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钢铁论坛aaaaaaa» 钢之家› 钢铁论坛 › 专业板块 › 学习交流 › 【转贴】销售没有任何诀窍，只有这三个字！
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【转贴】销售没有任何诀窍，只有这三个字！

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漂泊的小孩

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论坛元老

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楼主
发表于 2017-9-27 09:10:09 |只看该作者 |倒序浏览
公司TOP Sales 常常是：
名利双收，赚得盆满钵满
金钱、美女一样也没少
▽


负责NB的行业，有着骄人的业绩
▽


老板、经理描述的市场机会是满天飞
只要你愿意吃苦赖劳、愿意伸手去捞
▽


于是，大多数人就这样开始了自己的销售之旅



刚进入行业，
对客户的理解仅限于PPT
▽


开始半年，是这样“钓”客户的
▽


各种尝试
完全找不到客户在哪儿
▽


后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的
▽


拼了半年，终于逮到一个小项目
只是真的有点小
▽


还把自己搞得伤痕累累
▽


业绩太差，老板差点干掉我
有种人为刀俎我为鱼肉的感觉
▽


后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上
▽


彻底改头换面，在实战中磨练自己
▽


努力和客户打成一片
▽


勤能补拙，不辞劳苦
▽

虚心向老司机学习经验
▽


终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目
▽


过了第一关，就越来越顺  

后来

逐渐明白了一些销售道理



做销售，首先需要放下自己的矜持
▽


不要在小项目上浪费太多精力
但不能不花时间
往往大机会是从小项目开始的
▽


不要怕见客户大领导
▽


看准的目标，要多管齐下，讲究策略
▽


你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你”
大家需要“角力”
▽


永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了
▽


不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼”
▽


有些鱼，不钓也罢，回头是岸
合理评估自己的的实力
▽
▽


最核心一点是  
▽
沉 住 气

能熬得住多冷的寒冬，
就能钓得了多大的鱼
※ ※ ※ 本文纯属【漂泊的小孩】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※
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I虎气冲天

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论坛元老

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沙发
发表于 2017-9-27 10:23:48 |只看该作者
沉住气，那还可减成2个字——坚持
※ ※ ※ 本文纯属【I虎气冲天】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※
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钢铁侠X

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论坛元老

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板凳
发表于 2017-9-28 09:21:28 |只看该作者
学习
※ ※ ※ 本文纯属【钢铁侠X】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※
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兮兮

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论坛元老

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地板
发表于 2017-9-30 08:37:18 |只看该作者
销售只有“买买买”
少点抱怨，多点激情，坚持自己
※ ※ ※ 本文纯属【兮兮】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※
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兮兮

1263

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论坛元老

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5楼
发表于 2017-9-30 08:37:54 |只看该作者
最核心一点是  

沉 住 气

能熬得住多冷的寒冬
少点抱怨，多点激情，坚持自己
※ ※ ※ 本文纯属【兮兮】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※
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