周福仁的钢铁生意

紫筝

人物印象

　　来自东北辽宁海城这个偏远之地的周福仁，如同他的地理性格一样，稳健，低调，实在。但在公司发展思路上，却有着东北人的倔强，比如众人都在怀疑多元化的时候，他选择多元化，比如众人都谈钢铁色变的时候，他预测：“不出5年的时间，钢铁行业就会实现民营企业占主导地位，超过50%，将来中国的钢铁就是民营的天下。”

　　与周福仁聊天，我们时时刻刻都能感受到他的钢铁之梦。

　　“那个时候农村的墙大多都是土墙，并用石灰抹成了白色，没有一面白墙是空的，上面画着像汽车一样大的玉米，而人就坐在玉米上……炼钢铁的时候就是拣一些废钢、废铁，然后弄上木头，生上火，就像新疆烤肉似的，把铁放在木头火上烧。”

　　这是周福仁脑海里对1958年大炼钢铁运动的童年记忆，今天回想起来，周福仁仍然能感受到那股接近于疯狂的热情。

　　从那个特殊年代走过来的周福仁脑袋里的记忆还不止这些。“钢铁行业是国民经济发展中的一个大行业，不是说钢铁是工业的粮食吗，我一直都接受毛泽东的经济思想，老讲钢铁是工业的粮食。农民是以种粮为主，工业就是以钢铁为主。”

　　这样的思想认识烙印以及“大跃进”热情使得周福仁对钢铁充满了复杂的感情，而这样的感情促使了周福仁对钢铁产业的向往，并直接导致了周福仁在近30年的时间里先后三次向钢铁行业发起进攻。

　　第一次是1983年，当时还是生产队集体作业方式，没有规模，做了一个半吨的小电炉，时间历经一年半。“没有竞争力，质量、产量都不行，后来我们就停了。”

　　周福仁对进军钢铁的再一次躁动发生在10年之后的1993年，这一次周福仁对海城钢铁进行了投资，建了一个4吨的转炉，转炉建完后还没来得及生产，钢铁价格走低，周福仁调头撤出。

　　第三次与钢铁的接触同样是近10年之后的2002年。周福仁说自己在这20年的时间跨度里始终保持着对钢铁的热情，并一直在等待时机，“主要是等资本，等资本做大”。

　　进入钢铁行业后，周福仁就一直关注钢铁板块的走势，其关注所得出的结论就是：“国有的钢铁企业没有一个不赔钱的，可是民营钢铁企业没有一个不挣钱的。很多大的国有钢厂的股票都在两块左右，鞍钢稍微好点，是四块多钱。”

　　周福仁说这就是市场机会，公开资本市场的价格过低，资本就会涌入“买低”，如果民营资本不去收购那些便宜的钢铁企业股票，国外资本也不会丧失这样的机会。

　　在周福仁的头脑里还有这样一个观点，那就是这些国有钢铁企业的部分股份与其卖给国外投资者，还不如卖给国内的民营资本，“这样至少我们不会失去国家控制权”。

　　这也是周福仁铁心进入钢铁行业的图谋，那就是占据位置，投资未来。按照周福仁的计划，现阶段就是靠自有设备把项目做好做强。“等我做完了这个项目，就不再建钢厂了，我要等待时机，买钢厂，合并钢厂，专门收购那些规模不是特别大的，四五百万吨的钢厂。”

　　仔细分析周福仁对钢铁行业的情有独钟，除了巨额利润的诱惑之外，还有一个因素不可忽视，那就是周福仁的“出身”。对于这样的说法，周福仁本人也深信不疑。

　　早在1992年，周福仁就基本完成了资本原始积累，当时国内互联网风靡一时，大量资本竞相进入互联网领域，而此时的周福仁正在物色下一个投资机会。许多投资专家都向周福仁建议进军互联网，而当时手握资本的周福仁也在互联网的大门口有过短暂的徘徊，但这样的高科技冲动缘于周福仁的“什么都不懂”而放弃了。1997年末，周福仁选择进入了他所熟悉的“农民行业”肥料业。

　　“我既没做资本运作，也没做高科技，也没做新经济，就是做传统产业。实际上就是出身的关系，如果我是一个海归，哪怕我就是一个大学毕业生，我就不研究这个化肥和钢铁了，这个东西太笨重，太辛苦了，不如一下走到资本市场，走到高科技行业。”

　　这么看来，今天的周福仁对钢铁情有独钟，都是历史和环境逼出来的。

　　人物话语

　　多元化挺好

　　记者：去年西洋集团的业绩很好，而且在全国范围内得了不少奖。

　　周福仁：西洋集团是去年中国企业500强的入围企业，也是中国制造业500强，在中国企业经济效益100强里排第96位。去年我们的销售收入达到了100多亿，上缴税金就4亿。

