【转贴】铁矿石谈判背后的“阴谋”与“阳谋”

封神老沙

2009年06月04日07:15  来源：中国证券报

重建规则的博弈

　　——铁矿石谈判背后的“阴谋”与“阳谋”

　　各色谈判都不乏“阴谋”“阳谋”，国际铁矿石谈判尤甚。
2009年，全球铁矿石过剩将达1.5亿-2亿吨，这是三大矿山挥之不去的痛，也成为中国钢厂谈判最核心的筹码。现货矿价格低于长协矿价格，则是中国谋求长协矿价格更大降幅的第二大筹码。

　　但值得注意的是，在今年1-4月中国天量进口铁矿石的背后，一场跨国“阴谋”暴露在阳光下，以力拓、必和必拓为代表的澳矿打出了诱逼中国在谈判桌上让步的三记重拳：

　　第一招，以力拓、必和必拓、淡水河谷为代表的三大矿山放弃限产保价，全面向中国市场低价倾销。一方面是打压印度矿、中国本土矿，抢占中国市场份额，消化库存压力；另一方面，可以摸清中国市场的“底部”。

　　第二招，抬高现货价格。毕竟，低价倾销不是三大矿山的最大利益，量价齐升才是得胜之道。很快，5月底，力拓与日韩钢厂达成协议，尽管这个价格与中国要求40%-45%的降幅相比还有距离，但外矿并不急于求成，他们要看中方的态度。另外，力拓、必和必拓开始收缩对中国市场的现货供应，同时全力暴炒海运费，两大措施一起用力，抬高中国现货价。缩小长协矿与现货矿的价差，瓦解中国钢厂的攻势。

　　由于5月、6月是中国传统的钢材市场旺季，钢价上行，铁矿石需求较旺，这将使得三大矿山推高现货矿价格的企图短期内得到市场支撑。如果中方妥协，这意味着长协矿全年将以旺季价格销售，中国钢厂将承担波动风险。去年付出的代价显然十分惨重。

　　第三招，力拓与必和必拓开始合围淡水河谷，防止中国与其结盟。主要措施就是拉高海运费，放大淡水河谷海运距离长的劣势。截至6月2日的15个交易日内，巴西至中国的海运费涨幅高达一倍多，而巴西、澳洲至中国的海运费价差从10美元/吨被拉大至25美元/吨。从到岸价来讲，这意味澳矿将比巴西矿增加25美元的战略优势。对中方来说，澳矿毫无疑问会成为首选的矿石原料。

　　而中国钢厂的强势拒绝让力拓、必和必拓绞尽脑汁的“战略意图”暂时落空。双方的角逐进入6月贴身肉搏。

　　2003年以来，国际铁矿石长协价格连续上涨，这让它的全球最大买家——中国，6年来为此多付出了398亿美元的成本。2009年，国际金融危机背景下，这样的故事还会重演吗？

　　5月26日，力拓与日本新日铁率先达成铁矿石价格下降33％的协议。5月31日，沉默四天后，中国钢铁工业协会亮出底牌：中国钢厂拒绝接受日本首发定价！

　　“拒绝接受日本首发价，中方有压力，但卖方压力更大。”也许，一场更加考验双方心理承受能力的博弈开始了！

　　6月3日，中钢协秘书长单尚华谨慎地告诉中国证券报记者：“我们现在对谈判时间没有硬性规定，什么时候结束谈判要由双方来决定。即便6月底谈判没有结果，这也不会影响到国内大钢厂的生产经营活动。”

探情小卒

5月31日，沉默四天后，中国钢铁工业协会亮出底牌：中国钢厂拒绝接受日本首发定价！


无语

封神老沙

引用：

探情小卒 发表于 2009-6-4 13:22
5月31日，沉默四天后，中国钢铁工业协会亮出底牌：中国钢厂拒绝接受日本首发定价！


无语

最好先落实一下奥运开幕式上，鸟巢里那些外商豪华包间都是给谁包的？咱别的行业不说，就说钢铁行业。

然后再说别的也不迟，否则，那还不都是瞎扯蛋。

笨笨

引用：

封神老沙 发表于 2009-6-4 12:56
2009年06月04日07:15  来源：中国证券报

重建规则的博弈

　　——铁矿石谈判背后的“阴谋”与“阳谋”

　　各色谈判都不乏“阴谋”“阳谋”，国际铁矿石谈判尤甚。
2009年，全球铁矿石过剩将达1.5亿-2亿吨...

老师!鬼子欺我中华之心不死,日本必败!中国必胜!

探情小卒

引用：

封神老沙 发表于 2009-6-4 13:27
最好先落实一下奥运开幕式上，鸟巢里那些外商豪华包间都是给谁包的？咱别的行业不说，就说钢铁行业。

然后再说别的也不迟，否则，那还不都是瞎扯蛋。

哈哈,你这这招,被打着就是硬伤啊.

封神老沙

引用：

探情小卒 发表于 2009-6-4 17:09
哈哈,你这这招,被打着就是硬伤啊.

长痛不如短痛，有时必须要外科手术。