【讨论】本轮钢市价格大幅下跌真的是心态出问题了吗？

tanycom

引用：

xiaoguang 发表于 2006-7-21 10:32
尽管值得我们深思的很多，但我始终认为：钢厂的营销策略决定着经销商的赢利模式，同时也决定着市场运行态势！

     市场才是决定赢利的关键，钢厂的营销策略也要根据市场来定，当经销商采用如“电子盘”等形式对抗钢厂的定价权时；当下游用户发出不同声音时；钢厂的营销策略也要随之变动。

tanycom

引用：

xiaoguang 发表于 2006-7-21 11:17
钢厂的营销策略也要根据市场来定==问题是根据市场怎么定的？

我相信霍曼斯说的：
    第一，人们并不总是追求最大利润，他们只是想在交换关系中得到某些利润；第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计；
    最后：套利者会让价格趋于合理的水平。
    所以当价格到一定程度时，套利者不会去追求最大利润，也不会从长远着想，钢厂只是众多的套利者中的其中一员。因此，他的营销策略不可能决定经销商的赢利，也不可能决定市场的运行状态。

柳树

霍曼斯说的在某时期是正确滴，离开了当时的背景就不一定正确。只有达成双赢的情况下，合作才能长久~你说呢tanycom先生！

tanycom

引用：

柳树 发表于 2006-7-21 14:41
霍曼斯说的在某时期是正确滴，离开了当时的背景就不一定正确。只有达成双赢的情况下，合作才能长久~你说呢tanycom先生！

说到“双赢”我就觉得好笑，双赢也可以理解为我赢两次，你一次都没有，另一种双赢是当“双输”的时候，你比我输多两倍，我还是双赢，哈哈哈！到下一次有利可图的时候，大家又在举杯共祝双赢了。

绿茶

引用：

tanycom 发表于 2006-7-21 14:52
说到“双赢”我就觉得好笑，双赢也可以理解为我赢两次，你一次都没有，另一种双赢是当“双输”的时候，你比我输多两倍，我还是双赢，哈哈哈！到下一次有利可图的时候，大家又在举杯共祝双赢了。

你很强～

阿里

引用：

tanycom 发表于 2006-7-21 14:35
我相信霍曼斯说的：
第一，人们并不总是追求最大利润，他们只是想在交换关系中得到某些利润；第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计；
最后：套利者会让价格趋于合理的水平。
所以当价格...

霍大师说的非常正确。我理解应该是在双方对等的关系时候。
现在钢厂和经销商根本就处于一种不对等的关系，钢厂强势，经销商弱势，钢厂在这中间不是套利者之一，其目的是追求利润最大化，尽管你很不舒服，甚至反感，但你没有办法，所以你要研究钢厂的营销模式，去适应他，去赚钱

阿奇霉素

除了“钢厂强势，经销商弱势”外，还有一个对比：金钱强势、良心和职业道德弱势！

这样就稍许平衡了钢厂和经销商之间的“势差”

阿奇霉素

引用：

阿里 发表于 2006-7-21 18:46
霍大师说的非常正确。我理解应该是在双方对等的关系时候。
现在钢厂和经销商根本就处于一种不对等的关系，钢厂强势，经销商弱势，钢厂在这中间不是套利者之一，其目的是追求利润最大化，尽管你很不舒服，甚至反感，但...

霍大师此论也说明了电子盘存在的合理性，呵呵。

让游资为实体经济承担风险，是电子盘或者今后钢材期货的主要职能。当然，其前提是：钢厂首先改变对利润的观点、欲望和策略。