　　记者：你们的前身是乡镇企业。

　　周福仁：西洋是从一个很小的企业发展起来的，原来是乡镇企业，现在是民营企业。现在我们是辽宁最大的民营企业。

　　西洋集团是1988年成立的，总部在辽宁省的海城，到去年年末已经是17年。最初西洋的销售收入不是很多，只有100万左右。但是经过这十几年的发展，去年我们已经到了100亿。也就是说，我们在这17年里增长了1万倍。

　　记者：在外界看来，西洋集团的摊子铺得很大。

　　周福仁：我们的多元化搞的领域很不同，但是总体上，我们是紧紧围绕着“创造传统制造业的新价值”这么一个主题来做的。

　　记者：现在主要做哪些行业？

　　周福仁：现在是耐火材料、复合肥、钢铁、煤化工、贸易这五大行业齐头并进。

　　记者：你觉得多元化是最适合西洋集团的模式么？

　　周福仁：应该说这是我们这个企业里深层的发展模式，我们还是感觉到比较合适的。这样的模式可以支撑这个企业的规模迅猛扩张，也带动了效益的高速增长。

　　记者：你觉得西洋集团能有现在这个规模，发展过程中有什么优势么？

　　周福仁：我们赶上的环境很好。先说大环境。一方面全球化带来了世界范围的产业结构大调整，尤其是制造业整体转移也是大势所趋。跨国公司加强在制造业的投资，把中国作为世界工厂，未来中国将成为世界制造业的中心。这样我们就会面临着无限的可能性。

　　另一方面，从传统制造业来看，竞争的根本也就是降低成本。但是这些年面对产能过剩、成本上升、产品同质化严重、价格下降、竞争激烈等等多种困扰；企业必须面对来自上游原料商、下游销售商和顾客的双重压力，不仅要应付上游原料价格突飞猛进的上涨，更要面对下游销售商的价格的压力——现在的客户和原来不一样了，客户也在不断成熟，逐渐变得更理性，这种理性就会反映在价格上，客户总是希望有更低的价格。

　　此外，我们还要面对全球产业价值链的重组，信息技术的部分以及全方位的立体竞争。所以企业不仅要充分利用自己拥有的每一份资源，还必须将各个要素联系起来，把握规律，寻求新的盈利模式。

　　记者：所以你为西洋集团确定的发展思路是多元化。

　　周福仁：我们从竞争规律和产业发展的内在规律中感到今后的竞争不单是企业与企业的竞争，而是企业之间产业链与产业链的竞争。这是更高层次的竞争，将决定企业的未来。在全球化的大趋势下，传统制造业还是西洋的看家本领。

　　记者：你的这五大产业，在各自的领域里能到什么位置？都能排到行业前三么？

　　周福仁：经过多年的打造，西洋集团的耐火材料占据行业的龙头地位已十几年，硫基复合肥在同行业的地位不断巩固，钢铁业开局技术稳固发展，煤化工已经开始起步，建设新能源基地的蓝图开始恢复。我感觉我们的条件已基本具备，前景是非常好的。

　　记者：但是从目前的情况来看，五大产业中，只有耐火材料做到行业前三。

　　周福仁：我们自己分析集团这五大产业特点，耐火材料是成熟型，肥料是稳定增长型，钢铁是周期型，煤化工是潜力型，贸易是拓展型。现在西洋集团的主要任务是为集团下面的企业制造相对完善的产业环境。所以我们把自己定位在传统的制造业，在传统制造业打造完整的产业链，目标就是形成三大产业基地——世界最大的耐火材料生产基地。因为世界上最大的耐火材料生产国就是咱们国家，我们能在中国做到第一位，也就是世界第一位。中国最大的复合肥生产基地。中国著名的民营钢铁生产基地。在这三方面着重进行策略性的布局，掌握结构。

　　三个原则

　　记者：管理一个具有这么庞大产业链的企业，会不会很麻烦？

　　周福仁：从某种程度上说，经营企业是一种艺术，艺术讲究灵感，经营企业也要讲灵感。我们是以战略的眼光和全局性的思维来管理企业的。具体说，就是要着重把握好三个原则，多元化与专业化统一的原则、产业整合与突出主业相联系的原则、有选择性的投资原则。

