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引用：门进]《我们到底靠什么研究市场》，到底靠什么研究市场哩？看完我糊涂了。对市场的研究是一个系统工作或工程，三言两语怎么讲得明白啊？阿奇你一定不糊涂，请你跟大家伙儿讲讲你研究市场怎样入手、遵循的原则是什么、数据资料获取的办法和渠道等[/color 发表于 2006-10-12 19:42 ![]()
我的理解，xiaoguang老师的意思是，不能简单依靠经验，更不能靠感觉来忽悠（而不是“研究”）市场。
这一点，我没做好。但是我想，作为学生，只能永远地进步。一个人的精力是有限的，而市场研究的范畴是博大的，我们只能做的更好。
研究市场是一项系统工程，我不可能说的完整透彻，但有些经验还是能拿出来交流的。
入手：信息收集+信息甄别+信息整理+信息中发现+各个小结论的综合+初步结论的修正＝最终结论。最终结论也需要实时修正，因为中国这个市场可变因素太多，且信息获取的渠道还是不多的，很多时候和收集不到完整信息，即使完整，也很难获得一个连续的完整信息。
“信息收集+信息甄别+信息整理”占用了整个市场研究过程的80％时间，最后得出结论并整理出研究报告，只占20％时间。
原则：1、收集要研究该品种本身信息（该品种、替代材、用户需求特征等等）；2、收集影响结论的信息；3、克制主观情绪，客观对待数据；4、先有信息和数据，再有结论；5、任何一个结论都需要动态调整。
信息获取的渠道：
1、钢之家网站；
2、统计局网站；
3、钢铁协会；
4、各钢厂同仁；
5、各经销商朋友；
6、本公司销售系统；
7、下游终端企业的朋友；
8、其它网站和媒体。
我做的很不够，希望各位前辈能给予指点。 |
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门进 
发表于 2006-10-12 19:55:10
发表于 2006-10-12 19:55:45
