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【转贴】铁矿石谈判最后“冲刺”如何破解僵局
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作者:
xiaoguang
时间:
2006-5-12 16:39
标题:
【转贴】铁矿石谈判最后“冲刺”如何破解僵局
从各方传出的信息显示，“五一”过后，我国钢厂与国际矿业巨头之间有关2006年度铁矿石合同价格谈判又将展开。业内人士普遍认为矿价谈判已逐渐进入“冲刺阶段”。
本年度矿价谈判出现了历史上少见的僵局。而且与以往由日本和欧洲主要钢厂率先与国际主要矿业巨头订立基准价的惯例不同，此次谈判重心明显偏向我国，我国矿石需求方与国际矿业巨头之间“双向依赖”格局已在形成过程之中。但是由于“双向依赖”的博弈平衡点一时还无法确定，所以谈判的拉锯难以避免。
有专家认为，今年的矿价谈判，如果要出成果，不应该集中于具体价格上的 “谁得谁失”，而是要用“具体价格谈判上的妥协”换取双方建立稳定关系的动力和可操作性的办法。
专家分析，在形成长远关系的过程中，有两点至关重要：一是我国钢铁业必须“反求诸己”，下决心解决自己过于分散，低效产能过多，缺乏行业的整体组织和长期战略的问题。二是以信息对称为前提理性认识并把握钢铁原料市场。近两三年来，全球钢铁产量增长，尤其我国钢铁产量的较快增长，给一些钢铁原料资源国和贸易商带来巨大商机。由于信息的不对称，一方面，长期低估了国际化大市场钢铁原料供给的巨大潜能；另一方面过分夸大了我国钢铁产能的有效性，误导了全球铁矿石价格的暴涨。
据国际投资银行的预测，自2006年到2009年，全球铁矿石将呈阶段性过剩。因此，矿石供需双方要想建立长期合作的关系，就不仅要同步推进长期战略，而且还要彼此交叉参与，并形成互相监督、共赢共利的机制。
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