　　记者：这些原则说起来很容易，真正做到很难啊。

　　周福仁：我们现在做得还是比较好的。比如第一个多元化与专业化相统一的原则。我们的定位是围绕资源发展思路不改变，重点围绕镁、铁、磷、煤、电等资源进行相关多元化的经营。这里面，资源发展是专业化，下面的镁、铁、磷、煤、电这些分支就是多元化。而且在每个产业里我们都实施专业化，尽力做大做强。

　　就多元化来讲，我们的几大产业具有极强的相关性、互补性、协同性，能产生综合优势，具有很强的竞争力。

　　好多人都说多元化和专业化是矛盾的。我说不是。多元化和专业化既有联系又有区别。超常规的发展和稳健的经营相结合，企业发展无外乎两种主要的途径，一是内部纵横扩展，走纵向内涵式的发展道路，一是外部的横向扩展，通过兼并、联合、重组的手段，迅速扩大经营规模。我们的策略是要坚持两种方式并用，稳健经营，就是确立以利润最大化为基本目标，以价值的可能性和辨认能力为前提，确保资金的流动性和安全性。

　　记者：可是我还是会有这样的疑问，西洋集团把产业链建得这么大，会不会使管理精力太过分散？

　　周福仁：我们也曾经考虑过这个问题，所以我们提出了第二个原则“产业整合与突出主业相联系”，做好五大产业的整合，扩大企业机制，让管理模式的影响力形成互补效应，实现资源合理配置，有效地贯彻经营持续改善价值稳步增长的目标。

　　我们集团下面的各公司市场营运能力都很强，这样就使生产的效率很高。突出主营业务，聚焦在主业上，也减少了相关做不大的业务的干扰。我们的原则是主营业务关联度较低的产业坚决不做。这样可以减少管理层次，把产业做强、资本做大、品牌做专。

　　记者：你在投资的选择上有什么标准？

　　周福仁：我们对投资的选择上有很严格的标准，西洋集团不做高科技，不做经营性的企业，只做产品，做传统的、资源同步的企业，这是我们一贯所讲的理念。我们应该结合自己的实际情况，企业的自身条件决定了该做哪种产业我们就做哪种产业。把自己稳固在产业链的上游，这样不但下游空间大，而且利用空间也大。投资回报周期超过3年的项目，我们坚决不做，产品出厂必须当月赚钱。第二，不做亏损企业。我有一句话，我说西洋不管做到多大，必须消灭亏损企业。

　　记者：怎么可能一个大企业里，下面一个亏损的公司也没有呢？

　　周福仁：不一定。下面的企业亏损了我就换人，换那个企业的领导人，换了还亏损我就甩掉这个企业，不做了。亏损企业我一个也不做，我是这个做法。

　　钢铁是一块大蛋糕么？

　　“铁本事件”作为国家实施宏观调控的标志性事件，已经两年了。虽然掌管铁本的戴国芳以偷税漏税罪被拘捕，但至今铁本案迟迟没有开庭审理，铁本的后遗症依旧是笼罩在中国民营钢铁业上空的阴霾。

　　民营钢铁巨头们越来越真切地意识到：一边是越来越薄的利润，一边是越来越紧的政策。是进是退？是坚守还是放弃？是生存还是死亡？这或许是他们眼下最为复杂、困惑的难题。

　　进入2006年，购并风头愈刮愈烈。有专家预测今年将是中国钢铁业“结婚年”。2月，全球第二大钢铁集团阿塞洛正式牵手莱阳钢铁；3月，全球第六大钢铁集团宝钢与八一钢铁集团正式签署战略框架协议；米塔尔欲参股包钢……扑面而来的重组阵势，让民营钢铁的未来走势更加扑朔迷离。

　　谁的“胃”大，谁就是“钢老大”。中国钢铁业面临的状况一如100年前的美国钢铁业，那个时代的钢铁大王jp摩根，他所代表的“摩根化”，是至今还被延用的并购代名词。钢铁业所操控的巨额资本和滚滚而来的现金，让无数企业家为此赴汤蹈火。

　　对于民营企业“入侵”垄断业，业内普遍认同这是大势所趋，因为任何垄断都是以低效率和高成本为代价的，只有最大限度地引入竞争，才会有最大限度的创新。经济学家吴敬琏指出：“无论是我们自己还是世界各国的教训都无可争辩地指示出：政府过多地干预，常常扼杀民间非凡的创造力，使得经济没有效率和活力。”

　　无论如何，钢铁行业都具有超凡的吸引力，且让我们看着周福仁一路走好吧。

门进

热烈欢迎紫筝同学。
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谢谢支持钢之家，谢谢支持管理心得。

于洁

钢铁行业都具有超凡的吸引力　　嘿嘿！～～我们都被吸引住了！～～