【转贴】理性营销操作 稳定国内钢市

多雨的日子

5．对从钢厂直接发货的销售规模较大的流通商给予密切关注和合理调控。一要关注他们的下线客户，要从销售措施导向上鼓励和支持他们直接销给终端用户，限制他们再销给下层流通商的数量；二要关注他们的库存情况，当其库存量过大时，要限制供货。
===极为不现实啊

天南

引用：

多雨的日子 发表于 2006-11-20 15:41
5．对从钢厂直接发货的销售规模较大的流通商给予密切关注和合理调控。一要关注他们的下线客户，要从销售措施导向上鼓励和支持他们直接销给终端用户，限制他们再销给下层流通商的数量；二要关注他们的库存情况，当其库...

这是钢铁企业结构调整、市场细分后必须走的一步，对自己产品的流向以及用户的需求情况进行详细的了解和跟踪。
这里面也有一个钢厂和经销商合作机制的问题，说白了就是如何保护经销商的利益的问题。

多雨的日子

引用：

天南 发表于 2006-11-20 15:56
这是钢铁企业结构调整、市场细分后必须走的一步，对自己产品的流向以及用户的需求情况进行详细的了解和跟踪。
这里面也有一个钢厂和经销商合作机制的问题，说白了就是如何保护经销商的利益的问题。

没有5-10年不会有任何的结果,还是着眼现在怎么调配,要他按你的战略目标来走

天南

引用：

多雨的日子 发表于 2006-11-20 16:02
没有5-10年不会有任何的结果,还是着眼现在怎么调配,要他按你的战略目标来走

非常同意，饭要一口一口吃，路要一步一步走。

阿奇霉素

笔者认为以上说法都是有道理的，但我们不能忽视现阶段“钢材定价的主体是钢厂”这一根本事实。====钢材定价的主体是钢厂吗？

个人以为：市场经济的精髓是“市场配置资源”，而“企业决定价格”是计划经济遗留下来的陈旧观念。

市场经济学认为，市场制度是社会分配稀缺资源和商品的工具之一，市场经济的健康发展方向总是趋向于建立由供求关系自由决定价格的市场制度。

阿奇霉素

引用：

天南 发表于 2006-11-20 15:56
这是钢铁企业结构调整、市场细分后必须走的一步，对自己产品的流向以及用户的需求情况进行详细的了解和跟踪。
这里面也有一个钢厂和经销商合作机制的问题，说白了就是如何保护经销商的利益的问题。

为什么要保？为什么要不保？关键的问题是，合作双方都把对方当成了什么？真的是“合作伙伴”吗？

如果是“合作伙伴”的话，为什么非得让对方亏损来谋求自己利益的最大化呢？市场经济学不是这么写的，计划经济时代也不会这么做哦，呵呵～

多雨的日子

强烈支持霉哥，说是拍马Ｐ，也坚决要Ｐ，哈哈

~风吹翼~

引用：

多雨的日子 发表于 2006-11-20 18:21
强烈支持霉哥，说是拍马Ｐ，也坚决要Ｐ，哈哈

p你头