出口企业如何应对人民币升值

雪后的阳光

　自2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一揽子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度,美元对人民币交易价格调整为1美元兑8.11元人民币。截至8月31日，1美元兑7.56元人民币，人民币升值达6.78%。

　　人民币升值意味着人民币与美元相比更值钱了，反过来讲美元相对于人民币在贬值。这对去美国旅游购物的朋友来说是个好消息，但人民币升值对国内广大的进出口企业的影响却非如此简单，需要更多地进行分析。

　　人民币升值对进出口的影响

　　人民币升值意味着以外币表示的产品价格上升了，也就是说外国消费者要花比以前更多的钱来购买中国的产品；同时这也意味着中国消费者可以用比以前少的钱来购买从外国进口的产品。这样中国的出口产品在国际市场上价格会提高，相比升值前其价格优势就会减弱，可能会不利于我国的出口。而对于进口来讲，则情况又正好相反，升值会促进我国的进口。因此，我们不能只是孤立地看待两者，如果出口量下降外汇收入就会减少，减少到一定程度也会影响进口；进口增多国际市场上需求就会增加，在供给一定的情况下价格会上升，从而也可能刺激一部分企业的出口。

　　1.对进口的影响

　　表1列出了2006年和2005年各月的进口金额和累计金额。截止到今年6月份累计进口额已达4342亿美元，比去年同期增长18.2%。由此可以看出，我国进口一直保持增长势头，这与人民币升值不无关系。人民币升值在一定程度上刺激了我国进口的增加。对从国外进口原材料的企业来说就降低了生产成本，从而使其产品更具竞争力，对我国这部分进口企业的影响是积极的。
　                表1：月度进口 　金额单位：亿美元
                             
资料来源：商务部网站

　　2.对出口的影响

　　按照我们前面的分析，人民币升值会削弱我国产品的价格优势从而不利于出口，我们看一下实际情形是怎样的：

　　从表2我们可以看出，中国2006年和2005年出口数量一直保持强劲水平，2006年累计出口9690亿美元，相比2005年的7619.5 亿美元增长了27.2%。截止到今年6月份累计出口额已达6544亿美元，比去年同期增长28.6%，顺差1124亿美元，比去年同期增长84.2%。自 2005年7月汇改以来，中国的出口状况并没有像我们前面分析的那样被沉重打击而是一如既往的保持增长。

　　表2：月度出口 　金额单位：亿美元
                           
资料来源：商务部网站

　　目前国内很多研究通过实证分析得出人民币升值对我国出口贸易影响不大，实际情况也证明了这一点。我国出口商品的需求价格弹性小于1，人民币升值虽然会导致出口量的下降，但却会使出口额上升。

　　再者，人民币汇率对美元在升值，但由于其他货币如欧元也在升值，因此，人民币的加权汇率或者说有效汇率没有大幅升值。对出口产生本质影响的是人民币的实际有效汇率。相反，人民币的升值一定程度上化解了之前诸贸易国对我们的敌对情绪，使出口贸易继续保持增长。

　　另外，这也与我国出口贸易的特点有关，我国很大一部分出口来自加工贸易，加工贸易的特点是“两头在外”、“以进养出”、“大进大出”，使用进口的机器设备和原材料，升值后虽然收入减少了但成本相比以前也会降低，因此人民币升值对他们的影响很小。即使是做一般出口业务的企业在人民币升值的压力下也不会立刻转向国内市场。主要有两方面的原因：一方面目前人民币升值幅度造成的负面影响还不足以让他们毅然退出国外市场。为了维持原来的价格保持出口量，他们的利润必定会减少。利润虽然减少了但可能还要比在国内销售的利润空间大。另一方面，转向国内市场对一些主要以出口为主的企业来说也需要成本，他们常年与外商建立起来的合作关系将不复存在。由于对国外市场的需求状况比较了解，他们会根据以往的经验适时调整经营策略和不断推出适合国外消费者的新产品。转向国内他们则要重新研究国内消费者的喜好和需求状况，这对企业来说，不仅是成本的问题还需要时间。基于以上两种考虑，企业没有立刻退出国外市场，但并不代表永远都不会。企业的经营决策者是理性的，他们会为企业今后的发展考虑。

