济钢销售公司经理王向东：《培育绿色品牌优势 共建稳定和谐市场》

管理员

尊敬的中钢协领导、各位来宾、女士们、先生们：
    大家上午好！很荣幸应大会邀请并作大会发言，在此，对大会主办方中国钢铁工业协会、钢之家网站领导表示感谢！
    近几年，中国钢铁产业飞速发展，2006年粗钢产量突破4亿吨，并首次实现了钢材净出口，这是与中国经济飞速发展，钢材社会需求大幅增加密不可分的，钢材市场产需联合也上升了更高层次。中钢协和钢之家网站联合举办这次会议，十分必要和及时，必将在中国钢材市场上产生重要作用。
    我发言的题目是：培育绿色品牌优势，共建稳定和谐市场，推动产需战略合作稳定、高效、健康发展。
    一、济钢生产经营概况
    2006年，济钢大力推进“十一五”精准、高效和谐发展战略，紧紧围绕“质量品种年”和成为济钢历史上效益最好、环境最美的一年的目标，把工作的着力点放在转变增长方式、大力调整结构、发展循环经济上，放在降低成本、提高质量、扩大品种上，不断创新，不断追求，生产经营取得了辉煌业绩，实现了“十一五”的良好开局。
    2006年，粗钢产量1120万吨、钢材1088万吨，分别提高7.4%和32.4%，在全国钢铁行业均排第六位；出口钢铁产品158万吨，创汇6.6亿美元，进出口贸易总额14.7亿美元，分别提高21.5%、30.95和33.9%；品种板比例达到80%，高专板比例达到52%。
    2007年，济钢认真贯彻党的十六大精神和经济工作会议精神，以科学发展观为统揽，以“绿色品牌年”为主线，以精准管理为保障，以改革创新为动力，以卓越绩效模式为总抓手，着力提高系统运行质量和水平，着力提升质量品牌优势，着力深化循环经济。济钢绿色品牌年，是对“质量品种年”的进一步深化和提升，由关注产品的竞争转变为关注企业品牌和综合实力的竞争，由关注市场竞争力转变为同时关注可持续发展能力，把济钢的发展引领到一个新的高度，向钢铁企业的第一梯队迈进。
    二、对当前形势分析
    根据近期国内经济数据统计，国家宏观调控政策取得一定效果，但实际经济发展仍然存在“偏快”现象，为此国家加大了宏观调控政策力度，从流动资金和出口方面进一步强化宏观调控政策作用。
    今年一季度国民经济总值gdp增长11.1%，比去年平均值10.7%增加0.4个百分点，比国家计划目标8%高出3.1个百分点，比专家预测水平10%高出1.1个百分点，存在偏快现象。
    1～4月份全国城镇固定资产投资增长25.5%，比去年平均值24.5%增加1.0个百分点，比专家预测水平20%高出4.5个百分点，由于去年同期水平是30.1％，属于过热发展，去年同期的基数比较大，因此讲，尽管国家宏观调控政策取得一定效果，全国城镇固定资产投资增幅回落，小于去年30.1%的水平，但是1～4月份全国城镇固定资产投资仍然保持了高增长，资金投入过多，致使经济偏快发展。
    4月份钢材出口716万吨，环比3月份538万吨的水平增加178万吨，增长33.09%，并超过去年12月555万吨的水平。尽管国家今年对钢材出口加大了宏观调控力度，取消了退税、计划实行反征税、许可证和配额制度，但钢材出口依然保持较高水平，反而刺激了出口，主要还是国际市场稳定，需求旺盛，国际市场价格高于国内市场价格所致。
    综合讲，1～4月份国内经济发展有偏快现象，这有悖国家宏观调控政策的目标。为此，近期国家出台了一系列金融、进出口方面的政策，打出了一套“组合拳”，加大了宏观调控政策力度，抑制国内经济偏快发展和缩小进出口贸易顺差，降低人民币升值压力。
    一是自6月5日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点；5月19日起，上调金融机构人民币存贷款基准利率，金融机构一年期存款基准利率上调0.27个百分点，一年期贷款基准利率上调0.18个百分点，一年期存款基准利率达到3.06％，一年期贷款基准利率达到6.57％；同时调高人民币对美元的浮动比率，人民币对美元浮动比率的提高，将进一步加大贸易顺差的压力，引起国家对进出口的宏观调控。以上三项政策，金融行业内称为“三箭齐发”。
