成都中兵贸易有限公司副总经理廖代君：《钢铁生产企业、流通企业和用户共建和谐生态

管理员

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：下午好！
    首先感谢中国钢铁工业协会市场部和钢之家网站共同举办的这次《钢铁产品产需研讨暨第三界钢铁产业发展战略会议》给我们搭建了这个沟通、交流的平台。作为本次研讨会的经销商代表，同时作为中国兵工物资总公司及其在成都的窗口成都中兵贸易有限公司的代表， 借此机会，我也向所有支持帮助我们公司发展的各界朋友表示衷心感谢！
    从2006年下半年开始，中国政府先后出台了一系列限制钢材出口的政策，限制强度在不断加大。06年9月，钢材出口退税由11%降到8%；07年4月取消绝大多数钢材产品的出口退税；5月又对出口钢材实行了“许可证”制度；6月开始，又对大多数出口钢材产品征收5%到10% 的出口关税等。
    国家既然下大决心限制出口，我想我们不难预测下半年钢材市场价格将面临怎样的变化？面对国家宏观政策的巨大变化以及国际市场将随之发生的变化，我们所有的利益相关者（钢铁生产企业、流通企业和用户），毫无疑问都陷入了深深的长考当中，我们也确实必须深思长考。我希望，我也相信，通过这样的沟通和交流，有益于我们所有这些相关者的思考、判断、决策！
    在座的各位都是钢市的紧密相关者，几年来的情况怎么样？对我们大家来说，应该是如鱼饮水，冷暖自知。 钢铁生产企业、流通企业和用户怎样才能共建和谐生态系统？我想谈如下几点个人认识和体会，请大家批评。
    一、流通企业群体对钢铁产品的分销，具有重大价值。
    这么讲的根本原因是社会化大生产专业化分工要求使然。发达国家成熟市场经济情况下是这样，现实的中国它的价值和作用还要更大。
    一是由于我们的产业集中度低，我们的钢铁生产企业有八、九百家，500万吨以上规模的只有21家，产能才占全国的51.32%，相对于钢铁生产企业来说，不知道该如何描述使用钢铁产品企业的分散度了！二是由于我国制造业也正处于高速发展时期，其实也就是剧烈变动时期。这是不以人们意志为转移的客观事实。在供不应求的时候，钢铁生产企业常常会忽略了流通企业的价值；相反在供过于求的时候，钢铁产品用户，也时时忘记了流通企业的价值。我们必须认识到，钢铁产品的分销是独立于钢铁产品生产制造和使用的一个专业，是创造社会价值的一个专业。
    二、流通企业群体对钢铁产品的营销价格走势有重大影响。
    毫无疑问，最终的供需关系是决定价格走势的最根本因素。但对于具体的时间节点上的钢铁产品价格，生产者、使用者、分销商，我认为说不清楚谁起了更大的作用。表面看起来当然是钢厂在定价，但钢厂决定是涨、是降或不变，也是形势所迫呀。在供与需的博弈中，流通企业群体有时是需的角色，有时是供的角色，给人的直观感受当然是加大了供需矛盾，相对于整个世界范围而言，中国钢铁产品价格的波动确实大了些，但不能说是流通企业群体加大了价格的波动，要我看原因：一还是产业集中度太低的原因，包括流通企业、也包括钢铁企业。二是钢铁产品的生产商、使用商主观上经常忽略流通商群体的存在，生产商、流通商、使用商三者自身角色定位不清晰，以致自身短视而带来的长期信任的缺乏。
    目前中国的现状，相对于钢铁产品的流通商和使用商而言，生产商应该能够发挥更具建设性的作用。
    现实就是存在，庞大的流通商群体，将来也会存在，当然集中度一定会逐步提高。我们所有人，生产商、使用商、包括宏观调控政策的制定者和操作者，不能忽略不计。
    三、钢铁生产企业必须像对待产品品种、技术、服务、质量一样来高度重视 分销渠道的建设和维护。
    当然，所有企业同样要高度重视供应链体系的建设和维护。我们国家钢铁产品的生产商、流通商、使用商都应努力使我们自身处于一个和谐的企业生态系统，才能实现我们自身企业长期价值的最大化。
    四、钢铁产品流通商不是在销售钢铁产品，是在向用户提供服务
    我们所有的钢铁产品流通商一定要清楚，我们不是在销售钢铁产品，我们是在向用户提供服务。我们必须借助于先进的信息技术手段，不断创新自身的方式，不断降低我们自身的经营和管理成本，不断提升我们的综合服务能力，包括信息、资金、物流等，不仅是单一项目的，甚至是综合解决方案。以此来实现对钢铁产产品生产商和使用商的增值服务。这才是我们流通企业生存和发展的立足之本。
    我们钢铁产品流通商生存和发展面临巨大挑战，但对于优秀的流通商来说，同样是重要的机遇。
    作为一家流通企业，中国兵工物资总公司及成都中兵贸易有限公司，我们愿意与相关上、下游企业建立长期伙伴关系。愿意以我们的真诚、以我们的勤奋、敬业，不断提升我们自身综合服务能力，不断给我们上、下游客户带来价值，以此来实现我们的共赢，以此迎来我们共同的明天！
    谢谢！