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我是个业务员，在钢材销售行业摸爬打滚了好几年，总算是聚集起了一定的客户量；所以虽然现在的行情不怎么稳定。但是我因为有一群忠实的客户，每个月的业绩还是很可观的，直到前两个月，我的客户竟然被中国钢铁现货超市给拐跑了。
我亲爱的客户，我的衣食父母们，你们为什么狠心的离我而去？
其实，自己手里握有大量的客户资源，而且一个个的关系还可以，混在销售行业，是可以混得很潇洒的。市场长了，自己的心理也就发生了细微的变化。身在钢铁行业，可以说是一个大喜大悲的行业，那价格一天一个样不说，有的时候一天好几个样都有可能。凭着自己手上那一大把的固定客户，我出货很是嚣张，交往久了，多少产生了一些利益关系，行情不好时往往会死皮耐脸的把价格抬高个10~30不等，自己赚差价，多爽。行情好了呢，想卖更多的钱，就尽量压货不出，有时候明明答应人家，出货时卡一点是常事，客户或许碍于不想把关系弄僵，少点也就少点，都没怎么在意。
不过，这段时间，我突然发现，钢材价格疯涨的现在，我正等着他们出单想故技重施时却没有几个客户打电话过来。我就摸不着头脑了，心想不对啊，钢铁行业向来是买涨不买跌，怎么线下没人来抢货了。少不得打电话向几个平时关系最铁的客户去询问。
结果那群平时义气不得了，称兄道弟的客户一个个都吱吱呜呜的成了哑巴，有的干脆说换部门了，从他们吱吱呜呜的话语中我听到最多的就一家叫中国钢铁现货超市的网络交易平台。靠，总算是明白了，感情他们是被哥们我逼得去网上找便宜货去了。我问网络上的东西你能相信吗，质量，运输，资金你们就能放心。他们说，这个你自己去看了就知道了。
带着一股滔天的怨气，我登上那家钢材在线交易网站，仔细的查看了各种信息，最后，我不得不承认，被它抢走客户，我还真不能怪客户不讲情义，咱以前实在是做的有点过了。既然了解了，咱也往上面上货，又紧巴巴的给客户一个个的打电话，请他们重新回归自己的怀抱，不愿意，一听我也在上面开了家店，都愿意回来，因为上了那平台，价格就透明了啊，我这边又是熟人不是。
就这样，咱又把客户给抢了回来。 |
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canxinyang2010 
发表于 2010-9-10 11:52:32
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