顾客买的是产品带给他的好处

雪后的阳光

一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有多好，他的手册、他的节目，他的服务有多棒……其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。
   介绍产品四个条件
   当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。
   第一，要引起顾客的注意力。
   第二，你必须证明给顾客看，你所讲的都是对的。
   第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
   当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。
    把价钱放在最后谈
    当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。
   假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
    永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。
永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。

断桥残雪

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柳树

引用：

雪后的阳光 发表于 2007-7-18 16:58
一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有多好，他的手册、他的节目，他的服务有多棒……其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员...

永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要!

qinger

永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要!
做事先做人!