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铁矿石谈判：中钢协骑虎难下

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风云际会

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楼主
发表于 2009-6-16 10:44:18 |只看该作者 |倒序浏览
　　按照惯例，今年的铁矿石谈判将于6月30日结束，距今只有半月时间。目前，三大矿商已与新日铁、浦项等达成了协议，亚洲唯有中国还在与三大矿商继续协商，以谋求双方都能接受的降幅。以中钢协为代表的中国钢企始终坚持，目前全球铁矿石已出现供大于求的局面；由于金融危机影响，全球钢铁需求严重萎缩，市场价格大幅度下跌，协议价格应反映和贴近现货市场情况，回到2007年的水平。以粉矿为例，对于淡水河谷、力拓等与新日铁和浦项达成的降幅28.2%-32.95%的协议，中钢协认为没有客观地反映出上述事实情况而拒绝接受，坚持2009年的铁矿石协议价格应比2008年下降40%，决不妥协。
　　那么，最后结果能否如愿？不妨作以下分析。
　　▲中钢协坚持认为，中国是国际铁矿石最大的买家，占全球铁矿石贸易总量的50%以上，理应有定价权。这似乎是我们掌握话语权最有利的因素，但我国目前正处于加速城市化的进程当中，对钢铁产品的需求是刚性的，而我国又是一个贫矿国家，国内自产矿无法满足自身需要，对进口铁矿石的依赖也是刚性的。经济建设不能停，城市化进程不能停。这一点正是国外矿商敢于和我们叫板的关键。这种情况下，最大的买家在话语权中所处的位置反倒是最弱的。而从今年的情况看，力拓、淡水河谷等采取了迂回包抄、各个击破的战术，先将新日铁、浦项等拿下，逼迫中国就范。从目前看其目的极有可能达到。
　　▲为了规范进口铁矿石市场，我国对有进口铁矿石资质的企业进行了规范和清理。国内有进口铁矿石资质的企业和贸易商已由2006年的523家减至116家。有进口资质的企业和贸易商的减少一方面规范了铁矿石进口市场，另一方面又带来了新的问题：由于众多没有进口资质的企业对进口铁矿石需求的旺盛，个别有进口资质的企业和贸易商利用这一优势，大量进口、倒卖进口铁矿石，从中谋利，在一定程度上扰乱了市场，抬高了港口进口矿价格。
　　▲中钢等并购海外矿山的成功确实为国内海外谋矿寻求了出路，但仔细加以分析，企业的所有行为都是为了赢利，并购的成功也只是成为其股东而已，那么海外并购对象的利益将反映在所有股东身上，这样中钢等并购者本身决不会希望被并购对象因铁矿石价格的下降而使自身利益受到影响。
　　▲参与谈判的企业如果站在自身的利益角度，协议价格的大幅降低并不利于倒矿赢利和国内同行的竞争。据消息报道，2008年，某大型企业依靠倒矿赚得的利润甚至超过了企业自身的赢利。从这一点来看，谈判中中方企业各想心腹事在所难免。
　　▲国内钢铁企业产业集中度低，利益当前各自为战。虽然中钢协奋力疾呼保持统一，但据消息，目前已有近40家企业已私下与三大矿商达成协议，使力拓等已底气十足。
　　▲随着各国大量注资扼制危机效果的显现，钢市似乎也在逐步走出底部。尤其中国，铁矿石进口量连创新高，粗钢日产量持续高位，钢市一片“繁荣”，这更给三大矿商增添了信心。
根据上述几方面分析，种种因素均在朝着不利于中方谈判的方向发展。今年的最终谈判结果如何可想而知。
　　而中钢协从谈判开始到目前一直以强硬、不容置疑的态度坚持降价40%的要求，如果最后妥协，一是颜面不容，二是以后我们的话还有何份量？
　　面对上述局面，日本媒体恶诬：都是你们中国不按规矩办事，利用大国优势搅乱市场；力拓方面则威胁：协议谈不成，我们就在现货市场出售；淡水河谷则笑中藏刀，一幅老好人姿态：我们是希望与中国达成协议的；中钢协则继续傲视：我们不急于6月底出结果，不行我们可以减产。
　　减产？谈何容易，我们可以说服几家大的钢厂象征性地停几座高炉，可如何控制遍地都是的小钢厂？更何况，减一个月可以、减二个月可以，能减一年吗？
　　面对日益临近的谈判最后期限和不利局面，该如何收场？真是骑虎难下！
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qingqing

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沙发
发表于 2009-6-18 15:52:28 |只看该作者
引用：
风云际会 发表于 2009-6-16 10:44
　　按照惯例，今年的铁矿石谈判将于6月30日结束，距今只有半月时间。目前，三大矿商已与新日铁、浦项等达成了协议，亚洲唯有中国还在与三大矿商继续协商，以谋求双方都能接受的降幅。以中钢协为代表的中国钢企始终坚...

世纪难题,如何是好?
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咖啡豆

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板凳
发表于 2009-6-20 08:34:19 |只看该作者
引用：
风云际会 发表于 2009-6-16 10:44
　　按照惯例，今年的铁矿石谈判将于6月30日结束，距今只有半月时间。目前，三大矿商已与新日铁、浦项等达成了协议，亚洲唯有中国还在与三大矿商继续协商，以谋求双方都能接受的降幅。以中钢协为代表的中国钢企始终坚...
分析很到位，一切
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柳树

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论坛元老

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地板
发表于 2009-6-20 09:00:28 |只看该作者
没什么骑虎难下滴!中钢协也尽力了,现在降不下来,只要大家不怪中钢协,不给他施压力,这很正常好吧!
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guan211

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5楼
发表于 2009-6-20 21:56:19 |只看该作者
最后估计是“中钢协与去年相比取得巨大胜利，去年涨今年还是谈跌，由于中小企业的捣乱，使中钢协的宏图大计没有取得圆满成功。但总的来说，成果还是可以给国人交差的-去年涨98%，今年跌33”
※ ※ ※ 本文纯属【guan211】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※
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