【转贴】钢铁业冶炼“软环境”

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钢铁行业今天面临着日益增长的市场竞争压力，它从多个方面对钢铁行业的生存和发展构成了威胁。

　　生产力过剩

太多的供应商追逐太少的客户。这就是当前全球钢铁业必须面对的现实。生产能力过剩导致的市场环境使钢铁制造业举步维艰。低价格、低利润、高库存都是钢铁供应过剩的症状。低价进口钢铁如潮水般涌入国内市场，供应模式一片混乱，关税的限制又导致上游钢铁贸易的混乱。席卷全球的生产能力过剩意味各设备利用不足，从而导致资产回报率低、产品成本高。企业惟一的出路是控制成本、降低周转时间。在这样的环境中，产品可用性（metal availability）是重要的突出因素，库存管理是成功的关键因素。

　　商品化市场

　　钢铁已经成为一种商品。事实上每个国家的生产厂、处理厂都能生产出各种商品，分销网络布满本地市场。而新经济促使不断涌现出新技术、低成本的生产设备，钢铁可以随时、随地以任何形式得到。电子市场的出现加速了这种进程，在电子市场中您的竞争对手就在鼠标可以点击的范围内。这是一个生意难做的市场：所有的产品看起来都是一样的。怎么样把您的钢铁产品与其他企业的产品区分开？怎样在低成本之外增加价值？加速交付、增强定制和服务水平等增值手段才能使您的产品在商品化市场中脱颖而出。

　　低价格竞争

　　如果向每一个钢材供应商询问谁在控制价格这个问题，得到的回答总是相同的：市场。而市场总是在不断压低价格，在商品化世界里价格是主要的区分因素。打折是商家最喜欢采用的竞争武器，每个客户都要求“特价”商品。进口、生产能力过剩、消费减弱都对价格施加了很大的压力。细微的价格和成本分析对价格和利润已变得至关重要。

　　全球化趋势

　　因为客户越来越全球化，钢铁行业的公司也越来越全球化。工业制造商要求在同一天、以同样的方式、在世界任何地方得到高质量的钢铁产品。因此，只要有接近客户的必要，钢铁供应商就在世界各大洲扩展业务：买进资产、与竞争者合并。原材料的获取是根本，库存可见性是命根，外包是关键。统一的基础设施和商业系统也加入了全球化运作。全球伙伴关系平息了贸易约束和禁运带来的汹涌波涛。管理全球化是在合并重组的钢铁业里取得成功的一把金钥匙。

　　管理挑战

　　钢铁行业的领先者正在把市场压力转变成取得竞争优势的战略。库存和成本、客户忠诚度、供应链协作这些阻碍因素都能被克服，并进一步提高市场份额和roa。这些战略渴求专门为钢铁生产设计的、强健的企业技术方案。用友钢铁行业解决方案能帮助您把这些挑战转化为机遇。

    库存管理

　　库存如果太少，则不能应付市场的起伏：如果大多，则占用了宝贵的资金；如果放错了位置，则将失去订单。库存管理是在需求计划、满足交付要求、合理资产负债之间不断寻求平衡。最小化库存是现金管理和降低成本的美键。降低库存首先要能够看见库存。用友的钢铁行业解决方案支持供应链的可见性、jit库存管理、原材料跟踪。这些功能的目标是在满足客户交货要求的前提下压低在制品和制成品的库存量。移动中的钢铁才能带来盈利，用友实际上是在帮助企业移动他们的钢铁。

　　成本控制工具

　　成本减少与库存减少一样重要。每个钢铁供应商都在努力成为低成本生产商。但是要降低成本，首先必须理解成本。降低成本要求实时获得每个生产阶段的成本信息、计算每条生产线的成本、使每个操作成为单元利润中心，明确哪个生产中心是低成本生产单元。

　　从分散运作中获得规模经济是降低成本的重要源泉。用友钢铁行业方案是独特的能够管理整个价值链流程成本的软件。因为用友知道每吨钢铁节约几元钱的重要性，从而为实现这样的节约提供了很好的工具

　　维持忠诚度

　　在生产能力过剩的商品市场中维持客户忠诚度是非常困难的，建立高市场份额看起来几乎是不可能的。要优先考虑的是巩固客户基础，定制产品、无错交易、准时装运是留住客户的武器。用友钢铁行业解决方案帮助建立守住客户的城墙。我们提供的企业软件使您能够100%准确执行订单、钢铁产品质量没有任何问题和高效的后勤支持。用友钢铁行业解决方案同时也提供了吸引新客户的手段。提供超过客户预期的产品是维持客户忠诚度的第一步。

　　优化供应链

　　留住客户的第二步是提供扩展供应链的可见性能力。客户正在不断要求协同关系以减少浪费、降低成本和加速交易。为了把成百上千的本地运作转化为全球统一的钢铁电子商务，钢铁企业需要有统一业务流程的运作模式，需要能把数据转变为能使订单价值最大化的信息决策支持系统。用友钢铁行业方案能够帮助您把公司运作与客户的电子采购流程集成起来、把供应链管理透明起来、把伙伴关系变得强壮起来。

　　信息化策略

　　您的企业软件必须把车间的制造流程和上层的商业系统集成在一起。只有这样的企业系统才能够充分利用互联网的力量、促进供应链协同运作、加强顾客关系、消除浪费。利用用友钢铁行业解决方案，您能够生成实时生产数据，并在每个价值增加点上进行详细的成本分析。扩展企业的有效成本管理就能尽在掌控之中。

　　价值链管理

　　价值链是很难看见的，更不要说控制了。有效的价值链管理应从内部开始。这就要求生产、库存、后勤、原材料、能源、生产力、质量等信息能够实时获取。价值链管理的成功也要求整个价值链中伙伴间的协作。使您的业务成为您的供应商的业务，把您客户的业务集成到您的业务中去。想象一下整个供应链系统全部无缝集成在一起的情形，数据流通畅无阻，决策敏锐，成本管理精确，这就使扩展企业的管理像管理单一价值链一样。用友使这种价值链的有效管理成为现实。

　　降低交易费用

　　您的企业或许每天完成成千上万次交易，这些交易活动构成了巨大的成本。如今web构成的数字化网络世界使交易费用和交易错误骤减。利用电子商务软件和xml技术，使销售、采购、客户服务交易等流程自动化，并且使交易在一个安全的环境里实时进行。昂贵的edi交易网、费时费力的手工处理都一去不复返了。当代的交易是用“分”而不是用“元”、用“秒”而不是用“天”来计算了。

　　形成绩效分析

　　车间自动化系统到企业信息系统的成功集成，必须是使从“传感器”到“董事会办公室”之间畅通无阻。为了有效分析业务绩效，您需要得到每个价值点的成本细节情况，以便实现高利润产品的优化组合、更好的生产计划和调度可消除流程瓶颈。用友钢铁行业解决方案提供了制造系统和商务系统之间的完美集成，提供了卓越的成本管理。我们的钢铁行业方案就像您生产系统的窗口，实现了对整个企业里生产过程的持续监控。

　　靠价值不靠价格

　　业绩优良的供应商通过使用成本来定位他们的产品。更低的使用成本意味着向客户提供高质量产品、优质服务和快速交付，但取得增值的武器不能仅停留在低价格上。用友钢铁行业方案贴近并优化企业中的各种流程，如销售、采购、制造、后勤流程等。通过与客户价值链的无缝集成，用友的钢铁行业方实可以帮助您创造独特的价值。