本帖最后由 psump 于 2013-7-1 15:25 编辑
其实早在2012年初，有专家指出随着全球经济疲软，钢材市场供大于求，随着经济不景气，这种趋势会越发明显，近一年来，钢材市场正如专家所预测那样，虽然在2012年十月份，钢材市场有所起色，钢坯市场价格一度达到3300元/吨，到了11月份，马上又跌至2700元/吨，钢材上扬趋势不过是昙花一现，那么，作为钢材企业，如何度过钢材市场的经济危机呢？ 钢材价格的走低，势必让企业在萧条的市场上降低成本，亿钢杰公司某负责人表示：“固守市场固然重要，企业要在不断的市场发展过程中，利用各种渠道找到用户”。随着互联网电子商务的不断发展，很多钢材企业瞄准了互联网这个新型的营销渠道。 早在十年前，电子商务在互联网已经得到了长足发展，尤其是这几年，消费类产品网络交易量超过千亿元，而相对工业产品，则薄弱了很多，分析其原因，一般作为生产企业，有着固定的销售渠道，而且传统固有的销售渠道已经成型，很多人对在互联网营销持怀疑态度，尤其是一些大型钢材企业，“我们是钢材行业的老大，说到钢材，在这个行业，没有几家不知道我们的，网络推广，我们不需要！”面对新型复杂的市场结构，面对不同的消费群体，用传统营销的目光来看待互联网，无疑，是一个错误的观点，而且对企业的危害是致命的！ ‘我们企业从2011年开始了互联网营销，当初只是抱着试试看的态度，现在看来，在今年市场不景气的今天，网络营销为我们带来意外的客户！”一家中型钢材企业销售经理这样描述网上钢市，“在互联网，你可以找到很多意外的客户，他们虽然需求量不是特别高，积少成多，还有价格上的优势，今年网络订户的交易额占据的全公司销售额的10%！”该负责人一再强调，真的很意外，没有想到互联网会带来这么大的优势，公司决定明年加大网络宣传力度，公司广告也从传统媒介投入到互联网中！ 钢材企业从传统的营销渠道转移到网络营销中，和传统消费品比较，有不同之处也有相同之处，“我想，随着现代人越来越喜欢在网络上进行信息搜索，只要我们将钢铁现货散布在互联网上，那么，肯定会有客户咨询我们！”通过不断的网络推广、广告发布，钢材企业会在互联网营销中获得一定的市场份额，因此，在网络上突破自我，这是解决钢材滞销的方式之一！ | 
psump 
发表于 2013-7-1 15:23:22
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