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标题: 【公告】谁能拯救国内钢市？ [打印本页]
作者: xiaoguang    时间: 2008-10-27 10:40
标题: 【公告】谁能拯救国内钢市？
钢厂－－措施：减产压库－－调整思路，放下面子，以销定产，压库促销－－市场在考验采用erp的baw~~
作者: 布达拉    时间: 2008-10-27 10:56
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xiaoguang 发表于 2008-10-27 10:40
钢厂－－措施：减产压库－－调整思路，放下面子，以销定产，压库促销－－市场在考验采用erp的baw~~
请钢厂领导先去看一次电影《画皮》，也许能领悟些什么。
作者: xiaoguang    时间: 2008-10-27 11:04
引用：
xiaoguang 发表于 2008-10-27 10:40
钢厂－－措施：减产压库－－调整思路，放下面子，以销定产，压库促销－－市场在考验采用erp的baw~~

市场要调整好心态－－涨价钢材一堆，跌价一堆钢材－－暴跌之后，调整好销售策略，如今能做的：除非有更低价格资源供给你（包括你敢肯定钢价还会大跌），否则选择暂停销售，也许是应对当前市场危机的策略之一~~
作者: 大海    时间: 2008-10-27 11:38
暂时的情况是这样的，钢厂现在的成本应对现在的销售价格似乎是铁定亏损较大，但以现在的价格销售后期的合同，到后期合同交货时后期的成本却是大幅下降的（对长协矿也适用），所以钢厂对后期销售合同让价是合适的，所以减产规模不可有太大的预期。
这是我的一点小看法，望老大指正！
作者: 闲谈    时间: 2008-10-27 11:40
引用：
xiaoguang 发表于 2008-10-27 10:40
钢厂－－措施：减产压库－－调整思路，放下面子，以销定产，压库促销－－市场在考验采用erp的baw~~
老大，10月结算价高的3300（河北钢铁）低的不知道。11月订货价3300（给保值）。
还留货？
作者: 闲谈    时间: 2008-10-27 11:41
引用：
闲谈 发表于 2008-10-27 11:40
老大，10月结算价高的3300（河北钢铁）低的不知道。11月订货价3300（给保值）。
还留货？
一步一个台阶啊
作者: 来学习    时间: 2008-10-27 12:25
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闲谈 发表于 2008-10-27 11:41
一步一个台阶啊
继续打，打到钢厂把前面赚到钱吐点出来，
作者: xiaoguang    时间: 2008-10-27 12:26
引用：
闲谈 发表于 2008-10-27 11:40
老大，10月结算价高的3300（河北钢铁）低的不知道。11月订货价3300（给保值）。
还留货？

不包括以下两种情况：
　　1、有更低价格资源供给你
　　2、你敢肯定钢价还会大跌
作者: 来学习    时间: 2008-10-27 12:31
引用：
xiaoguang 发表于 2008-10-27 10:40
钢厂－－措施：减产压库－－调整思路，放下面子，以销定产，压库促销－－市场在考验采用erp的baw~~
吴总，问题钢厂投资这么大，你说叫它 ，以销定产，在说是国企要考核的。
作者: xiaoguang    时间: 2008-10-27 12:31
引用：
大海 发表于 2008-10-27 11:38
暂时的情况是这样的，钢厂现在的成本应对现在的销售价格似乎是铁定亏损较大，但以现在的价格销售后期的合同，到后期合同交货时后期的成本却是大幅下降的（对长协矿也适用），所以钢厂对后期销售合同让价是合适的，所...

