【原创】动荡钢市贸易商能否进货？

零点梦话

——网络平台助力钢材销售

    浙江金贸物资有限公司的刘经理又开始考虑去进货了，在现在这样一个行情不好的时候，他为什么又选择去进货，如果货卖不出去，难道他不怕亏吗？

    九月钢市开始回暖

    进入九月份后，一些钢材品种开始企稳，出现回升的态势，这着实给后市增添了不少的信心，不过更多人还是觉得此前的回暖，只是因为最近的钢价猛跌，临近“金九银十”商家的心态有所变化所带来的此前的回升。

    近一周来，建材、卷板、钢坯、带钢、45#钢市场稳中有升，这给一些贸易商带来了一丝的希望，但是对于这轮的回暖持续多久，很多人还依然心存疑虑，不敢去订货，因为担心价格再次下跌，这样订货就意味这亏本。

    后市难定如何做生意

    “我的心态还比较好，从长期来看，只要在一定涨跌幅中保持稳定，就能赚钱，更不用说行情上涨时。”刘经理说已经在考虑订货了，“市场的涨涨跌跌我们见惯了，对于贸易商来说，最重要的其实还是下游客户。”

    他说，价格下跌前公司的库存已经抛的差不多了，所以钢材也没有了，这段时间生意不好，也就没有进货，即便有客户来采购，他们也是临时到市场上面去采购，因为价格下跌的时候，别人很期盼能够尽快的将货抛出去，所以平时卖6400元/吨的钢材，大多的人6000元都愿意出手，只希望能够赔的不多。

    “因为现在市场有回暖的迹象，所以有积压库存的贸易商也就有了信心，低价抛售的情况也就不常见了，所以我还是希望自己能够有点库存，让自己处于主动的地位”，因为前期的库存卖光后，就没有再进货，所以刘经理开始忙这订货的事情了。

    现在这样的行情，刘经理也没有订太多钢材，因为对于市场走势每个人都没有十足的把握，所以他说现在定的货也不是特别多，将货快速地卖出去才是最好的方法，而现在市场需求不好，又如何找到这么多的买主呢？

    快速卖货寻找买主

    刘经理说，要让钢材快速的卖出去，首先需要手里拥有比较多的客户资源，一家一家的联系，下游企业不可能不需要钢材的，只是现在暂时大多出于观望的态度，争取这部分客户是十分有必要的。

    其次，就是有效的拓宽销售渠道，刘经理的公司早前已经将目光集中在中国钢铁资源库上面，要快速卖货寻找买主就必须直接的与采购方接触，正是因为这个平台充当了一个连接贸易商与采购方的桥梁，将货发布到资源库内，同时还公布了每天的价格，那么采购方查询钢材的时候就能看到钢材具体的价格，这无疑也就拓宽了自己的销售渠道，能为自己争得更多的客户，所以现在行情好转一点，进了货也就需要将钢材大量的发布出去，才能让更多人知道。

    面对现在这样不太稳定的行情，刘经理所实行的是快速销货的策略，这也就得考验公司的客户资源是否充足，他说除了前期拥有的一些客户外，现在通过钢铁资源库也能够寻找到更多的客户资源，做生意必须有敏锐的目光，不然时间一过，再赚钱就怕有点困难了，尤其是现在这样一个行情。所以现在是加紧网络宣传的时候，尽可能将自己的钢材都展示到网络上面来，争取正持观望态度的客户，那么生意也才能够做得更好。

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引用：

零点梦话 发表于 2008-9-6 15:13
——网络平台助力钢材销售

    浙江金贸物资有限公司的刘经理又开始考虑去进货了，在现在这样一个行情不好的时候，他为什么又选择去进货，如果货卖不出去，难道他不怕亏吗？

    九月钢市开始回暖

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感觉像卖狗皮膏药，挂羊头卖狗肉