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早上九点，张宏光（化名）走进办公室的第一件事情，就是上网浏览上一日钢材市场行情和价格。春节后开始，这已经成为他每天的例行事务。
张宏光不得不关注，他拥有一家小钢铁贸易公司。就在他办公室后面的库房中，600多吨的钢材躺在那里，这批钢材进货均价是每吨3700元左右。张宏光说，这几乎占据了他大半的流动资金。
像张宏光这样规模的二级代理商在安徽芜湖至少有几十家。和他的同行一样，一级代理商（直接从厂商进货的贸易商）和生产商给的压力，让他今年以来多进了不少货。他们的行动，倒是使得相当多的钢铁企业纷纷恢复生产。
囤货也因为张宏光们有自己的算盘：经济刺激计划将使得终端市场的需求大增。但预期的节后市场上涨行情并没有出现，张宏光们还不断受到来自上游厂家提价的压力，宝钢、武钢等已陆续上调了3月份出厂价格。这让他有些看不清未来，感到夹缝中生存的艰难，他更担心，这样的生存方式是否还能维持下去。
看好后市
张宏光的公司成立于1998年。一开始，张宏光干的就是做“搬砖头的活”，也就是从一级代理商那里拿货，然后转卖给下游厂家。从2004年之后，积累了一定资本的张宏光开始寻找更多的进货渠道，离芜湖最近的马鞍山钢铁公司自然是他的首选。
“现在60%的货是从厂家直接进的，剩下40%是从一级代理商那里进的。”张宏光称。经历了去年8月份之后钢材价格大跌之后，张宏光基本上放弃了“搬砖头”的模式，快进快出，借以抵消钢材价格一日数变的风险。
张宏光希望通过春节前后囤些货赚一笔，因为快进快出，春节前基本就没有库存。他说，根据他十多年的销售经验，每年春节后，钢铁行情都会出现一波看涨。
他在网上看到的信息也增强了他的判断，中国钢铁业协会1月中旬的报告显示，经过2008年10月下旬以来数月库存调整，目前钢厂库存和社会库存的各种钢材均处在近年来的最低水平。
和张宏光有一样想法的不在少数。安徽铜陵岳峰物资公司总经理李峰也参与了囤货。党政干部出身的他喜欢研究国家政策，他分析自己的策略时强调，经济刺激计划中基础计划拉动的钢材需求量不会小的。
他说，很多经济适用房等建设项目都在准备开工。李峰一次性就从马钢的一家销售公司进了200多吨的货。
实际情况是，从2月10日以来，钢材价格已经连续两周下跌。部分产品已经下跌近300元每吨。以进价算，张宏光的库存10天已经损失了近20万元。
库存激增
张宏光们的激进成为生产商转移成本最好的机会。
唐钢集团人士告诉记者，因为大型钢企使用的都是长期协议矿石，去年下半年来一直成本就很高。唐钢集团签订的长协矿价格在1000元/吨左右，金融危机后铁矿石价格降到了600元/吨。
生产商希望通过提价来消化前期的高成本。1月末开始，各地钢铁生产商纷纷提价。以武钢为例，2月5日武钢宣布，3月钢铁产品销售价格在2009年2月价格基础上，线材上调200-300元/吨，热轧上调200-400元/吨，镀锌上调300-400元/吨等。
钢厂开足马力生产，张宏光们就疯狂囤积。据调查显示，今年1月份，70家重点企业生产粗钢3271万吨，环比增加323万吨；生产钢材3077万吨，环比增加276万吨。
莱钢集团人士称，从2008年底受原材料等方面影响，钢材价格急剧下跌，一度削减了6成多的生产能力，“到2月初公司的全部恢复了生产”。
光大证券分析师丁贤达称，这实际上钢厂的风险转移到了经销商手中。截至到2月中旬，社会钢材库存1037.7万吨，再创历史新高。
张宏光说，他最初也没有想囤这么多。他说，跟他们都是多年的朋友了，他们送货上门，电话追货，你能不收嘛，毕竟以后还是要打交道，维护关系。
李峰说，钢厂对于大型的代理商都有补差价的政策，或者是实行月平均价政策，这样以弥补一级代理商的损失。同时，一级代理商也会将这些价差损失向二级转移。李峰说，尤其是那些“搬砖头”的小企业，既不能得罪一级代理商，还要帮他们承担一定损失，市场不好的时候，就是两头受气。
不仅仅是安徽存在库存偏高的问题，来自成都的交易商称，成都地区的库存已经从年前的1.7万吨升至当前的2.5万吨-3万吨。
2月16日下午，在北京西三旗钢铁贸易集散地，仅有3、4俩拉货的汽车，周边则堆满钢材。
贸易商突围
中信建投分析师王?说，最近支撑钢价持续上涨主要原因是“中间需求”，钢厂的出厂价格的上涨推动了贸易商报价的提高。他担心的是，高库存需要未来有实际增长的需求去消化，相应的实际终端需求没有明显增长，导致节后国内钢材社会库存激增。
事实证明，市场也并没有这么大的能力去吸纳如此大的库存。这也符合丁贤达的预测，他表示，这些供应量先后进入市场，如果没有相应的需求做支撑，对钢材价格的打击将是巨大的。
李峰称，他高估了4万亿投资带来的驱动效应，现在还不能反应到终端，这是导致钢价近来回调的重要原因。记者从铁道部专业设计院王先生处了解到，很多中央投资项目的用钢实际上都是直接和钢厂签协议，这样在价格上确保最低。
张宏光现在只想尽快把手头上的库存处理掉。他称，对于后市还是看不清，下一步要更加小心。因为去年的钢价暴跌，张宏光资金已经出现一些紧张了，他打算集资维持现金流。
他称，这在中小贸易商中很常见，一直就有，只不过前几年市场好，集资的利率并不高，年利只有10%。他了解到，有些中小贸易商为了吸纳资金，甚至给出了20%-25%的年利息。
记者了解到，目前经营钢铁贸易的企业有20万家之多。多数规模偏小，年销售量能够达到千万吨的钢贸企业只有1家，而500万吨以上的只有4家左右。更多支撑整个钢铁贸易的是张宏光这样的经营规模都在几十万吨甚至几万吨的企业。
让张宏光担心的是，马钢的销售公司已经加大和终端客户的联系，“他们直接和客户联系，给客户最优惠的价格，这对我们二级代理商来说是致命的”。
张宏光最近打算引进一些配套设备，例如裁切卷板的开屏机，加工线材的拉丝机。这些设备投入并不高，有几十万元就够。张称，服务提高了，这或许能吸引更多的客户。记者了解到，在芜湖已经有很多像张宏光这样的贸易商在商讨联合采购的事情了。 从单纯贸易商到包括贸易、加工等一体综合服务商这或许是个趋势，钢铁流通环节的整合重组已经被列入了钢铁振兴计划的细则中去了。最新的消息是，3月9日，上海期货交易所开展线材和螺纹钢期货交易，这也许将为张宏光们提供一个新的平台。 |
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草儿而 
发表于 2009-2-24 13:01:11
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