【原创】目前海绵铁企业如何盈利

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海绵铁企业如何盈利！！2009-12-09 10:45我想这也是大部分企业面临的问题。其实很简单，第一个是对该行业及其市场的充分了解；第二是对自己产品的准确定位；第三就是结合前两者选择适合自己产品和市场的适合工艺。

奉劝大家一定要记住一点，要生存一定要“搞技术创新”，不要舍不得瓶瓶罐罐，正所谓不破不立。守着老旧的东西使得顺手了就舍不得放下，多实践，多学习，多交流。


先说说我自己的情况，我以前在海绵铁厂做过，有4年相关技术经验。目前从一个技术人员开始自己建厂出产品，目前我的技术是“无焦炼铁法”，海绵铁已不是我的终极产品。每吨净利润200～330元/t，不愁销路和回款。


首先目前这个行业是我以前强调过的“围城”效应。进去的想出来，外面的想进去。之所以这样就是海绵铁本身确实有很大的市场，但是目前国内的产品普遍存在“成本高，附加值低，产量小”。进入九十年代由于刚刚打开这个市场，大家都纷纷投产。各种技术也是百花齐放，罐式法，一步法，两步法，各种球团法等等。但是随着市场的洗礼，慢慢地淘汰了很多落后的和不成熟的技术，大家也都从开始时候的满清热情慢慢冷静下来。所以大家不要盲目，一定要普及海绵铁的相关知识，找到一个好的切入点，切忌盲目投资；


其次是对自己产品找好销路。海绵铁的主要用途是：1，要求最高的是冶金粉末；2，其次炼钢做稀释剂；3，铸造，炼铁；4，其余的还有滤料，配重，冷却等用途。一定要结合你自身产品的成本，海绵铁的产量，运输路程的远近，回款的快慢这些慎重确定产品的最终用途；


最后就是结合前两点选择最适合你的海绵铁工艺。如果是1，2，4种海绵铁的用途，那么可以选择目前主流的罐式隧道窑和回转窑。但是目前海绵铁厂大部分都是这种工艺，所以面临的竞争非常大，如果没有相关企业的合同支持，难免陷入两难境地。而且还要面临回款问题，有时一笔不小的负担。


其实大家都忽略了第三种用途的海绵铁。这个市场是最有前途的，也是最大的。大型电炉不是每个企业都有，但是哪个钢铁企业没有高炉，哪个地方没有大大小小铸造厂。但是面对这个庞大的市场，那些落后的工艺就无法适应。因为你的对手是炼钢生铁和铸铁。你看看哪个长的产品从质量和成本上可以生铁竞争。所以就要创新，改革技术。


我现在的实际情况是我的场地包括5m*35m＝175m2自建厂房，一个50m2简易料场（前面说过我的原料不多），实际建窑产量30/d，但每天的产量只有2～3吨（由于本人自身资金能力所致，无法在选矿厂一次购买大量原料），但是我的产品不愁销路，所产生铁块出炉就被拉走，而且一定现金结帐，净利润230～350元/t。因为我的产品比市场价低5～10％，我今天所产包铁价格是2250元/t。目前谁敢说他的海绵铁企业能做到。大家可以交流技术，有做的更好的我也要向你学习。


在重复一下，一定要“搞技术创新”，守着老旧的东西使得顺手了就舍不得放下，多实践，多学习，多交流