铁矿石谈判的五大教训

封神老沙

引用：

xiaoguang 发表于 2009-8-12 09:52
学欧美，首先学会遵守规则，接着再创新规则－－每一规则均代表不同的利益诉求~~

学欧美，首先学会制定规则。   

封神老沙

引用：

xiaoguang 发表于 2009-8-12 10:08
我的诉求：先遵守规则，再谈制定规则－－否则永远循环于“成则王法，败为流寇”之怪圈~~

ok，有事，下次再与你计较~~

  

璀璨

xiaoguang：今年最大的教训是：应该让利益相联度最大、谈判经验最丰富的宝钢代表中国钢厂直接去谈判－－理由：宝钢进口量最大，价格涨跌对其影响最大；去年金融危机所承担的价格风险也最大；还有最重要的一点就是：对国际钢市和铁矿石谈判规则最了解、也最熟悉。


李毅中：“中国的钢铁界一致的意见，不要多头对外，我们推举一家对外，由中国的宝钢代表中国钢铁界和世界三大铁矿石供应商去谈价格，我看这是合情合理的。”

不谋而和

封神老沙

引用：

璀璨 发表于 2009-8-13 11:21
xiaoguang：今年最大的教训是：应该让利益相联度最大、谈判经验最丰富的宝钢代表中国钢厂直接去谈判－－理由：宝钢进口量最大，价格涨跌对其影响最大；去年金融危机所承担的价格风险也最大；还有最重要的一点就是：对...

谈判经验最丰富？何以见得捏？

真要论能力，还不如请人家戴国芳，当年人家谈回来的价格可是历史性最低，无人能敌。

其中一前提，无私心杂念------汝今能持否？


协调不了内部利益，莫谈。怎么协调好？平等开会，签字画押。

封神老沙

引用：

封神老沙 发表于 2009-8-13 23:08
谈判经验最丰富？何以见得捏？

真要论能力，还不如请人家戴国芳，当年人家谈回来的价格可是历史性最低，无人能敌。

其中一前提，无私心杂念------汝今能持否？


协调不了内部利益，莫谈。怎么协调好...

总习惯家长式的一言堂，现在有谁还尿你。鬼知道你肚子里装了多少大粪。

封神老沙

引用：

封神老沙 发表于 2009-8-13 23:12
总习惯家长式的一言堂，现在有谁还尿你。鬼知道你肚子里装了多少大粪。

而且，开会时您老人家还千万还别提4个字，知道哪4个字吗？呵呵，------> 顾全大局。  

大一统的毛时代可以，现在不可以，无论是所有制还是机制。原来你可以说“大河没水小河干”，现如今应该是“小河没水大河干”。

封神老沙

我刚来论坛时，曾详尽论述过大股东的利益代表一事，那是说的国外，是有前提条件滴。

人家有法规和机制切实体现3公，国家有严格的私有利益保护，我们行吗？呵呵，上市公司大股东坑小股东的事似乎就不少吧，何况是一般企业。

封神老沙

引用：

封神老沙 发表于 2009-8-13 23:44
我刚来论坛时，曾详尽论述过大股东的利益代表一事，那是说的国外，是有前提条件滴。

人家有法规和机制切实体现3公，国家有严格的私有利益保护，我们行吗？呵呵，上市公司大股东坑小股东的事似乎不少吧，何况一般企...

市井花招咱都不谈，说千奇百怪不过吧，很多都类似明抢。

此外，你千万别跟额说你没学过会计。