    二是国务院关税税则委员会对部分商品进出口暂定税率进行调整，自6月1日起执行。对卷材、板材、钢丝等53个税目的钢材产品实施5％的出口暂定税率；对普碳钢条杆、角型材等30个税目的钢材产品实施10％的出口暂定税率，同时，对已经征税的钢坯、钢锭、生铁等征税标准由10%上调到15%。
    金融行业的三项政策，直接影响资金的流动，使得固定资产投资增幅回落，国民生产总值gdp增幅回落，意味着钢材社会需求增幅回落。钢材出口税率调整，直接影响到钢材出口数量，使得钢材出口数量减少，而钢材国内供给增加。需求增幅回落，国内供给增加，钢材市场供求关系发生转变，钢材市场价格走势发生变化。
    但是也存在许多有利因素。
    一是国家在对经济发展宏观调控（钢材社会需求增幅减少）的同时，也对钢铁行业投资和生产进行了调控，投资减少、淘汰落后、节能减排、品种结构调整、联合重组，使得钢材产量增幅回落，钢材社会供给减少。1—4月份，全国粗钢、钢材产量分别增长21.2%和24.4%，由于去年年初钢铁行业存在限产现象，去年的产量基数比较小，20%多的这一增长幅度并不算高，环比去年后四个月（2006年9——12月），1—4月份全国粗钢、钢材产量是持平的，并没有增长。
    二是1—4月份全国固定资产投资过多具有惯性作用，钢材社会需求依然保持在高水平。同时钢材社会需求取向发生了变化，由普通钢材向品种钢材转变，国家能源储备、核电站建设、大型国家工程、上海世博会、造船业，国家宏观调控主要影响到普通钢材的需求，整体钢材社会需求依然保持较高水平，而由于钢铁行业的淘汰落后和品种结构调整，钢材生产取向符合社会需求的取向。
    三是从今年钢材市场价格走势看，市场价格在上升期的上涨的幅度不如去年大，同时在上涨期有一次小幅的盘整。今年1月-5月18日，20mm普碳中板市场价格上涨了800元/吨，去年2月中旬-6月中旬上涨了1700元/吨，今年上涨幅度不到去年的一半，并且在3月中旬有一次小幅的盘整。反映了钢材市场的进步，理智多于人为炒作，市场走势相对变得稳定，或者说，没有大涨也就不会出现大落。
    四是原材料价格上涨和销售费用（如运费）的增加，将会抑制市场价格的过分下滑。今年钢材上游原材料价格较去年同期大幅上涨，铁矿石上涨26.71%，焦炭上涨30%，废钢上涨15%，合金上涨1倍，同时运输费用上涨明显，不仅海运费价格上涨一倍，国内公路汽车运输费用也有不同程度的上涨，我们汽车运输费用平均上涨23%。
    五是钢材社会库存保持较低水平，特别是钢厂库存几乎为零。前期我们对省内建材生产企业库存进行了调查，螺纹钢和线材库存基本为零；各板材生产企业订单饱和、充盈，现有的板材库存也是因为品种结构调整造成的遗留，并非因为生产积压。
    因此，国家加大宏观调控政策力度，使得钢材社会需求增幅减少，钢材社会供给增加，钢材市场供求关系发生转变。但是由于存在许多有利因素，钢材市场供求关系依然是供求平衡或供给略小于需求的局面，钢材市场价格经过一个小幅的盘整后，仍存在上涨趋势，特别是普通钢材市场价格将上涨。
    三、济钢钢铁产品产需战略合作概况
    （一）我们对产需战略合作的认识
    首先是产需战略合作企业之间建立了长期合作伙伴关系，这种关系比单纯的贸易关系更加稳定，外部竞争环境明显改善。去年6月底在很短的时间内钢材行情直线下滑，众多战略合作伙伴坚持与济钢合作，伸出了援助之手，纷纷加大在济钢的订货量，6、7、8三个月直供钢材量就有15%的增长，企业之间相互支持，相互尊重，共担风险，荣辱与共，过滤了市场波动对我们双方企业实现稳健经营的负面影响。
    二是实施了产品共同研发，提升了核心竞争力。多年以来，我们与重点企业实施了联合产品研发，互动创新，为重点企业研发产品十余个。如：与山东推土机厂、郑煤机等企业陆续合作开发了jg590、80kg钢板和高等级的压力容器用钢等新产品，既提升了合作伙伴产品的市场竞争力，也拉动了我们新产品的开发速度，特别是提高了我们自主创新的能力。
