周宁上海商会告全体会员书

钢铁闲人

全体会员：
　　端午节临近了，又是一个粽叶飘香的日子,周宁人恋祖爱乡的情怀油然而生,亲情、友情、商情、遇到了前所未有的挑战。
　　回首商会走过的16年历程，让我们感慨万分。上海钢贸产业与行业的快速发展给周宁商帮提供了创业的舞台，形成了一条从上海向全国发展和复制的产业之路。曾经周宁人的一张名片也让人印象深刻，那个名不见经传的小城镇吸引了多少探奇者的目光。
　　只有作为周宁人才知道，多年来我们秉承艰苦创业、互助协作、爱拼敢赢、合群团结、豪爽义气的闽商精神。从一根钢管、三条角铁、手拉肩扛、三轮车送货的艰辛起步到如今奔波在全国各地工程工地上的身影，成为不生产钢铁的钢铁供应商。从二十世纪九十年代以来，我们周宁人抓住上海经济快速腾飞的契机，大举挺进上海滩，形成“肯吃苦、思进取、守信用、讲团结、有胆识、敢打拼”的“周宁商帮”。我们敢担当、勇创新、会拼搏，利用上海独特的经济优势、良好投资环境和 广阔市场空间借助商会的平台取得大发展，在上海等地焕发出惊人的活力。
　　周宁上海商会成立十六年来,成为上海最具规模的异地基层专业商会。周宁全县20万人口有近8万从事钢铁贸易的产业，在全国兴办以逸仙钢材现货交易市场为代表的大型钢材等专业市场达600多家，各类企业三万多家,年销售总额达万亿元，年创利税近百亿元。“周宁商帮”也渐渐发展成为上海闽商圈内一支重要的生力军。多年的从业经历，我们将经营和投资触角广泛延伸于上海及长三角地区，托起了闽商在沪蓬勃发展的一片蓝天。期间有过坎坷、有过挫折、汗水、雨水、泪水映衬出钢贸彩虹，陆家嘴的摩天大楼、东方明珠、南浦大桥、地铁、外滩……离不开周宁人建设的足迹。为上海的地方建设做出了闽商的可歌可泣的贡献！
　　依托于前几年中国市场经济的快速发展给钢贸行业带来了无限的商机，我们审时度势、借势发展自己公司的服务能力，展现企业良好的社会形象，我们关注社会、扶贫帮困、热心办学、承担起社会责任。5.12汶川地震我们捐款捐物达一千两百多万,彭州屹立着以周宁上海商会命名的希望小学,我们的付出，全社会都会牢记在心。
　　而眼前我们要面对市场萎缩的大趋势，自2011年开始，宏观调控快速“大转弯”，市政工程、钢铁制造业、汽车工业、设备制造业以及房地产业均出现了近十年来少有的低迷状况，加上西方主要经济体复苏乏力，直接导致钢铁上下游产业链进入了漫漫寒冬。与此同时部分银行对钢贸企业采取以贷转存、存贷挂钩、以贷收费、浮利分费、借贷搭售、一浮到顶等手段造成信贷资金成本高达15%-25%。过去的一年我们无奈的从钢厂代理商变成市场价格倒挂的承受商，市场、担保公司、银行支持真实贸易背景的贸易商，其结果是经营规模越大，承担的亏损就越大。这是几十年来中国钢铁贸易行业的怪象。再加上大批工程拖欠占用资金，钢厂保证金、订货在途的资金占用，需要三套的经营资金才能进行正常的贸易行为，大批钢贸企业不堪重负，李国清“被逃跑”促使部分银行加快收缩对钢贸企业的信贷规模，民间资金纷纷从钢贸企业抽身，钢贸企业资金流动性出现前所未有的困难局面，多年铸造的联保体系受到严峻的冲击。
　　这些年我们凭借“诚信、抱团、担当”的信念，与当地金融部合作了近十年，几十万笔的贷款，资金规模达到几千亿，按2011年上海钢贸行业的银行融资1600亿的规模平均成本15％计算,每年至少负担250亿人民币的资金成本,却从未出现一笔不良和逾期，这是用代价换来的，是用成本铸就的，我们的履约率和联保互保完全超越银行的贷款条款，是一种冲不垮的金融安全网，何其珍贵啊！
　　而如今当我们规划公司的发展蓝图时，却承受着巨大的资金成本压力，视企业信誉为生命的周宁人，努力的消化成本，艰苦办业。可眼前经济下调局势又早早的到来，那些在快速成长期的企业，规模促使我们无法紧急刹车缩小成本，面对银行再高的资金成本，谁都能感受到“不借不贷不行啊”的心声。现在是我们非常难的抉择，完全可以理解！