　　总体来看，人民币升值有利于进口，但对出口的影响也不是想像的那样差。我们看到中国外汇储备和贸易顺差还在继续增长，但是我们必须清楚在当前人民币升值和国内资产价格上升的背景下，进口中有热钱流入的成分，此举导致进口和顺差被高估。热钱的流入一般有两个原因，一是，短期利率正处在波段高点或还在走高；二是，短期间内汇率蓄势待发，正要升值。现在我国经济在快速发展阶段，人民币不断升值，股市飙升，所以吸引了四面八方的热钱进来。据国家发改委宏观经济研究院副院长陈东琪认为，押注人民币升值的热钱流入中国的数量在逐年攀升。2005年，总规模达787.14亿美元；2006年，热钱已占中国 gdp的36%左右；2007年1至3月，总规模估计为300多亿美元。这些热钱的大量流入可能导致出口和贸易顺差被高估，所以我们要认清当前中国的外贸形势，正确分析人民币升值给出口企业带来的机遇和挑战，从而进一步指导出口企业采取合理的短期和长期策略积极应对人民币的升值。

　　人民币升值对出口企业的影响

　　首先，我们应该看到人民币升值并没有使出口企业利润减少。人民币升值后，国内出口价格上升，说明国内企业存在国际议价能力。厂商议价能力是指制造商与独立的销售商之间在商品买卖交易谈判中能争取到更多利益所具备的条件和机会。议价的过程就是双方讨价还价的谈判过程,谁具有相对于对方更多的实力, 谁就能控制谈判的过程和结果,制定有利于自己的游戏规则。其前提是双方相互依存的关系,在这种关系中,任何一方不能完全控制对方,也不能脱离对方而存在。由于劳动力优势，我国大部分企业在国际市场上极具竞争力，因而有较强的议价能力。价格提高并没有使销售量大幅度下降，故最终出口企业的总销售额并未减少，利润也没有降低。

　　其次，人民币升值后出口企业吸引外资的能力会相对减弱，投资者新增投资的成本会比以前会上升。这样将削弱投资者的热情进而减少国内企业的资金来源，进而制约企业生产规模和生产能力的扩张。与此同时，虽然人民币升值导致企业吸引外资能力的下降，但也带来了企业海外投资成本的下降。这样企业就可以直接去国外目标市场通过并购或建厂的方式与消费者面对面，也需要在对国外市场充分了解的基础上，包括这个国家的政治经济环境，法律法规的限制，社会文化环境等等。

　　再次，人民币升值一定程度上可以促使出口企业加快产业升级的步伐。我国出口产品结构仍以劳动密集型产品为主，资本密集型产品比例虽有所提高但大部分来自加工贸易，还是在变相地利用中国的劳动力优势。高新技术产品的出口更是占到少数，人民币升值一定程度上刺激企业转变产品结构，向生产技术含量高、附加值高的产品转变，进而增加企业的盈利能力。企业不能始终依赖劳动力优势，在初级阶段企业可以以这个优势为跳板，最终还是要转移到依靠生产率提高和技术改进上。先进的技术和科学的管理是企业参与竞争获取优势的重要因素。

　　出口企业应对人民币升值的短期策略

　　从短期看，人民升值后出口企业为了避免汇率风险应该尽早结汇。在与对方洽谈合同时，选择即期信用证支付或付款交单的方式以便尽快收回货款。在此种方式行不通的情况下，也可以选择让进口商票汇、信汇、电汇部分或全部货款，可以予以一定的现金折扣以激发进口商及早付款的积极性。这样不仅可以避免汇率风险也可以提前收款，便于企业内部资金流通。另外，在签订合同时，出口商应该在与进口商友好洽谈的基础上合理选择计价货币。人民币对美元升值可能对其他货币在未来会贬值，这要建立在对未来汇率变化预测准确的基础上。要求企业培养或引进相关方面的人才，以便辅助决策者做出合理的选择。