    三是带动质量、技术、管理水平的提升，突出了为顾客创造价值。几年来，我们通过为日立建机、卡特比勒、振华港机、胜代公司等企业服务，了解到客户对钢板表面质量的要求极高。我们基于顾客需求实施生产过程质量改进，在满足客户要求的过程中，提升了我们的产品质量水平和管理水平，提升了我们的生产保障能力。
    四是进一步深化了“可尊、可信、共创、共赢”核心价值观，实现了合作双方共同受益，共同成长。如通过发展直供与战略合作，jg670db高强度板月资源供应量突破了5000吨，特别是高强度用钢的月销量稳定在2万吨以上；高强度煤机用钢月订货量占全国总生产量的40%左右。
    （二）济钢近几年的工作
    近几年来，济钢总公司秉承“可尊、可信、共创、共赢”核心价值观，全面推进“十五”期间“做强做大，跨越式发展”战略和“十一五”期间的“精准、高效、和谐”发展战略，在二○○五年实现1000万吨钢的基础上，将二○○六年确立为质量品种年，坚持一手抓提升质量品种，一手抓直供开发与战略合作。尤其是今年确立为绿色品牌年，以永续经营、共创共赢为目标，大力推进下游行业战略合作工程，与工程机械行业的世界前四名，煤机行业的国内前五名、造船业和压力容器业的龙头企业都建立了直供或战略合作伙伴关系，实现了战略合作规模快速扩张的历史性突破，永续经营、共创共赢的愿望正在逐步变为现实。
    1、大力实施产品结构调整，为实施战略合作提供物质保证
    2006年，济钢把质量、品种放到“提高经济效益的重要途径；提高市场竞争力的根本所在”的战略高度来认识，提出了实现品种比80%、高专比50%的目标。新增热轧、冷轧卷板产品分别从2、3月份开始奉献给广大顾客，可供资源能力已达每月20万吨和5万吨，结束了济钢没有薄板的历史。2006年以来，我们相继开发了jg785、q550d、12cr1mor、16mndr等高等级钢板。贝氏体钢板、管线钢板、高级别锅炉板、容器板、造船板、抗层状撕裂钢板，以及无钒三级螺纹钢筋等实现了大批量生产，为顾客创造价值能力快速提高。2007年4月份品种率和高专比为89.41%、73.09%，创历史最好水平，实现了济钢品种钢材生产上的历史性跨越，中厚板产品结构大幅度改善。形成了船板、锅炉容器板、低合金高强板、优碳板、耐腐蚀板、桥梁板等品种系列，品种多样化特点特别显著；管线、油罐、模具等三大中厚板品种实现从无到有。去年9月份，锅炉容器板荣获“中国名牌”产品称号；高强度船板通过了九国船级社认证。2006年全国原品中厚板市场占有率对比表明，低合金高强板、锅炉容器板两个品种全国排名第一，船板全国排名第五，均比往年同期位次有所前移。
    2、实施定制营销模式创新，为战略合作提供价值支撑
    坚持研究探索大规模定制模式，不断提高生产过程的适应能力和系统运作水平，不断满足顾客在品种定制、规格定制、性能定制、船板套购等方面的个性化需求。主要做了五个方面的工作：一是实施精细化营销方案，促进顾客满意。进行了工程机械、造船、压力容器、海洋工程、煤炭矿用支架、钢结构、电力、轻化工、管线、农用机械、汽车、集装箱、建筑、桥梁、钢铁行业自用等15个系列的顾客走访与专题调研，分品种制定、实施更加贴近用户需求的营销方案。二是优化订货交付模式，争取最好的交付效果。由按旬订货优化为按月订货，实施订货周期优化，为品种板批量生产创造条件，促进交付工作的圆满完成。三是开展产品定轧和性能定制，不断满足顾客的个性化需求。专门设立船板待验库，接受船板的小批量订货，提高了船板的套购满足能力与水平。大幅度提高了热处理工艺技术，更好地满足了用户对热处理工艺的要求。四是建立了济南现货市场，满足顾客小批量、多品种的需求。为突出为顾客提供方便，创造价值，实施产品分拣与整合，为顾客提供应急、加工、配送、仓储服务。把济南现货市场发展成为济南的一个大型钢材（中厚板、冷轧薄板、热轧薄板、型材）加工配送仓储中心。五是加快加工配送中心建设。如：船板的需求不仅都是特定尺寸，而且每种规格一般批量比较小，直接生产，难度很大，也不经济。我们已经与威海启跃、威海船厂合作建成了胶东船板加工配送基地，正在开工建设荣城、舟山等地的加工配送中心，集成船板的预处理工艺（喷砂、涂漆），形成规模经济，为顾客提供定制、套购、使用便捷的服务

