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【原创】钢铁行业里，指导代理商的有什么心得。
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作者:
需要突破
时间:
2010-1-29 16:28
标题:
【原创】钢铁行业里，指导代理商的有什么心得。
我是一家钢厂的区域代理，下面有几家大的代理商，自己只是负责与钢厂的联系，货来之后分配给下面的几家代理商，上面还有经理直接管理和总经理的了解。两年下来有下面体会：一、与钢厂的沟通要到位，每月计划与实际发货情况要时时明确清楚，将信息上通下达，对上要将市场情况说透，对便分配货源，对下要将资源清楚说清，以便准备销售。二、自己对市场的分析要有独到的见解，对后期市场一定要有一定的预见性，才能说服代理商。认识得非常浅薄，希望大家给点指导意见！共同交流一下心得，谢谢了！
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