浙江物产金属集团有限公司董事长、总经理，上海大宗钢铁电子交易中心董事长董明生：

管理员

大家下午好：
    很荣幸在这里和大家就“电子商务对钢材流通业态的影响”这个议题进行交流。
    有一份艾瑞咨询公司中国网络经济研究中心的研究显示，中国电子商务经历从1998年至2002年的培育阶段，在2003年进入成长阶段，经过3年的积累，2006年开始进入快速发展阶段。这个发展历程和钢材电子交易市场的发展历程是一致的。
    钢材电子交易市场这几年的快速发展，已经向业内展示了它特有的优势。主要体现在以下几个方面，一是价格形成和交易过程是公平、公开、公正的。在电子交易市场中，采购方拥有价格话语权，无论是远期现货交易、挂牌现货交易还是拍卖式交易，买方都对价格有公平的投票权，可以用钱对自己满意的钢材价格进行投票，也可以用脚对自己不满意的钢材价格进行投票。买卖双方的价格和数量信息都是透明公开的。尤其是一旦达成交易以后，电子交易市场严密的制度设计保证了履约过程中的公正性。这就从根本上解决了传统钢材流通业态中普遍存在的诚信度低的问题。
    二是电子交易所具有的低成本、高效率的特点很好的解决了传统贸易模式的高成本、低效率的特点。通过电子交易可以使终端用户和卖方直接达成交易，这种“短流程”的销售模式是在钢材市场进入微利化后贸易商跳过中间环节，把钢材直销给下游行业的最终用户，实现双赢的有利途径。
    三是减少资源浪费，实现钢材资源在全社会的有效配置。传统现货贸易中因为没有即时转让的机制，在商品价格上涨时，由于卖方的货物都已经订出，即使有下游企业愿意出更高的价格，也很难得到所需的货物，影响了下游企业生产能力的发挥。同样的，在价格下跌时，即使下游的买方能找到更低价格的商品，也不得不用以前订的高价资源继续生产，这又影响了下游企业的价格竞争力。
    而电子交易市场通过合约转让的机制就使价格上涨时，卖方可以把货物卖给愿意出更高价格的下游企业，使下游企业在商品价格上涨的时候不影响生产；同样的道理，使价格下跌时买方可以去买价格更低的商品，使价格下跌时不会因为生产成本降不下来而影响其加工产品价格的竞争力。实现了钢材资源在全社会范围内的有效配置。

阿杜

董明生：不要放弃现货经营