国际定价权是一场必打的硬仗

一生之水

“贸易大国”不应是“价格侏儒”。获取铁矿石的国际定价权，中国企业又迈出了积极的一步。

眼下的青岛，45家国内钢铁企业抱团应对世界三大铁矿石生产商。尽管2006年度的最终价格要到明年春季才会尘埃落定，但中国企业的“叫板”无疑会影响未来的价格。毕竟，在国外企业一锤定音的定价体系中，已经出现不容小视的中国力量。中国企业努力尝试着运用“市场牌”，来获得应有的定价话语权，这是一场必打的硬仗。

谈判桌的对面是巴西的淡水河谷、澳大利亚的力拓以及必和必拓公司，他们控制了全世界80％的铁矿石生产量。尽管是世界第一大铁矿石采购国，有着世界“吸铁石”之称的中国企业并不是底气十足。在今年4月的2005年度价格谈判中，随着日本“轻易”签下上涨71.5％的长期合同，中国钢铁企业无奈地咽下了苦果。

是大买家，是大卖家，第三大贸易大国的中国却不是大赢家。

被动的价格接受者，中国企业处境难堪。铁矿石如此，石油、铜、大豆等等都是如此。“中国要买什么，什么就涨”，这种现象一直在国际市场反复上演。中国已是全球的加工生产中心，获得了生产的主导权，但是这并不意味着贸易的主导权。究其根本，只能说我们已经拥有获取资源的全球视野，但我们并不具备强大的获取能力。

缺少定价权，我们为“买”不得不多付钱；更令人痛心的是，我们同样在“卖”上面屡屡出现“肥水外流”。

稀土便是最好的例子。“中东有石油，中国有稀土”，这句话说了很多年。石油眼下成了“黑金”，稀土却只卖了个“土”价钱。2004年，中国稀土产品出口量是1990年的9倍，而平均价格却是降幅高达46％。要知道，17种金属元素统称的稀土可是航天飞机的原材料。我们还可以举出珍珠。中国淡水珍珠年产量占全球95％，收入却不足10％。经营主体过多，争相低价竞销，其实是中国企业的内耗让定价权从手中流走。

无论是买还是卖，资源集中的一方都掌握着定价的主动权，高度分散的一方只能被动地接受。在国际贸易的大舞台上，中国需要学习的东西还很多。就铁矿石定价而言，我们可以说中国企业在进步，抱团肯定能够更充分地发挥“市场牌”的威力。此前，中国钢铁工业协会已经出面组织，钢铁企业不仅达成了“四季度减产5％”等共识，而且还有意识地增加印度铁矿石的进口，以此增强在谈判桌上的砝码。

对外开放必须两条腿走路，外贸有进有出，投资也要有进有出。提升对外开放水平，中国还有很长的路要走。就铁矿石而言，日本企业就给我们上了一课。前来谈判的是三大巨头，但他们身上都带着日资色彩。几乎所有澳大利亚铁矿都有日本企业参与开采，巴西的主要铁矿同样如此。正是这种全球战略投资，铁矿石涨价对日本企业的影响并不太，因为矿山的投资回报已经实现弥补。

阿土伯

人家家里的东东，你定什么价？
偶糊涂了。。。。。。

天南

楼主说的没错，国内行业已经苦练 内功多年，现在也是该对外出击的时候了，铁矿石谈判只是开始。