现货矿大跌是现实，长协矿会跟跌，但能否大幅下跌决定2009年度艰苦而漫长的谈判~~

若你已预计到钢厂对后期销售合同让价，则抛售不犹豫，但低价位区域肯定不是现金为王~~
作者: xiaoguang    时间: 2008-10-27 12:34
引用：
来学习 发表于 2008-10-27 12:31
吴总，问题钢厂投资这么大，你说叫它 ，以销定产，在说是国企要考核的。

你的说法没错~~

换个角度看，钢厂跌价同样也是为社会创造财富~~
作者: 热板爱好者    时间: 2008-10-27 13:26
引用：
xiaoguang 发表于 2008-10-27 10:40
钢厂－－措施：减产压库－－调整思路，放下面子，以销定产，压库促销－－市场在考验采用erp的baw~~
老大，钢厂不能信，也不可信。我才不管你三七还是二十一，订货时，无论你出多低的价格，不理度假去。先下手为强，后下手完蛋。我管你钢厂工资发不出来，库存很大，银行逼债。我肯定逼着你钢厂拿现金出来还保值款。我不逼，人家逼，人家拿到现金，生存下去了，我拿不到，只有倒闭的份。我管你出厂价是多少？钢价3200，你出厂价定2000，我拿着低价货打保值？那是死路一条。现在的钢厂亏的起吗？能拿的出现金保值吗？恐怕我连2000的本金也完蛋。如果我在电子盘在放空？我把现货亏损卖掉了，钢厂的保值款拿不到，银行逼你还贷，可你的对手却是资金雄厚接你现货。你是两边作战，如此我的资金链必然完蛋。
作者: qixin1868    时间: 2008-10-27 16:49
标题: 如此这般。。。
引用：
xiaoguang 发表于 2008-10-27 10:40
钢厂－－措施：减产压库－－调整思路，放下面子，以销定产，压库促销－－市场在考验采用erp的baw~~
钢厂减产----减少市场投放量----减少协议户完成量----市场资源减少直至短缺--然后   
作者: xiaoguang    时间: 2008-10-27 18:34
引用：
qixin1868 发表于 2008-10-27 16:49
钢厂减产----减少市场投放量----减少协议户完成量----市场资源减少直至短缺--然后   

然后，钢厂开始释放库存资源，市场   
作者: 7069    时间: 2008-10-27 19:56
光大哥你的意思是还要跌?
作者: 我心飞扬    时间: 2008-10-27 20:54
引用：
热板爱好者 发表于 2008-10-27 13:26
老大，钢厂不能信，也不可信。我才不管你三七还是二十一，订货时，无论你出多低的价格，不理度假去。先下手为强，后下手完蛋。我管你钢厂工资发不出来，库存很大，银行逼债。我肯定逼着你钢厂拿现金出来还保值款。我...
难道你的货在仓库里放着，等市场价格涨吗？如果价格再往下跌，你的资金链就没问题了？
作者: 热板爱好者    时间: 2008-10-27 20:56
引用：
我心飞扬 发表于 2008-10-27 20:54
难道你的货在仓库里放着，等市场价格涨吗？如果价格再往下跌，你的资金链就没问题了？
我的库存没到最大的时候，资金状况还没有问题，放几个月资金链还断不了。
作者: 我心飞扬    时间: 2008-10-27 20:59
引用：
我心飞扬 发表于 2008-10-27 20:54
难道你的货在仓库里放着，等市场价格涨吗？如果价格再往下跌，你的资金链就没问题了？
从另一种层面考虑，价格还是往下走好，跌过钢厂成本，才有可能减产--停产--整和。钢厂的价格竞争才钢开始，ag对12月的价格可能会重新调整，主要针对鞍钢。后面有好戏看。。。
作者: 我心飞扬    时间: 2008-10-27 21:02
引用：
热板爱好者 发表于 2008-10-27 20:56
我的库存没到最大的时候，资金状况还没有问题，放几个月资金链还断不了。
那就等着涨吧，但你的资金链好，不代表广大贸易商资金都很充裕，好多公司还要继续交钱和继续订货呢。
作者: 热板爱好者    时间: 2008-10-27 21:07
引用：
我心飞扬 发表于 2008-10-27 21:02
那就等着涨吧，但你的资金链好，不代表广大贸易商资金都很充裕，好多公司还要继续交钱和继续订货呢。
那要我们怎么办？继续打价格，然后等钢厂年底保值？关键是我们现货赔了，以后钢厂有现金补保值给我们吗？大钢厂还好说，中小钢厂玩人间蒸发的话，你连本钱都拿不到。
作者: 我心飞扬    时间: 2008-10-27 21:11
引用：
热板爱好者 发表于 2008-10-27 21:07
那要我们怎么办？继续打价格，然后等钢厂年底保值？关键是我们现货赔了，以后钢厂有现金补保值给我们吗？大钢厂还好说，中小钢厂玩人间蒸发的话，你连本钱都拿不到。
怪只能怪自己没选好东家。劝君还是悬崖勒马，回头是岸，全年没亏钱，资金链没出问题，说明操作还是比较成功的
作者: zwm0003    时间: 2008-10-27 21:11
原材料价格大跌对经济是好事,不用去救,自己会活过来的,老大
作者: 热板爱好者    时间: 2008-10-27 21:31
引用：
我心飞扬 发表于 2008-10-27 21:11
怪只能怪自己没选好东家。劝君还是悬崖勒马，回头是岸，全年没亏钱，资金链没出问题，说明操作还是比较成功的
明年小钢厂的处境将非常艰难。要么你赊帐销售，要么你订的出厂价大大低于市场价，这样贸易商衡量了时间风险后才愿意订货。这是谁也无法改变的趋势。
作者: 卖铁的    时间: 2008-10-27 22:11
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xiaoguang 发表于 2008-10-27 11:04
市场要调整好心态－－涨价钢材一堆，跌价一堆钢材－－暴跌之后，调整好销售策略，如今能做的：除非有更低价格资源供给你（包括你敢肯定钢价还会大跌），否则选择暂停销售，也许是应对当前市场危机的策略之一~~
冷静面的现在的钢铁市场是第一要务 只有不好心态 没有不好的市场。
作者: yidao    时间: 2008-10-27 22:26
引用：
xiaoguang 发表于 2008-10-27 10:40
钢厂－－措施：减产压库－－调整思路，放下面子，以销定产，压库促销－－市场在考验采用erp的baw~~

