什么是SWOT分析模型?

张康大长弓

SWOT的全称是：Strengths（优势）、Weakness（弱势）、Opportunity（机会）、威胁（Threats）。

而SWOT分析法这个词有些误导，因为SWOT并不是一种分析方法。

SWOT只是一种获取信息的手段，以便你后续的分析。

这个工具非常灵活，可以帮助用于多种情况的决策，商业方面，SWOT一些可以用到的场景包括：

• 市场分析
• 业务开拓
• 策略计划
• 研究报告
• 商业计划
• 竞争对手分析
  

SWOT中四个因素的关系如下：

1.SWOT中的优势和劣势是内部因素，而机会和威胁都是外在因素。内在因素存在于你的公司内，而外部因素来自于行业的大环境。

2.优势和劣势存在于现在，而机会和威胁着眼于未来。

3.优势和劣势是可以被你控制和调整的，虽然执行起来困难重重，例如：

• 企业文化
• 知名度
• 客户数量
• 地理位置
• 员工
• 伙伴关系
• 知识产权
• 资产
  

相反，机会和威胁常常不受你的控制。你可以尝试影响外部环境，但是无法在短期内改变。例如：

• 法律
• 供应商
• 竞争对手
• 经济
• 市场规模
• 技术趋势
• 资本
• 天气
  

SWOT分析28个问题清单

看到这里，你会想好了好了，我该如何得到自己的SWOT呢？不用担心，下面的28个问题可以让你收窄思考范围，得到自己的SWOT。

优势：

• 我们公司擅长哪方面？
• 什么地方我们比竞争对手做的好？
• 有哪些独特的资源是我们公司独占的？
• 客户认为我们公司的优势是什么？
• 我们公司的产品独特卖点是什么？
• 我们公司的员工有哪些优势？
  

劣势：

• 公司哪方面做得不够好？
• 竞争对手哪方面比我们做的好？
• 我们的客户通常会抱怨什么？
• 我们的团队欠缺哪些能力？
• 什么东西在拖我们的后腿？
• 我们欠缺哪些资源？
• 什么因素让客户不选择我们？
  

机会：

• 行业中有哪些潜在的标准在发生变化？
• 目前的经济形势会给我们带来积极影响吗？
• 有哪些已有机会是我们没有去实践的？
• 哪些机会正在变得成熟，以去尝试？
• 有机会可以帮助我们获取有用的资源？
• 我们的成本在下降吗？
  

威胁：

• 我们现在的竞争对手是谁？
• 我们竞争对手正在做什么？
• 哪些新的竞争对手加入会威胁我们公司？
• 这是一个夕阳行业吗？
• 行业正在发生哪些不利于我们的改变？
• 我们的成本在增加吗？
• 我们的供应商靠谱吗？
• 有哪些新兴技术正在替代我们产品？
• 我们有现金流的问题吗？
  

通过SWOT定期分析，可以帮助公司、个人甚至项目分析内部优劣势和外部因素，根据这些信息的厘清，你可以专注于提升自己的长处，改善弱点，降低威胁的风险，并利用各种机会获得最大的利益。