管理员

3、大力创新服务模式，为战略合作提供运行支持
近几年，营销服务模式继续得到创新，进一步提高了服务能力。坚持深入推进顾客满意工程，持续改进为顾客提供产品与服务的能力。高度关注顾客的意见，把意见当成礼物，当成改进的源泉。基于顾客的需求、期望，总公司今年已经举行顾客满意工程例会2次，顾客信息交流会3次，确立整改项目21个，整改率达到了 100%，重点解决了产品开发、产品质量、产品包装及运输、产品服务及服务体系等四个方面的问题,增进了顾客满意。从去年开始，每次例会都邀请直接用户，给我们提意见、建议和要求，帮助我们不断明确改进方向和目标；顾客意见通过内部网络公布，让每一名员工了解顾客的要求和心声。推行了客户经理负责制，继续深化“一站式”服务。更加关注顾客需求的满足工作，特别是产品交付工作，全程跟踪用户的订单进展状况。对交付过程的问题及时识别、及时协调，为顾客提供更加满意的一揽子综合解决方案。坚持强化直供与战略合作用户的关系管理。通过进一步实施客户分层、分级开发、分级评价、分层服务。对战略合作用户和直供重点企业，推行了三项服务制度：一是推行了服务“五优先”制度，竭诚为直供与战略合作用户提供优质服务。对于直供用户和战略合作用户，实施了“五优先”服务：优先保证资源、优先订货、优先排产、优先运输、优先发货。二是推行了技术服务制度，积极为顾客提供技术服务。新产品交付后，组织销售人员、技术人员组成服务团队，深入生产企业指导使用、征求意见。在进一步提高济钢产品适应用户需求能力的同时，也提高了下游行业产品的市场竞争力。三是建立重点用户走访制度，重点为客户解决问题。把重点产品的用户、战略合作关系用户、新产品用户作为重点用户，实施定期走访、高层领导互访，充分了解顾客需求、期望与要求。 1-5月份，顾客走访达到300 余人次。
4、持续优化客户结构，为战略合作提供精干主体
近几年，济钢确立了50%的直供比例目标，坚定不移地发展直供，优化客户结构，致力于为直接用户提供门到门的优质服务。
济钢坚持与重点企业进行广泛而深入地交流沟通与合作，大力开发直供与战略合作伙伴关系。以确立的主打品种为依据，选择下游行业的重点企业，大力发展直供；在直供的基础上，分行业、选择行业的龙头企业，通过走访，寻求利益的共享点，发展战略合作伙伴关系。通过积极探索，充分挖掘直供潜力，开发了两方直供、三方直供、加工配送、重点工程、现货市场等五种形式的直供。
实施生态化经营，建立互保战略合作伙伴关系。我们通过与淮北矿务局、峰峰矿务局等10家企业建立煤钢互保战略合作伙伴关系；与大连华锐等多家企业建立设备供应钢材销售互保战略合作伙伴关系等。
以资本为纽带，融资建立战略合作关系。我们与上海客户实施深度合作，控股设立了上海济钢经贸有限公司，我们与经销商合作在威海、德州等区域建立热轧冷轧薄板加工配送中心；在威海、舟山等地建立船板加工配送基地。在当地直接为顾客提供门到门的服务。体现了济钢经营思路由单一提供精品向不仅提供精品，而且附加延伸服务，最终走向为客户提供一揽子解决方案的方向转化的发展趋势。
积极发展重点工程用户，大力加强济钢品牌建设。已经完成了包西铁路桥、平阴黄河四桥、鸟巢、青岛国家大剧院等国家重大工程建设用材供应，正在进行济南北园路高架桥、海阳核电站、济南奥体中心工程的钢材供应工作。黄河三桥、黄河水电站等一批重点工程正在积极参与投标工作。
近几年，我们陆续与郑州煤机、上海电站电气集团、重庆大江等8家企业签署了战略合作协议，加快了战略合作伙伴关系建设的步伐，推进了与下游行业合作关系升级。直供比例提高了35个百分点，目前已经实现直供比50%。
5、创新一体化管理机制，为战略合作提供管理保证