　　眼下，国家经济的快速下调，全社会的综合问题显现，我们首当其冲，在这节骨眼上我们必须把守底线，勇于负责，不能退缩，当我们碰到再大的困难时可曾想到当年离开家乡到上海创业的雄心壮志吗？有什么困难可以吓倒我们，有什么理由不应对！我们的孩子还小，才刚进入上海的学府求学，我们要勇敢的站起来直面危机，承担自己的经营行为所造成的后果。公开所有资产不隐瞒，不等不靠不逃避，直面重重困难，自力更生，主动作为。都说周宁山高,山高能雄视八方，山高能承载万物。这个时候我们需要沟通,我们不要互相埋怨,相互拆台,我们应该积极主动的进行各个层次的沟通交流,不要擅自采取一些激进手段,伤人伤己。还要学会换位思考,己所不欲,勿施于人,也许换个角度海阔天空。各担保公司、市场管理方要敢于承担责任，把这些年赚到的都拿出来当学费；上规模的企业要站出来，形成周宁的合力，防止事件进一步恶化，我们要以“输人不输阵”、“宁穷不失信”为信念，提振社会和金融界对周宁商帮的信心。
　　同时我们也不要太责怪银行了，这几年我们在成长的路上得到了他们的大力支持。他们的收益指标每年都在加码，成本再高也分不到职业经理人的口袋里，这一轮市场的耐力测试，银行行长一定会看到咱们周宁人的大度之风，咱们周宁人的从业风范。哪怕有那么一二个经理说给转贷，结果没贷出导致我们一二个企业破产倒闭，那也是小事，我们只有付学费后才明白。
　　全体会员们，商会是大家的，你可以经常来坐坐多沟通信息，帮助解决会员企业遇到的困难，协助处置各类突发事件，引导企业进行产业转型、提升这些都是我们随时要服务的事情，请不要见外。上海市金融办方星海主任专门安排时间听取了周华瑞会长的汇报；宁德市和周宁两级党委、政府也高度重视，多次召开专题会议进行研究，市委书记廖小军和县委书记官明辉、县长雷维善亲赴上海指导处置工作，帮助树立信心、提振士气。
　　冬天即已来临，春天还会远吗？我们要正确认识到，钢贸企业所遇到的困难是在国内国际经济形势下行的大背景下发生的，实体经济，房地产等各类企业也遇到了前所未有的困难。面对经济形势下滑的状况，国家启动了新一轮的经济刺激方案，政府部门启动一批事关全局、带动性强的重大项目，已确定的铁路、节能环保、农村和西部地区基础设施、教育卫生、信息化等领域的项目，要加快前期工作进度，这将有利于钢贸企业的发展。而中国政府在“十二五”规划中也明确提出，要把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点，服务业增加值占ＧＤＰ总量的比重将提升至４７％，钢铁服务业作为现代服务业的重要组成部分将迎来最好的发展时期。
　　各方联动是战胜困难的法宝。面对史无前例的困难局面，商会不等不靠，采取了卓有成效的措施，积极带领广大会员，想方设法进行自救，与大家同舟共济，携手帮扶，共渡难关。
　　不经历风雨，何以见彩虹？经历了这场痛苦的煎熬，我们应该痛定思痛，认真总结经验和教训，加强企业管理，夯实企业基础，永葆艰苦朴素吃苦耐劳的本色，立足钢贸，适度多元。我们坚信，有各级党委政府正确领导，有金融等部门的理解与支持，有市场、担保公司的积极配合,有全体周宁人的共同努力，我们有信心有能力有智慧，在国家新一轮的经济刺激的浪潮中逐步走出困境。
　　我们愿意用多年的积累消化政策带来的影响，用时间换空间。以大无畏的闽商气概团结一致，众志成城，百折不挠，以这次危机为契机,梳理风险隐患,再造行业模式,浴火重生,重树周宁商帮的形象。
　　长风破浪会有时
　　直挂云帆济沧海
　　让我们共同期待美好的明天。

福建省周宁上海商会

2012年6月