还是那句话：什么时候钢厂的库存降下来了才自然见底。

           ==库存降不下来就没见底。
作者: 热板爱好者    时间: 2008-10-27 22:30
引用：
yidao 发表于 2008-10-27 22:26
还是那句话：什么时候钢厂的库存降下来了才自然见底。

           ==库存降不下来就没见底。
这点我不赞同，钢厂库存降下来了，人人都知道要涨了，人人都知道的时候不会是底，底部应该在库存最大，市场情绪最悲观的时候。
作者: yidao    时间: 2008-10-27 22:43
引用：
热板爱好者 发表于 2008-10-27 22:30
这点我不赞同，钢厂库存降下来了，人人都知道要涨了，人人都知道的时候不会是底，底部应该在库存最大，市场情绪最悲观的时候。
库存没降下来就有可能是假底。

冲进去可能要当烈士。

还是降下来稳当一些。

至少应该接近正常水平的库存。

这时候底部应该已经形成。而且市场应该出现明显反弹。
作者: xiaoguang    时间: 2008-10-27 22:52
引用：
yidao 发表于 2008-10-27 22:43
库存没降下来就有可能是假底。

冲进去可能要当烈士。

还是降下来稳当一些。

至少应该接近正常水平的库存。

这时候底部应该已经形成。而且市场应该出现明显反弹。

估计你们那儿又是越积越多了~~

我的判断市场的参考指标之一是：什么时候你们选择清仓大甩卖，什么时候钢价就见底了~~
作者: 热板爱好者    时间: 2008-10-27 23:04
引用：
yidao 发表于 2008-10-27 22:43
库存没降下来就有可能是假底。

冲进去可能要当烈士。

还是降下来稳当一些。

至少应该接近正常水平的库存。

这时候底部应该已经形成。而且市场应该出现明显反弹。
我不认同，现在市场上的库存压力不大，资金压力也不会太大，缺的只是信心，或者说钢厂“炸高炉”的决心~！
作者: xiaoguang    时间: 2008-10-27 23:33
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7069 发表于 2008-10-27 19:56
光大哥你的意思是还要跌?

每当xiaoguang挨骂到没意思的时候就开始有意思了~~



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