济钢把2006年确立为“质量品种年”，设立了质量品种专项奖，进一步突出质量品种的战略核心地位；引入了船板战略经营单位sbu机制，成立了多部门联合的跨部门卓越绩效团队，拉动总公司系统协同的能力快速提升。促进了船板等战略资源的规模化、高效化、市场化。开发并具备了批量生产3.2m宽的船板能力；最大可生产厚度由30mm提高到50mm，接单能力逐步增强；不仅拓宽了普通强度级别的船板品种与规模，如进一步开发了d、e级，而且在ah32、ah36、dh36等高强度船板的市场开拓与产品研发方面也实现了新的可喜进步。绩效考核由以成本为中心调整为以质量品种为中心，持续强化顾客导向，在特殊合同评审、生产能力提升、质量改进、产品交付等方面坚持为顾客负责、诚信经营的精神，协同作战，致力于为顾客提供满意的、超值的售前、售中和售后服务。济钢把2007年确立为“绿色品牌年”，是“质量品种年”的升华，下一步要推出面向战略直供客户的网上订货系统。
6、加快信息化建设步伐，为战略合作提供高效运作平台
“十五”期间，济钢就将信息化工作上升到战略高度予以重视，研究确立了信息化推进战略，着手建立全公司的绩效管理信息系统，以实施erp为核心，建设中厚板和薄板两条现代化生产线的生产执行系统(mes)，工艺装备实现大型化、紧凑化、自动化。全面提升企业的综合管理水平，提高企业发展的质量和效益。济钢李长顺总经理获得了2005年度“中国企业信息化500强”最具远见的信息化领导奖。济钢绩效管理信息系统获重大企业信息化建设成就奖。2006年以来，又建设了中厚板库房mes系统，为顾客订货、查询、个性化服务提供了更加高效的平台。
四、对产需战略合作的期望与要求
当前，国际钢铁市场的竞争焦点主要是争夺高附加值产品，国内市场进入了品种、质量、价格、服务激烈竞争的新阶段，也就是进入了一个供应链竞争的新阶段。谁有质量品种优势，谁就有市场。济钢如此，我们的战略合作伙伴也有相同之处，市场成为我们共同关注的大问题。战略合作就是解决这一问题的大思路、大战略。
（一）明确目标，努力打造一条高竞争力的战略供应链
为打造一条高竞争力的价值链，我们要重点把握好两条线：一是要实现为顾客创造价值的最大化，包括产品质量的不断改进、新产品开发、销售服务等；二是在为长期合作关系顾客群体服务过程中，促进企业生产要素资源配置效率的最大化。通过这两个最大化，持续推动与合作伙伴的共同进步和发展。按照两条线的思路，我们确立的共同努力的目标是：“三高两低”。“三高”就是：高稳定性、高效益、高竞争力；所谓高稳定性，就是与战略合作方的供求关系不受市场波动的干扰，以满足需求为核心；所谓高效益，就是要通过整个供应链的系统管理，致力于共创共赢；所谓高竞争力，就是要基于重点企业提高市场竞争力，为重点企业提供产品研发、供应、技术服务支持。“两低”就是：低成本、低库存。所谓低成本，就是整个供应链的高效运作，减少不必要的物流费用、时间损失和风险，降低运营费用；所谓低库存，就是要加强整个供应链的物流运作管理，促进物流系统的高效运作，减少因不协同、不及时、不精准造成的库存，实现库存的不断降低。要达到这些目标，在管理上要具有高度的协同性、在运作上要具有较高的执行力，需要我们切实认真研究，从思想上高度重视，从理念上进行提升，从管理上持续优化，从行动上全力实践。
（二）面向未来，积极创建战略合作的文化
有什么目标，就有什么文化，济钢与我们战略合作伙伴都一直高度重视培育高竞争力的企业文化建设。今后，希望我们都能更加关注企业文化建设，共同创建高竞争力的战略合作文化，积极培养战略、诚信、协同、竞合的文化。战略的文化，就是立足当前，面向未来，超前策划，特别是领导者，要更多地表现出远见卓识，成为战略合作、共同发展的推进器；诚信的文化，就是“言必行，信必果”，在供应链的运作中，遵循协议条款的要求，坚定不移地推进、贯彻；协同的文化，就是要在供应链的运作中，心中有大局，在更高的层次上，用系统的观点，把强化相关方的协作管理当作大事，不仅谋好自己的利益，而且能更多地为供应链的高效运作做出积极贡献。竞合的文化，就是不仅要积极地参与竞争，而且要通过相关方的合作，整合资源，整合系统，做强竞争主体。
（三）持续改进，进一步提升为战略直供用户服务的能力
