【转贴】钢企“上书”中央 质疑中钢协铁矿石谈判策略

正茂

铁矿石谈判 中钢协80亿美元下台阶
就在外界纷纷传言工信部不满中钢协之时，中钢协终于交出了一份迟到许久的答卷。然而，这份答卷并没有带来更多的欣喜，它更像是一个标志，或者一个台阶，让中钢协走出了尴尬的困境。

   而fmg无疑是这项交易中最大的受益者，不仅得到了中国稳定的大单，还将获得一笔60亿美元的融资，与此同时，中钢协又获得了什么……

33%与35%差10亿美元

   当人们对铁矿石谈判已经出现审美疲劳的时候，中钢协突然宣布与fmg达成了降幅35%的协议，这颇有些令人不解。

   据悉，中国铁矿石需求巨大，目前fmg年产5000万吨，仅为去年中国铁矿石进口量的10%。一位大型钢厂负责人告诉记者：“听到这个结果太失望了，数量太小，根本解决不了问题，这更具有象征意义，表示谈判有了一个阶段性的结果。”

   记者发现，在中方与fmg达成的协议中，比日韩与三大矿山达成的价格低了2美元/吨。但中国下半年与fmg的签订量为2000万吨，仅可节约4000万美元。如按日韩的首发价，中国今年进口三大矿山铁矿石5亿吨的话，中国将多付出10亿美元。

   尽管fmg的价格有很大诱惑，但其提供的量根本无法满足国内钢厂的需求，这也意味着，中国的铁矿石进口仍将是以三大矿山为主，然而三大矿山都表示不会跟从35%的降幅。

   中钢协副会长罗冰生表示，与三大矿山谈判仍在进行当中，并且会按照与fmg谈判制定的规则去谈，矿山在中国只能用一个价格销售铁矿石。

   但中国联合钢铁网分析师牛巍向《华夏时报》记者表示，与fmg签下协议，中钢协对全行业有了一个交代，但是目前的形势想要再达成低于33%降幅的可能性不大，与三大矿山的谈判结果可能不会宣布了，而将默认钢厂现在执行的“首发价”。

fmg60亿美元融资

一年翻本

   然而，谈判结果带给人们喜悦的同时，也带着一个对fmg的附加条件。

   fmg公告显示，作为铁矿石谈判的附加条件，中国将在半年之内为fmg提供55亿-60亿美元的融资。

   据《华夏时报》记者计算，上半年，fmg在中国销售铁矿石1415万吨，加上下半年2000万吨的合同，按照协议粉矿每干吨度94美分的离岸价计算，假定铁矿石品位为62%，则fmg今年在中国铁矿石销售额将达到20亿美元，再加上12月31日前到账的约60亿美元融资，今年fmg从中国掘金约80亿美元。4000万美元对80亿美元来说，简直是杯水车薪。

   按照目前的汇率，60亿美元等于410亿元人民币，以中国最新贷款基准利率5年以上5.95%来计算，fmg需还中国434亿元人民币。按离岸价60美元/吨计算，fmg卖一年铁矿石给中国，就可以抵消这笔贷款，从此之后，赚的钱就落入自己的腰包了。

   兰格钢铁网信息中心分析师王国清向《华夏时报》记者表示，fmg显然是一个做生意的老手，既帮中国打破了铁矿石谈判的僵局，又抓住了扩张产能和市场的机会。

   据悉，fmg在澳洲是第三大矿石生产企业，但产能很小，在国内融资能力有限。此次与中国的合作，fmg将利用来自中国的融资采购设备，修建铁路和港口，2010年产能将提高到9500万吨。

   fmg首席执行官安德鲁·福斯特表示，这次融资将是债权融资，中国想要再入股fmg很难。

   “为了与fmg达成谈判，中国答应了fmg苛刻的条件，既给订单，还给钱。而短期内产生的影响并不大，中钢协这个台阶下的代价有点大。”中国联合钢铁网一分析师向记者表示。

   对于这笔交易是否划算，冶金工业研究院副院长李新创表示，扶持fmg有利于打破三大矿山的垄断，这符合中国的长远利益，也是目前中国企业需要努力的方向。

为什么是fmg？

   此次铁矿石谈判，中方有了创新，不仅引入世界第四大铁矿石生产商，还将谈判结果有效期改为半年。然而，fmg是如何进入中国视线的呢？

   这是一个因中国而发展起来的企业，去年fmg生产的铁矿石，95%都销往中国。

   fmg是成立于2003年的一个新兴铁矿石生产商，2004年，为了寻求稳定的铁矿石市场，安德鲁·福斯特来到中国四处游说，在10月，分别与江苏丰立钢铁公司、河北文丰钢铁公司、江西萍乡钢铁公司签下订单。然而直到2008年5月，fmg的第一船矿才来到宝钢。

