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所以说，出口市场的巨大变数将会决定国内热卷市场的大致走势！目前很多钢厂已经签到明年2-3月的合同，但合同量已经有一定的减少，国内钢厂新增产能的进一步达产所带来的压力也已经很明显，而且这种压力将在明年集中体现。一旦转到国内市场，07年热卷市场将很难重复06年的火爆行情！
我不太看好07年热卷市场，除了出口数量的降低，产能的集中释放，还有一个重要的原因，就是民营钢企也已悄悄加入到热卷这块大蛋糕的分割中。十几年前我做钢材的时候，中国的热卷钢厂就鞍钢、武钢、宝钢等几家，目前每年都有几家热卷新厂投产，如今年的首钢、八钢、日照、港陆等等，明年还有好几家。产能集中度没有加强，反而降低了。可怕的是民营钢企的加入为市场增添了变数！因为民营企业的销售政策更加灵活，价格的制订更加灵活更加贴近市场，深受广大经销商与用户的欢迎。目前很多一类钢厂的代理户开始放弃与钢厂签订年度协议转而投入二类钢厂或民营钢厂的怀抱！目前国内民营的热卷厂家有沙钢、唐山国丰、德龙、港陆、山东日照，明年还有几家上马，这些新生力量除了与老钢厂争夺国际市场，还要在更激烈的国内市场来一番拼杀。国内以宝钢为代表的一类钢厂积极调整产品结构，加强出口，发展直供，做的很成熟，但是一旦国际市场转入疲态，再想夺回失去的国内市场份额将非常困难。一些做一类钢厂的代理户今年亏损惨重，明年在一类钢厂出厂价格高挂而市场价格却高低不一的情况下，这些钢厂的代理户要想盈利是极其困难的。
中国建材市场长期低迷与民营钢企的比重太大有很大关系，热卷市场会不会因为民营钢企的加入而变得弱不禁风呢。最近山东日照新投产的热卷与一类钢厂同规格价格低200甚至更多就可以略见明年热卷市场竞争趋于白日化的端倪！
总之，明年出口虽然依然看好，但受到国家宏观政策及国际反倾销等多种力量的压制，出口将可能呈弱势运行，国内产量将逐步释放，民营钢企的加入将使竞争趋于白日化，一类钢厂的市场逐渐被二类钢厂民营钢厂挤压甚至占领，按国家权威机构对经济的预测，国内对钢材需求的强度将会弱于今年，加之受到中板、带钢、h型钢等相关品种的挤压，所以明年的热卷市场将难以乐观！
从现在到春节的市场，短期向好，但价格的连续上涨将难以维持，因为随着车皮紧张与码头积压的缓解，钢厂的资源将毫无疑义的投放到社会，在元旦春节长假期间肯定将会增加，比如我公司订购的三千吨热卷近期也将装运发往上海，而需求将进入全年的一个低谷，所谓的交易活跃只是现货与电子盘的互相套保与套利，一旦库存增加到一定程度，价格的下跌就难以控制，明年春节之后，有多大把握说上涨，我看未必！
目前的钢材市场与以往的市场有了很大的不同，往往回出现“旺季跌价，淡季涨价”“库存高涨价，库存低相反跌价”等怪现象，说明钢材市场不仅仅受国内供求关系影响，还受到国际大环境、汇率政策、钢厂产能、社会库存、市场心态、电子交易等影响，价格的涨跌频率加大，波动周期由原来的半年转为一个月甚至更短，所以很难用原来的老观点来判断几个月以后的行情！
我觉得目前的上涨只是因为车皮紧张与码头积压造成的短期上涨，根本不是国内需求拉动的上涨，谈不上什么跨年度行情，明年的行情要等到1月过后，等出口数据、产能数据、库存数据等一系列数据出来后才能谈，目前盲目预测明年将大涨将有很大的风险！
许：王总，我知道你公司现货做的很好，近来也参与电子盘操作，这样，你说的话就有忽悠的成分啦！你如何看待现货与电子盘之间的关系呢？
王总：哈哈，你说我忽悠可以，但我是不是忽悠，要经受实践的检验啊。我对行情的判断也是建于一些数据的，钢之家等一些网站公布的每月数据我全保存起来了，并作认真的分析。加上我公司经营现货，对钢厂产能情况、出口情况、用户资金情况有很大的了解，所以要比别人准一些，熟能生巧罢了。