我们将继续努力推进“三个转变”。一是大力推进由销售向营销的转变。要科学研究顾客需求及其变化，不仅实施更加有效、更加主动的产品开发，而且要实施更加有效、更加主动的服务开发，把市场开发过程向科学化、规范化的目标推进，在产品决策、渠道决策、价格决策、促销决策等方面实现新突破，持续增强营销管理的系统性，为实施市场开发、培育、成长提供强大的基础保证。二是大力推进由关注产品向关注顾客的转变。不仅要关注生产系统的能力水平，为生产系统提供良好的条件，而且要关注顾客需求发展的变化和要求，为生产系统的产品生产能力提供方向和目标；不仅关注产品，而且要关注顾客的真正需求与期望；不仅要关注我们的盈利价格，而且要关注顾客的成本；不仅关注我们销售渠道顺畅，而且要关注顾客便利。我们将科学确定顾客的各种需求，强化与顾客各种需求的关联性，持续强化合作关系，实现双赢、多赢。三是大力推进由分割向一体化的转变。要大力实施相关方管理，整合济钢的技术、管理、设备、信息、材料、空间等资源，聚合成更多更强的优势，全力以赴地为顾客提供一揽子服务。包括信息共享、联合开发、管理协同、稳定供应、工序集成（仓储、加工、配送）等。通过实现“三个转变”，总体上要充分发挥营销部门在总公司的导向作用，做强济钢品牌，架设好总公司与下游行业实施战略合作、创新经营的桥梁。
（四）超前行动，建立高效协同作战子系统
随着市场竞争程度加剧，供应链越来越成为竞争的主体，一体化运作水平越来越重要。我们要以战略供应链运作目标为追求，按照iso9001:2000标准，从坚持顾客观点到质量方针，从承诺到服务，从业务流程到基础管理，从服务设施到人力资源，持续改进与创新，不断提高整个价值链一体化运作能力，实现顾客价值最大化。参与三方战略合作的经销商，要进一步做好密切产需衔接这篇大文章，结合各自的顾客需求，积极探索服务经营的新路子。我们积极支持经销商在仓储、加工、配送等方面实现经营创新，为其提供稳定的资源保证。作为战略直供用户，积极向济钢反馈存在的差距、期望和要求，就是为济钢持续改进、快速提升提供动力支持。济钢将大力加强产品研发技术管理和为顾客提供一揽子解决方案的核心技术开发，持续增强顾客技术服务水平。技术管理要面向顾客，面向未来，面向核心竞争力的培养，实现三个转变：从关注生产环节向关注顾客需求满足转变，从关注工艺研发向关注顾客需求满足研发转变，从满足国家标准要求向满足顾客要求转变，大力开发顾客需求挖掘、产品概念策划、产品功能定位、产品使用等相关技术，积极创建济钢技术服务网络，快速促进技术服务水平的升级。
（五）打破常规，积极拓展战略合作的领域
我们要解放思想，更新观念，从管理上积极探索合作机制，大力提升合作关系，确保合作更加有力，更加密切。从运作上要坚持创新经营，积极探索，共同开展多层次、多领域合作的集约经营、创新经营的新路子，把供应链共同做强做大。基于合作发展，济钢作为供应链的核心企业，会成立专门的机构，专门与广大重点企业共同研究探索，不断拓宽合作的领域，不断强化合作的层次，持续强化彼此的战略合作关系。我们愿与广大重点企业，在研发、质量、信息、资本、服务、管理、技术、价格等方面实施战略合作。
各位领导、女士们、先生们、朋友们，优势互补，紧密协作，共同促进，共同成长，是我们共同追求的目标。随着市场经济的深入发展，实施产需战略合作的重要性必将与日俱增，成为我们共同应对竞争、加快发展、卓越经营的重大战略举措。我们坚信，只要始终不渝地坚持战略合作，广泛深入地实施战略合作，我们的前途就会光辉灿烂，我们的未来就会更加美好！
谢谢大家！

打哪指哪

引用：

管理员 发表于 2007-6-11 17:28
http://www.steelhome.cn/uploadfile/2007/6/10/jiabin19.jpg

尊敬的中钢协领导、各位来宾、女士们、先生们：
    大家上午好！很荣幸应大会邀请并作大会发言，在此，对大会主办方中国钢铁工业协会、钢之家网站...

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