的结论是，积压矿石达到近1亿吨的历史高位，三大矿山公司运至港口的矿石招标价格由最高时的170多美元跌至120多美元，还无人应标。市场的变化，让矿山公司其对中钢协的态度，从一度的不理不睬，开始转变为有所回应，并积极沟通。这样的局面，对中钢协乃至整个中国钢铁行业来说，都是期待已久。

问题是，中钢协能够抓住机会，为以后的价格形成机制挣得一丝颜面吗？还是会重蹈2009年市场转变中的覆辙？

新的中钢协上任以来，一改上届高调强硬的作风，转向低调和稳重，这一点从推出铁矿石价格指数的过程中就可看出。中钢协曾多次对外称，推出中国的铁矿石价格指数仅仅是为了一个参考，对上届多次喊出的话语权、定价权等敏感词汇一概避之。

但现在看来，中钢协似乎正在试图抓住眼前的机会，将铁矿石价格指数派上用场。

中钢协常务副会长张长富日前证实，目前正在和三大矿山公司就铁矿石定价机制进行沟通，并且得到了来自他们的回应。中钢协表示对于眼前钢厂与三大矿山公司的合同不干预，这些合同中既有现货定价亦有指数定价，但中钢协对未来的考虑是“一个新想法”。这个想法是“一套稳定的、有序的、透明的价格机制。”

张长富的这一表态透露出的一个重要讯号是，矿价的暴跌，让不管是中钢协还是三大矿山公司，都想看到目前定价体系的变化。

淡水河谷的首席执行官已经放话称，将会大幅缩短议价周期，倾向采取现货市场价格与购买方签署合同。在此轮铁矿石暴跌行情到来之前，这位首席执行官先生一直宣称支持季度定价。而另一方面，已经有国内钢厂要求和三大矿山公司重新商谈四季度的价格。主张重谈，意味着想按照四季度的现货市场确定下调价格。

矿山和钢厂双方的变化，让铁矿石谈判重启的可能性陡然增大。对于中钢协来说，无论其“新想法”如何稳定、有序、透明，有一点是可以肯定的：铁矿石定价机制已不可能再在回到年度长协价时代，就算是“三十年河东，三十年河西”，此“河西”也已非彼“河西”。

在被人猜测不断的中钢协的“新想法”中，能够得到三大矿回应的，恐怕只有如何增加灵活度和透明性这一点——指数定价将依然是基础，核心是中钢协想要把自己制定的铁矿石价格指数，作为未来定价的参考指标之一。

这是能够让双方相互继续沟通下去的唯一基础。回到长协，已无可能；全部推到现货，钢协不会接受，双方也没有继续接触的必要。

应该看到，三年过去后，铁矿石的定价体系其实已经非常混乱了，在目前钢厂与矿山公司签订的铁矿石价格合同中，长协、季度、月度、现货四种形式都有。这是2009年的铁矿石谈判留给中国钢铁业的遗产。当时，受到一场经济危机的影响，全球的铁矿石价格也是一路暴跌，中国港口积压的矿石也是屡创新高，钢厂面对的情况也和今天差不多相同。当年市场的变化给谈判中的双方都提供了机会，不过，最终机会还是被矿山公司所利用，原有的年度协议机制彻底崩溃，基于指数的季度定价机制登场了。

三年过后，市场似乎重演，机会重来。换过人马的中钢协这一次能够抓住吗？还是会再次被矿山公司利用，成为进一步缩短定价周期甚至推向现货的契机？

应当指出的是，定价机制的核心是价格形成的标准，有利的标准之下，周期的长短，对于现在的钢厂来说，其实意义不大。实际上，就矿业和钢铁两个产业的运行特点来说，市场的价格过于频繁波动，对双方都未必是好事。

最后一个问题是，在当前的矿价下，在全球铁矿石供给未来几年将大幅增加的预期下，在中国钢厂这几年拥有的海外铁矿石资源越来越多的情况下，即便是铁矿石定价体系变成全现货了，对中国钢铁行业来说，就一定是坏事吗？——当然，金融化是另外一个话题了。

庞志刚

引用：

乃思土迷秋 发表于 2011-11-3 08:46
近期铁矿石价格的暴跌，让中钢协的负责人发出了“三十年河东，三十年河西”的感慨。这感慨如同淤积已久的一口长气，现在随着市场的变化终于可以吐出来了。

中钢协最近对八大港口的调研得出的结论是，积压矿石达到...

应该算是一次机会了，就看能不能把握住

流星蝴蝶剑

是看起来像机会的陷井，疯狂的石头想低调了吗