　　其次，出口商也可以选择通过保理业务提前收回货款避开汇率风险。保理业务是一项集贸易融资、商业资信调查、应收账款管理及信用风险担保于一体的新兴综合性金融服务。近年来随着国际贸易竞争的日益激烈，国际贸易买方市场逐渐形成。对进口商不利的信用证结算的比例逐年下降，赊销日益盛行。由于保理业务能够很好地解决赊销中出口商面临的资金占压和进口商信用风险的问题，因而在欧美、东南亚等地日渐流行。在世界各地发展迅速。保理是指出口商与保理商间存在一种契约关系。根据该契约，出口商将其现在或将来的基于其与买方(债务人)订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供贸易融资或销售分户账管理。保理商根据出口企业的资金要求，在收到其转让的应收账款后立刻对出口企业提供融资。通过这种方法企业可以达到提前收款提前转移风险的目的。

　　福费廷业务也是一种很好的避免汇率风险和进口商信用风险的方法。它是指银行应收款人或持票人的请求,无追索权地买入本行或他行承兑的远期汇票或本票。出口商必须放弃对所出售债权凭证的一切权利，买入票据的银行也必须放弃对出口商的追索权。可获得无追索权的中短期贸易融资。将应收账款变成现金销售收入，有效地解决了应收账款资金占用问题；在交货或提供服务后可立即得到付款，增加出口商资金流动性、改善企业清偿能力;最大限度地避免收汇风险。通过此种业务，出口商可以将进口商承兑过的汇票向我国金融机构贴现提前取得人民币，避免人民币进一步升值带来的风险。

　　最后，出口企业还可以利用套期保值来减轻汇率变动带来的风险。套期保值是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为。其基本做法是：在现货市场和期货市场对同一种类的商品同时进行数量相等但方向相反的买卖活动，即在买进或卖出实货的同时，在期货市场上卖出或买进同等数量的期货。经过一段时间，当价格变动使现货买卖上出现盈亏时，可由期货交易上的亏盈得到抵消或弥补。从而在“现”与“期”之间、近期和远期之间建立一种对冲机制，以使价格风险降低到最低限度。

　　出口企业应对人民币升值的长期策略

　　提高产品质量，打造自主品牌是我国出口企业应对人民币升值的根本所在。廉价的劳动力优势使中国产品在世界市场上占有一定价格优势。但中国对外贸易额的逐年增加，成为贸易大国同时也成了世界反倾销的重灾区。在全球反倾销案件下降的趋势下，中国的反倾销案件却在增加，这不得不引起我们的重视。始终相信产品质量是企业参与竞争最重要的法宝之一。

　　另外，出口企业应加快“走出去”的步伐，可以在国外利用当地生产要素进行生产并就地销售；如果目标市场生产要素成本较高，企业也可以选择要素成本低的第三国生产再出口到目标市场。在走出去的同时，企业还应该积极寻觅并开拓新的目标市场，市场多元化可以降低出口企业对国外某些市场的长期依赖；若这些国家由于某些贸易限制或外汇管理方面的制约不能进口我国的产品，那新兴市场在一定程度上可以减轻由此给我国造成的产品积压和资金占用问题。通过出口到新兴市场也可以在一定程度上缓解与主要贸易伙伴之间的争端，并减少贸易争端发生的频率。

　　再者，出口企业应积极开拓创新，努力开发高新技术产品。目前我国出口产品中高新技术产品比重在逐年上升，但我们还要继续扩大高新技术产品在出口产品中的比例。这就需要各出口企业不断创新自己的产品，生产资本密集型产品的同时不断向知识密集型产品过渡。科技兴贸是企业发展的必由之路。企业应该注重吸收高素质人才，同时要对现有人员进行定期培训，并不断学习国外的先进技术。人民币升值后企业进口的成本降低，出口企业可以利用此契机引进国外先进的技术设备和前沿技术为己所用。人民币升值对出口企业不是有百害而无一利，人民币升值在削弱产品价格优势的同时，也促使企业积极寻找新的竞争优势，促使产业结构尽快升级。单纯依靠廉价劳动力优势是不可能使一个企业获得长远发展。企业应该不断进取锐意创新，积极营造其核心竞争力。出口企业应尽快从靠低价获取竞争优势转换到依靠劳动效率提高和技术创新上来。