【转贴】理性营销操作 稳定国内钢市

多雨的日子

引用：

天南 发表于 2006-11-20 15:56
这是钢铁企业结构调整、市场细分后必须走的一步，对自己产品的流向以及用户的需求情况进行详细的了解和跟踪。
这里面也有一个钢厂和经销商合作机制的问题，说白了就是如何保护经销商的利益的问题。

没有5-10年不会有任何的结果,还是着眼现在怎么调配,要他按你的战略目标来走

天南

引用：

多雨的日子 发表于 2006-11-20 16:02
没有5-10年不会有任何的结果,还是着眼现在怎么调配,要他按你的战略目标来走

非常同意，饭要一口一口吃，路要一步一步走。

阿奇霉素

笔者认为以上说法都是有道理的，但我们不能忽视现阶段“钢材定价的主体是钢厂”这一根本事实。====钢材定价的主体是钢厂吗？

个人以为：市场经济的精髓是“市场配置资源”，而“企业决定价格”是计划经济遗留下来的陈旧观念。

市场经济学认为，市场制度是社会分配稀缺资源和商品的工具之一，市场经济的健康发展方向总是趋向于建立由供求关系自由决定价格的市场制度。