我们公司操作电子盘的原则是：当电子市场价格低于钢厂出厂价格200元以上就适当采购，由于电子市场的规格不确定，所以也是适当采购；当电子盘价格高出钢厂订货价100以上，当市场销售转弱就把远期合同抛到电子盘里套保以规避风险。当12月现货价格在3750的时候，而远期已经涨3950的时候，我们就把现货抛到远期里去了，所以造成目前的无货可卖，很多公司也是如此，后面的现货上涨就与我们公司没有关系了。只有用平稳心态去操作的人才不会亏损，或者能把风险降低到最低。目前，我公司用以上两种办法操作盈利极其丰厚！
我一直说，在国际市场处于上升通道中，热卷高出螺纹1000元很正常，在国际市场处于下跌通道或不明朗中，价格应高出螺纹500甚至高一些，目前的上涨虽然有一些利好因素的支撑，但我觉得很不正常，完全是一种期货力量的炒作！既然是炒作，肯定有炒作的基础，但随着需求的进一步降低，07年后出口的不确定，新增产能的冲击，民营钢企的加入，元旦春节等的临近，资金的必然紧张，这些炒作的基础将不复存在，价格也将迅速回归到理性的轨道，短期炒作力量也将寻找一个恰当的时机迅速离开！
我建议许多没有钢厂合同的经销商不要在行情不明朗的情况下盲目参与电子，不要受一些不负责任的消息忽悠，因为你掌握的信息已经被人加工过了，你了解钢厂的产能到底有多大吗？你了解出口到底如何了？你了解社会库存到底增加或减少了吗？你了解市场上涨与下跌的深层次原因了吗？你对一些数据真正的去研究了吗？我看很多人没有！所以这部分投机力量往往是亏损巨大，今天不亏损，明天或明年总有一天会亏损。明年的价格留到明年说，市场只会掌握在市场供求关系这张无形的手中，绝对不会掌握在少数人的嘴上！
许：王总，你说的很理性，很中肯，不管市场是否象你所说的那样发展，但我想这也代表了很多经销商的心声。我再一次的代表经销商谢谢你！
王总：别客气！我也很希望与很多有识之士交朋友。我看钢之家等许多网站上的很多分析文章很中肯，有数据，有事实，有分析。我经常看！很多行情的判断很有科学依据，事实证明也是对的，但也有一些过火的预测言论对市场带来了消极影响，我觉得作为一个受众面广大的网站，如何把握行情或引导行情也是需要研究的大课题！至于说明年行情会大涨的判断，无论哪个人或网站是有极大风险的，一旦预测错误，将给个人信誉及网站的发展带来极为不利的后果！
因为网络时代，网络主办方或在该网站上发布的消息都无法避免的要给很多人的决策操作带来或多或少的影响，一定要谨慎！
近期价格的上涨在我意料之中，但最近市场上出现的声音确实很可怕，这确实一个危险的信号，当信号出现后，你要的是自己冷静的思考，不要盲目跟风，因为任何高利润的背后都有一个巨大的陷阱，你要做的是在跌入陷阱前尽量放慢脚步以绕开行走！任何人也说不清楚明天的市场，生意人要懂得最大限度规避风险的前提下去获取利润，而不要想着天上掉下金娃娃！
小许，你是年轻一代中的优秀者。在网络高度发达的时代，很多年轻人热衷于开会喝茶，热衷于互相忽悠，相互欺骗，为达到自己的一些目的不惜一切代价去挖别人墙脚，甚至干出一些有违道德的事情，目前钢材市场出现的各种怪现象很值得我们重视！我建议你要多去钢厂和用户单位，多跑仓库，多收集进出口数据，多听一些专家的意见，少和那些只为自己一家之私利的人打交道，这些人不但不会给你知识，只会使你陷入泥坑并愈陷愈深。电子交易少做，但一定要关注并深入研究，这样的话，无论做期货，或是做现货，你就可以立于不败之地！
许：谢谢王总教导。我想这些话对我这样的很多年轻人必将收益非浅！。
王总：再次感谢钢之家给我这个讲话的平台，希望在新的一年祝钢之家网站兴旺发展，也祝各位钢材同行身体健康，生意兴隆！
谢谢大家！
作者：许再敏
2006/12/29/ |
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zaqzaq 
发表于 2006-12-30 10:19:33
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发表于 2006-12-30 17:38:28
