【转】看《捉妖记》学故事营销

兮兮

每个风靡天下的品牌背后都有一个动人心弦的故事。日前，由北大传媒集团和智囊传媒联合主办的“新文化悦读会”在新华国际影城举行。读者们在观赏完《捉妖记》影片后，中国品牌第一人、央视品牌顾问、著名品牌战略专家李光斗为大家现场解读《捉妖记》，并就如何讲好故事与读者们做了交流。
    李光斗认为《捉妖记》有极强的现实寓意：人比妖厉害，但是人却总打不过妖，是因为有人明里暗里帮着妖；最大的妖其实隐藏在人间，因披了很多层人皮，比人更像人。上世纪八十年代就有篇著名的报告文学《人妖之间》，描述了人间如妖界的种种变异。现实生活中的人与人之间的故事，和电影中人和妖之间的故事有着很多共通性。
    《捉妖记》大卖故事，李光斗认为电影抓住了三个要素：萌点、笑点和泪点。胡巴的萌、男人生小孩的搞笑、人妖情深的感人，让看完《捉妖记》电影的人们无不感动。这部电影在博笑的时候还走心，人们在笑过之后，心里还会激起深深的感动。
    对比国外大片，中国电影缺什么？李光斗对此的回答是：很多本土电影没有充分了解观影人群的需求，不擅长讲故事，中国电影往往缺一个好故事。
    我国电影观影人群平均年龄为22岁，观影人群的观影需求正在发生着变化，高冷酷正在渐渐被萌搞笑替代。《道士下山》为什么卖不过《捉妖记》？《1942》为什么打不过《泰囧》？《一步之遥》为什么会遭遇滑铁卢？主要就是因为没有掌握年轻观影人群需求。不了解电影消费人群需求，在新生代面前，再有名的导演也会遭遇观众“冷眼”。
    如何与时下的年轻人讲故事？李光斗提醒，有三个要素很重要：人品、情怀、颜值。企业要想拥有持续的生命力，品牌年轻化必不可少，电影也是。《捉妖记》是一部有情怀的电影，为了讲一个精彩的故事，编剧通读了《山海经》和《聊斋》。电影拍完后，由于男主角柯震东吸毒，面临无法上映的尴尬局面。为了电影上映，制片方忍痛换角重拍，同时升华了内容，增加了姚晨、汤唯等明星戏。最后呈现给观众的，依然是一个很动人的故事。不能不说导演内心对这部电影的追求。正是由于缺乏对电影年轻化的了解，即使一些大导演也难以匹敌一些新生代导演，这也是《道士下山》为何惨淡收场、《1942》没有卖过《泰囧》的原因。在电影内容的表现上，一些老电影的表现手法越来越难以抗衡青春电影。
    如何讲好故事？李光斗总结说：所有的好故事，莫不是都遵循了一以贯之的母题：爱、生命、美德、人性……总结那些经典的影视作品，都是因为很好地展现了这些母题内容而成为永恒。所以，要想讲好一个故事，请很好地展现一个母题。
    这次“新文化悦读会”将鲜活的电影故事与理论相结合，不仅让人们知道了讲一个好故事对电影、对品牌的重要性，而且还知道了好故事对营销的重要性，“营销未动，故事先行”。不论是拍电影还是做产品，了解时下年轻人需求，围绕一个故事母题，以或呆萌搞笑、或文艺情怀、或颜值爆表的方式讲一个新故事，这种讲故事的方式，才是人们最喜爱的，以这种方式做故事营销，也才能直抵人心。

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一切的营销都来自于：对象  需求  满足  这三大法则！学会了，并赴之努力你就成功了。