价格竞争将成常态 钢企策略如何调整

阿杜

　　“冷轧钢板每吨的价格从今年4月份最高的7600多元跌落到现在3800元左右，这个日子真是难受！”杭州城北某经销商这样形容今年的钢铁价格走势。在“买涨不买跌”的市场普遍心态下，又传出明年国际铁矿石将再次涨价的消息，在经历了5年多“牛市”日子之后，明年的钢铁市场将有何走向成为行业关注热点。

　　昨天，上海钢之家网站主办的“2005年华东钢材市场研讨会”在杭州召开，华东地区60多家钢铁企业、经销商和专家会聚一堂，对2006年市场行情进行预测，并商讨如何应对低迷的钢材市场。

　　作为钢铁市场信息资深专业分析师，上海钢之家信息科技有限公司总经理吴文章是这样描述钢铁企业过去几年的日子：“2002年入市就挣，2003年是想赔都难，2004年是赔了还挣，2005年是机会难握。”

　　做了15年钢材生意的张先生对此深有体会，他介绍，2003年那年，随便什么人进入钢材市场，不管懂还是不懂行情，只要有资金入市就挣钱，但是这样的好日子在今年4月份戛然而止。“昨天拿到的是3500元的价格，第二天钢厂的价格已经变成3400元了，再不逃的话，再过一天就变成3300元了。”张先生说。

　　据介绍，今年下半年，在上海和杭州的钢材市场，流传着这样一句话，“做不如打游击，打游击不如不做”，市场是一片惨烈；不过由于有前几年和上半年的利润支撑，大部分钢厂和经销商，今年基本上还是能够“保本”的。

　　明年肯定供大于求
　　杭钢商贸集团秘书长黄英杰认为：“作为钢铁企业和经销商，我们首先要承认，明年钢材市场是供大于求的。”据上海钢之家网站预测，明年我国钢材产量将超过4.2亿吨，而消费量大约为4.1亿吨，将形成1633万吨的过剩量。换一句话说，在供大于求的情况下，想再现2002年以后的好日子几乎是不可能的，价格竞争将成为一个日常状态，在这种情况下，钢铁企业和经销商将可能延续今年下半年的多舛命运。

　　马钢市场部经理李建设认为，在这种背景下，钢铁企业和经销商将面临着大洗牌的震荡局面，赢利不多，保平就不错，大部分企业将亏本；同时，明年还可能引发国外对我国更多的钢材反倾销事件，今后两年将出现钢材贸易摩擦高发期。“由于缺少像今年年初的大行情，没有资金的企业，首先要成为‘烈士’。”参会某经销商的话里透着无奈。

　　浙江制造业有机会
　　国家发改委经济运行局副局长贾银松说：“企业要学会辩证地看问题。”他认为，钢材市场除了受供求关系影响之外，市场并非全然悲观，还有价值规律在起作用，当价格跌到一定程度时，是会出现反弹的。

　　除此之外，专家认为，面对国外铁矿石涨价，钢铁厂商也不要感到过多的恐慌。海关数据显示，今年我国从澳大利亚和巴西进口的铁矿石每吨均价为67.13美元，比去年涨了5.54美元，涨幅为9%左右。“浙江要趁这个机会振兴装备制造业。”贾银松说。他认为，在钢价持续走低的情况下，钢铁企业可以考虑深加工作为解决方案，适当介入下游产业。据了解，我省在钢构、造船、汽车配件、摩托车配件等行业具有优势，钢铁企业和经销商完全可以考虑入股等方式，来缓解钢价下跌带来的消极影响。

卖女孩的小火柴

还是那句话，当前最重要的是转变思想。前几年的暴利行情已经一去不复返了。

阿杜

钢材市场面临寒冬 供大于求局面将难以改观  http://news.zj.chinavnet.com/news/caijing/2005-11/22519969/22519969_8573650.html
据浙江在线 2005-11-30 10:01:29
　　
　　当路边破旧了的不锈钢路灯被铝合金路灯代替时，人们不曾想到：这是国内市场钢材价格一路走高，市场反作用于供需关系，钢材深加工产品出现替代品的结果。
　　然而，3月分水岭，冰火两重天。4月2日，国家有关部门出台了钢铁产业政策，受国家宏观调控影响，钢材价格开始回落。如今，8个月前的火爆已经悄然离去，如板材，从3月份每吨7600元的高价，一路狂跌到现在的3800元/吨，钢材市场正面临着一个漫长的寒冬。明年的形势如何，又该怎样度过？从昨日下午在杭州举办的华东钢材市场研讨会上，或许能够寻找到蛛丝马迹。
　　明年产能过剩已成定局
　　2005年，对全国所有的钢铁企业和经销商来说，刻骨铭心。从2003年“想赔真难”到2005年下半年“机会难握”，经历了大起大落。据数据显示，今年10月，当月亏损企业达21家。虽然价格下跌已经趋于平稳，但仍有部分板材价格尚未“触底”。
　　“首先，我们要勇敢地承认：目前钢材市场已是供大于求。只有承受局面的存在，才能找出相应的对策。”马钢市场部经理李建设说，钢材市场价格的起落，表面上看与国家宏观调控直接相关。但按照市场规律发展，这也是必然的结局。从钢材市场长期的发展来看，今年第一季度可能就是拐点。
　　国家发改委经济运行局副局长贾银松认为，造成钢材市场出现如此局面，供大于求是关键因素。“钢材市场将会出现6大转变，其中产能已经从供不应求向产能过剩转变。”贾银松说。
　　新一轮价格战在所难免
　　杭钢商贸集团秘书长黄英杰说，在今年的钢材销售中，第一季度价格持续上涨，所有经销商都赚足了钱，以致下半年大亏时还有能力支撑，但明年的供求局势已定，价格也不会出现太大回升，企业如何应战，要有清醒的认识。
　　“供大于求是造成钢材市场颓势的关键，但市场炒作和经销商、企业心态也很重要。”贾银松认为，在受宏观政策影响，钢材价格出现回落之时，很多企业表现不够冷静，降价格，抛货物，抽资金，急切地把货物砸向市场。
　　杭州一家钢材经销商的总经理在接受记者采访时，也多次提到，在应对钢材降价中，钢铁企业和经销商都有责任，主要是产生了“心理恐慌”。据他描述，当时市场价格呈现急剧下跌趋势，当天从厂里以3800元/吨的价格购进，第二天价格就可能降到了3600元/吨。而厂家一看市场价格又降低了，便以更低的价格转给经销商。
　　冷静应对寻找新的机遇
　　供大于求的局面难以改观，今后的钢铁产业该如何发展？贾银松认为，钢铁产业应该做强钢铁业，搞活流通业，推动产业集群发展。“做强钢铁业，一是要适应市场要求，除了物美价廉，还要注重服务。此外，要在品质、成本、营销上下功夫，朝合理化规模经营方向走。同时，钢铁企业要增加直接供应，建立自己的营销主渠道。贾银松还提到，振兴装备制造业也是钢铁业发展的机遇。
　　杭州一家钢材经销商曾向记者抱怨，目前经销商几乎承担着所有的价格风险，总代理制也造成了市场销售不充分的不良局面，他们期待这一点有所改观。黄英杰说，商贸企业要看到自己的风险，钢铁企业和经销商之间应该相互信任，培育工贸协作的新型合作关系。

阿奇霉素

一般都是先打价格战，然后在两败俱伤的情况下等待黄雀收拾。通常这个黄雀的角色由政府来扮演。

十一五后期有没有可能再来一个“国企三年脱困”？呵呵....

小米

引用：

阿杜 发表于 2005-11-30 10:27
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