【讨论】话语权与知情权

北京钢铁学院

对于同等级别的集合来说，“谁知情谁拥有话语权”（吴文章语），但对于本身就存在差别的集合来说，个人依然认为谁处于垄断地位谁拥有话语权。
讨论讨论

柳树

又搞个人崇拜是不～

北京钢铁学院

引用：

柳树 发表于 2006-8-21 11:50
又搞个人崇拜是不～

胡说！没礼貌！
大搞“两个凡是”....

北京钢铁学院

话语权在于让别人接受定价权的程度。
比如汽车工业，生产厂家于经销商都有定价权，并且各自在执行定价权的同时都考虑到对方的利益，如此，两个层面的定价权叠加才叫话语权，并不能说汽车厂研究市场，而经销商不研究市场，话语权就单纯地在厂家一边。

阿里

引用：

北京钢铁学院 发表于 2006-8-21 11:47
对于同等级别的集合来说，“谁知情谁拥有话语权”（吴文章语），但对于本身就存在差别的集合来说，个人依然认为谁处于垄断地位谁拥有话语权。
讨论讨论

个人倾向于知情权决定话语权。近期行业内话语权的争论多集中在铁矿石谈判中，对于我们失利的原因也多归结为钢铁行业集中度低，其实我们在更多的关注到三大矿业巨头高集中度的同时，忽略了一个重要的因素，矿石巨头在国内设有多个办事机构，对国内情况的了解很清楚，甚至比我们自己都清楚，所以对得罪我们这么大的客户一点都不担心，正所谓心里有了一杆秤，任尔乱刮降价风，我自巍然不动。反观我们，对国外信息的了解，举个例子，在今年媒体刊登的有关铁矿石的文章有多少是从国外copy过来的，是人家牵着我们的鼻子走，除了声嘶力竭的嘶喊几声绝不同意之类的空洞口号，舆论基本都变人家占据，这个仗还怎么打？即时今后我们重组成功了，做大了，如果不重视信息工作，尤其是国际市场的情况，照样是虚胖，照样是聋子，照样是瞎子，竞争仍会处于劣势。
所以xiaoguang还有一句话“信息就是权力”

北京钢铁学院

垄断企业，为了维持自己的继续垄断，必然要对客户及其行业“充分知情”；然而，非垄断企业再知情也只能拥有定价权（即决定权）而无话语权。
即，非垄断企业，你有权说话，但你说的话许我不理么？许我嗤之以鼻么？许我唾弃么？

tanycom

引用：

xiaoguang 发表于 2006-8-21 12:11
谢谢你的记录！原话是这么说的~~

－－话语权虽然与企业规模以及市场地位等因素有直接关系，但并不是决定因素，最关键的取决于你的知情权，也就是说：知情权决定话语权！比如：中国进口铁矿谈判为什么缺乏话语权，...

不敢说知情权就完全决定了话语权，但不知情就一定会错失话语权！

今年，在铁矿石问题上，中国可以说完全错误地判断市场形势，导致错失谈判良机！在大好形势下对情况的不了解，没有制定统一的谈判策略是今年铁矿石谈判的最大遗憾。进一步分析这一遗憾，不难发现，导致中国错误估计市场形势的其实是中国钢铁行业的规模分散、产能过剩等混乱局面给市场带来的不确定性，对情况的不了解则直接导致了谈判的失败。