【讨论】本轮钢市价格大幅下跌真的是心态出问题了吗？

tanycom

引用：

理论上讲，我并无异议，也同意楼上的观点。然，回到当前钢市之实现，你就很难否定：“钢厂的营销策略决定着经销商的赢利模式，同时也决定着市场运行态势！”这一说了。如果涨价没有钢厂助推，跌价没有钢厂断后，经销...

引用：

xiaoguang 发表于 2006-7-21 23:09
：“钢厂的营销策略决定着经销商的赢利模式，同时也决定着市场运行态势！”

     这句话我只同意“钢厂的钢厂的营销策略影响了一部分经销商的操作模式”当然，当市场平衡时，钢厂的营销策略是决定着经销商的赢利模式的。钢厂做为源头，决定了它必然想做“多头”把市场价格向上拉，当市场价格上涨后，特别是大幅上涨后。风险出现了，这个时候的市场就很难由钢厂控制了。钢厂的营销策略对经销商影响力在下降，市场上的经营行为五花八门，市场运行态势进入非理性化。各种势力交织在一起。霍大师的理论这个时候发生作用了。
   降价时，钢厂的渠道稳定吗？答案不言而喻。当钢厂对市场价格举手投降时，各个钢厂的营销策略也是五花八门的，有人说某钢厂玩了钢市的鸟，我不同意，这只是战略不同而已，为什么我不能在大家都降价的时候大幅拉动出厂价，为什么我不能在电子盘高价位时卖出几十万吨。有人接盘就行了。

   当我们还等着人家钢厂来拉我们一把时！那些先知先觉者早已利用先进工具，把钢市的鸟狠狠地玩了一遍。

天山一绝

引用：

xiaoguang 发表于 2006-7-23 14:58
与你探讨此问题，确实受益菲浅！

“钢厂的营销策略决定着经销商的赢利模式”----这是由于目前市场形势下厂商综合实力决定的。就中国钢铁市场而言，钢厂的集中度不低了，而是太高了！不论是从经营规模上，还是从企...

　　　按小光说的已经　够集中了所以成了这样！如果不算作集中可能会更“马翻”，到时候成了五代十国那就要找你的麻烦了，呵呵。
　　另外电子盘是不是都懂电？我小时候可听说过，玩干电池最好不要整２２０ｖ的照明电会电伤的，玩２２０ｖ照明电的最好不要整３８０ｖ的工业电，那会死人的！
　　　　　　　　看来到处都是有学问的！

　　　　　　　另有一点特别提出，与我交流难道受益就浅了点？呵呵，多少也涨点吧。－－－玩笑了。

风雨

引用：

天山一绝 发表于 2006-7-23 15:33
　　　按小光说的已经　够集中了所以成了这样！如果不算作集中可能会更“马翻”，到时候成了五代十国那就要找你的麻烦了，呵呵。
　　另外电子盘是不是都懂电？我小时候可听说过，玩干电池最好不要整２２０ｖ的照明...

你们二位老哥牛皮糖，玩够了没有？来点刺激的，老大，老哥，你们两个赌一把这波上海的螺纹与热卷最低价格以及出现时间，如何？呵呵

tanycom

引用：

xiaoguang 发表于 2006-7-23 14:58
与你探讨此问题，确实受益菲浅！

“钢厂的营销策略决定着经销商的赢利模式”----这是由于目前市场形势下厂商综合实力决定的。就中国钢铁市场而言，钢厂的集中度不低了，而是太高了！不论是从经营规模上，还是从企...

这次行情的后半段的确如老大所说：

   结合本轮下跌行情，如果不是大大小小均不同程度的采取“保值销售”这种事后贴近市场定价策略，在基本面并没有发生根本性改变、市场库存尚低于正常水平、钢厂销售尚未出现困难等情况下，一月之内板材价格会出现千元以上、螺纹钢差不多又回年初水平这样的跌幅吗？

     我也是本着“辫则明”的原则来分析本次行情。我也是想了很久也想不通为什么会有这么大的跌幅。本来市场的价格在一定的幅度内起伏也是很正常的。如果按老大的说法：不是心态问题，那么这次大幅下跌更是找不理由。

   老大的理由是钢厂将价格推得太高了，才有此一跌。但我觉得也不合理。特别是螺纹钢，上海6月14日最高价到了3300元，这个价格根本在合理的范围内。

   所以，我很同意一位叫liwen的网友说的：“宏观调控对钢材价格有决定性影响”。这个时候任何钢厂的营销策略对市场的影响力都是有气无力的。这时候的经销商只会按这两个原则办事：
    第一，人们并不总是追求最大利润，他们只是想在交换关系中得到某些利润；第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计；
      不追求最大利润，不从长远着想，没有理性算计，经销商这个时候也只顾眼前套利了。集中出货的代价就是价格下跌。
    这时候的钢厂也只会按这两个原则办事，两种力量的叠加，往往就是非理性下跌了。
    霍师父说：这个时候要有套利者出现，才能使价格回到合理水平。就是说要有人认为这个市场超跌了，大量进货才能导致价格的回升。可惜这个时候大量的经销商在做的是发挥自己的话语权。充分利用钢厂的政策，逼钢厂降价追补来祢补损失或只是在电子盘里获利，使价格在一个月里一落千里。
    所以现在谈论钢厂或是经销商的谁是谁非，谁的经营策略出问题了，都没有什么意义，真正发生作用的是经济学的原理。
    现在最值得关注的是：谁来引出聪明理性的套利者？并把他们发展壮大。
      我觉得这个时候，作为中间人的网站，特别是老大你的网站，这个时候要发挥一种专家的力量。
    作为一个局内人，有时候觉得个人的力量真是太小了，但我的分析是：真正的套利群体应出现在8月上旬。

tanycom

引用：

xiaoguang 发表于 2006-7-23 23:23
你所谈到的霍曼斯理论：第一，人们并不总是追求最大利润，他们只是想在交换关系中得到某些利润；第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计；最后：套利者会让价格趋于合理的水平。＝＝这是常态~~

如今之...

     我觉得，作为钢铁网站来说：只要坚持在高位时，提醒大家风险所在，在低价时，提醒大家利益所在，立足的根本就有了！但是要把过程讲清楚，而且是在合适的时机内，这是区别做得好与坏的标准。个人感觉：目前钢之家是做得最合适的一家。

  每次市场的大幅下跌，都有其规律可循，有历史借鉴，这一次的行情也不例外，怕只怕我们纠缠在其中一两点细节，而忽视了整个过程。

网络尘埃

引用：

tanycom 发表于 2006-7-24 09:33
我觉得，作为钢铁网站来说：只要坚持在高位时，提醒大家风险所在，在低价时，提醒大家利益所在，立足的根本就有了！但是要把过程讲清楚，而且是在合适的时机内，这是区别做得好与坏的标准。个人感觉：目前钢之家是做...

顶！说道小光心坎上了！支持tanycom的观点！