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（一）推销导向的开发策略 所谓推销导向的开发策略，就是企业在自己的产品、价格、分销渠道和促销手段没有明显特色或者缺乏吸引力的情况下，通过人员推销的形式，引导或劝说顾客购买，从而将目标客户开发为现实客户的过程。推销导向的开发策略，首先要能够寻找到目标客户。寻找客户不能盲目，要掌握并正确运用以下几种基本途径和方法。 （1）逐户访问法 逐户访问法又被称为"地毯式寻找法"，是指推销人员在选择目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。 （2）在亲朋旧故中寻找 在亲朋旧故中寻找是指将自己接触过的亲戚朋友列出清单，然后一一拜访，争取在这些亲朋旧故中寻找自己的客户。 （3）资料查询法 资料查询法是指通过查询目标客户的资料来寻找目标客户的方法。 （4）中心开花法 中心开花法是指在某一特定目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮忙和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为现实客户的方法。 （5）网络（博客、微博）寻找法 网络（博客、微博）寻找法即借助互联网宣传、介绍自己产品从而寻找客户的方法。 （6）挖对手的客户 挖对手的客户是指通过运用各种竞争手段，如免费培训、优惠价格等方式从竞争对手手中获取目标客户的方法。当对手的产品、服务明显不能满足目标客户的需求时，此方法最适用。 | 
漂泊的小孩 
发表于 2022-7-8 12:57:01
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