   由于fmg资金极度紧张，华菱顺势入股，以61亿元人民币的价格获得fmg17%的股权。今年3月，华菱正式成为fmg的第二股东。

   由于与中国企业合作关系密切，早在去年12月，宝钢就有意邀请fmg加入铁矿石谈判，希望借此为突破口为铁矿石谈判夺得先机。

   然而，谈判在传统模式下进行，fmg入围的计划也暂时搁浅。

   当中钢协与两拓谈判几近破裂之时，中钢协秘书长单尚华密会了巴西淡水河谷董事马定思和fmg董事史贵祥。外界猜测，中钢协一方面拉拢淡水河谷，想要以量换价，另一方面保持与fmg等非谈判代表的关系，以便主动出击。

   7月23日，华菱集团董事长、fmg董事李效伟表示：“中国钢铁企业与铁矿石供应商的谈判可能会在约10天后结束，而中方不会接受铁矿石价格33%的降价幅度。”那时候与fmg的谈判结果已出现端倪。

   李新创表示，三大矿山相互参股，利益共进共退，而fmg几乎是完全依赖中国而发展，中钢协拉拢它进行扶持，也是符合中国长远利益的。

(本文来源：华夏时报 )

大江东去

最难受的是巴西，一旦行情不好，第一个抛弃的就是它。

封神老沙

曾被大粪灌过的嘴，你自己不吹气，那奏是坛友最大的福气。

封神老沙

能反向做一波中级趋势的，那可不是一般的“人踩”啊，还整什么“羔论”以图“人贱人爱”？

呵呵，搞笑。

封神老沙

额真是由衷地佩服你使自己倾家荡产的祖传绝技，招数真滴是让人眼花缭乱，目不暇接。

论坛因你而目瞪口呆。     

正茂

引用：

封神老沙 发表于 2009-8-22 22:06
额真是由衷地佩服你使自己倾家荡产的祖传绝技，招数真滴是让人眼花缭乱，目不暇接。

论坛因你而目瞪口呆。     

猪没了
  男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给猪一头。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。
半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。
女允，要求上去不能动。
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。女同意。
男动了八次停下，女问为何不动？
男说猪没了。
女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹著口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿　
少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给猪一头　
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。　　
半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。女允，要求上去不能动。　　
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。女同意。　　
男动了七次停下，女问为何不动？
男说：完事了～～～
女：......
天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
　　北大导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

封神老沙

秋天到了，东北这疙儿又要暴土扬灰，埋了八汰了。大家出门多注意啊，别杨了二正的，加小心，沙子别整到眼睛里。  
      工作上也别老突鲁反仗，半拉科机的，有点敬业精神。虽说这年头挣点钱都不容易，但也别老买那便宜娄搜的破玩意儿，对自己好点儿。  
      家里头家务活也多干点，别总整得屋里屋外皮儿片儿的，墙上也魂儿画儿的。工作一天回来看着夺闹听啊！  
      性格外向的，稍微收敛点，别老二虎八叽，毛愣三光的，说话办事有点谱，武武玄玄的瞎忽悠，时间长了，也让人咯应。  
      性格内向的呢，多和人沟通，说话别老吭吃瘪肚的，做事要七吃咯嚓，麻溜儿利索儿沙楞的。  
      年纪轻的呢，不要习里马哈，得得搜搜，跟老人说话客气些，有点耐心，别总鸡吃掰脸的。  
      年纪大的呢，也不要脚着自己已经牛哄哄的，老么喀嚓眼了，要保持年轻心态。  
      总之，秋天来了！大家都多到户外溜达溜达，别老趴家里把自己整得罗锅拔象的 总之希望大家一切都好
　

ynsyl

引用：

封神老沙 发表于 2009-8-23 21:49
秋天到了，东北这疙儿又要暴土扬灰，埋了八汰了。大家出门多注意啊，别杨了二正的，加小心，沙子别整到眼睛里。  
      工作上也别老突鲁反仗，半拉科机的，有点敬业精神。虽说这年头挣点钱都不容易，但也别老买那...