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销售代表入行时间有长有短，各人的悟性和水平也不同。销售代表的时间管理，一直是笔者公司地区经理们需要老神费力的一件事，虽然也组织若干次时间管理的培训，但效果并不理想，从销售代表反馈的信息显示，他们对时间管理的理论和按“重要而紧急，重要不紧急等”处理日常工作的方法并不能活学活用。所以我们研究是否以通俗易懂条文式的规定，来规范销售代表的行为，提高他们的时间管理水平。由此专为销售代表制定了时间管理“二十条军规”，效果很好。把它介绍给大家，也希望得到您好的建议。
销售代表时间管理“二十条军规” 带来的好处:
1）积极的工作态度和良好心态. 积极的态度和心态提高工作效率.
2）良好的健康状况和安全意识. 健康和安全是有效率工作的基础.
3）拜访客户前须电话预约. 避免等候时间或不得不再次拜访.
4）充分利用电话与客户和你的主管沟通.最省时间和最经济的沟通方法.
5）随身携带交通地图和火车大巴时刻表. 减少迷路和长途出差在候车室等候.
6）定期整理你的文件夹或删除电脑中的无用档案.减少在茫茫文海中寻找所需文件的时间.
7）临睡前想一想明天的工作，按重要性排列1，2，3. 计划是合理利用时间的有效工具.
8）将最重要的拜访按排在上午，至少2次.上午精力充沛，办事效率高.
9）早出晚归避开交通高峰. 避免途中浪费过多时间.
10）这次可以办完的事，决不拖到下次，不给自己找借口，避免为同件事多次重复.
11)避免过高承诺，学会说不.学会说不，可以减少紧急但不重要的活动.
12)随身携带记录本记录，避免随手记小纸条.减少事后回忆的时间和到处寻找小纸条.
13)电话交谈，简单扼要，主动要求停止, 避免与工作无关的闲聊.
14)业务报吿当天完成，不写回忆录. 减少事后回忆的时间，避免遗漏.
15）利用出差途中，等候客户和下班时间写报告,避免在途中和等候中浪费时间.
16）长途出差线路设计，不走回头路,减少途中浪费时间.
17）长途出差出发和返回时间时间定在8点以前和5点以后。增加有效工作时间.
18）100公里以上长途出差需在当地住宿一天以上.减少在途时间.
19）80%时间花在20%重要客户上. 20%重要客户带来80%的销售.
20）尽可能花一些时间与家庭团聚.家庭是你的大后方，是你工作的源动力. |
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雪后的阳光 
发表于 2007-8-20 16:23:05
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