【建议】 献给2011年钢贸企业的几点建议

sanbyzhu

中钢协统计的77户大中型钢铁企业10月份实现利润超70亿，这一数字达近几个月来单月利润的最高点。统计显示，7月、8月和9月的77户大中型钢铁企业利润分别在28亿、38亿和58亿左右，前三季度实现利润640亿元，比上年同期增长98.05%，企业盈利总额有所提高。4季度，钢铁企业的利润水平会处在一个相对高位的水平。截至到今年底，预计77户大中型钢铁企业累计可实现利润在1000亿左右。面对这一连串的数字很多钢材贸易商既爱又恨，爱的是钢铁行业盈利幅度加大了，恨的是赚钱的不是他们而是钢材企业。据卓创资讯调查得知今年对于钢贸商来说似乎没有太大的收获，市场的跌宕起伏，价格的大起大落，竞争的日趋激烈，“倒挂”的持续存在，赚钱越来越不容易，2010年，绝大部分的钢贸企业，都没有多少盈利、有的甚至亏损，有盈利的钢贸企业少之又有少。

国家电网：今冬京津唐等地供电偏紧 为中国大部分地区供电的国家电网公司２３日预计，今冬全国电力供需总体平衡，但华北、华东、华中电力供需偏紧，尤其是京津唐、山东、山西、江苏、浙江、重庆等电网用电高峰时段存在电力缺口。

岁末将至，随着冬季的到来，天气逐渐转冷，同时受国家对房地产二次调控的影响，建筑工程也将逐步停工，随之下游需求不断减少。诸多钢贸商表示，做期货要比做现货更保险，因为期货不仅可以做到发现价格、稳定市场运行，还可以很好地规避市场风险。“目前钢市依旧震荡，面对下游需求减少，钢厂成本高企，所以现在不敢大批进货，只能进一步观望。”

　　对于2010年钢贸企业亏损的主要原因在于钢材价格跌宕起伏，钢材价格走势让钢贸企业琢磨不透，且钢材价格“倒挂”严重，供需失衡，钢贸企业的盈利点全部掌握在钢厂手里。对于2011年钢贸企业如何经营，如何改变经营策略，本网给钢贸企业以下几点建议。

第一：改变资源组织方式。减少钢厂的订货量，从现货市场、期货市场或电子交易市场去拿货，以减少价格“倒挂”而给企业带来的经济损失。在组织资源的源头上，防范市场风险，采取多元化、多种形式、多种渠道，落实钢材资源，这是钢贸商明年经营策略调整的一个重点。

第二：期现结合。把现货市场、期货市场和电子交易市场紧密结合，利用三个市场的各自优势，套保增值，最大限度地规避风险，提高企业的经营效应。

　　第三：2011年是“十二五”规划的开始之年，根据“十二五”的规划着力开发新的钢材经营品种，向品种钢要效益，脱离品种单一的经营模式，减少传统钢材的经营，减少竞争。

　　第四：多元化经营相结合。既要从事钢材现货贸易的主业，也要兼顾其它的业务开发，多元化经营，主业亏损副业补，力争总体盈利。

　　第五：开辟新的销售渠道。2011年的销售渠道不能再局限于老渠道，应积极开发新的终端有效销售渠道，寻求新的商机。抓项目，开发终端市场，就是最大的商机。

　　第六：建立全新的供应模式。实现营销模式的转型和提升，从向终端用户直供、深加工领域延伸方向转化，配备专业化的技术人才，为终端用户提供全方位的服务，在服务中拓展市场，在服务中赢得生存发展空间。