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标题: 【原创】我所了解的马钢营销政策 [打印本页]
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-13 16:41
标题: 【原创】我所了解的马钢营销政策
昨晚与闲谈等坛友谈到马钢营销政策，给我的感觉是：很多市场人士对马钢营销政策似乎并不真正知晓其实质性内涵。我离开马钢尽管已经快6年了，但自以为对马钢营销政策还略知一二，现作一简单概况，以供业内各位朋友讨论。

马钢营销政策核心四要素：稳定销售渠道，贴近市场定价，坚持双赢理念，恪守诚信承诺。

近年来，马钢的产能和产量大幅增长，产品结构也随之发生了巨大变化，特别是冷热轧板卷等系列产品建成投产以来，马钢营销政策在经历了04年以来国内钢市价格大幅震荡的考验之后，显得更加成熟和完善，其核心四要素发挥了极其重要的作用。马钢营销政策不是象有些市场人士所理解的那样－－简单的追涨杀跌。

不当之处，敬请马钢及其代理商、经销商和用户朋友们补充。

欢迎各位朋友参与讨论并发表自己的观点和看法，谢谢~~
作者: 如是我闻    时间: 2007-5-13 18:22
马钢这种操作方法不错啊——荣辱与共，风雨同舟。
作者: 网事随缘    时间: 2007-5-13 20:48
马钢的代理商基本是所有钢厂中最稳定的，足以说明其营销政策的科学性与合理性。
作者: 闲谈    时间: 2007-5-13 21:13
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-13 16:41
昨晚与闲谈等坛友谈到马钢营销政策，给我的感觉是：很多市场人士对马钢营销政策似乎并不真正知晓其实质性内涵。我离开马钢尽管已经快6年了，但自以为对马钢营销政策还略知一二，现作一简单概况，以供业内各位朋友讨论...
关键是一句贴近市场定价，就说明问题了。
其他的我们就不必讨论了。
作者: 乐在其中    时间: 2007-5-13 21:16
引用：
闲谈 发表于 2007-5-13 21:13
关键是一句贴近市场定价，就说明问题了。
其他的我们就不必讨论了。


是的！贴近市场是核心，“预见性”方面对市场的影响就不大了。
作者: 闲谈    时间: 2007-5-13 21:22
哈哈引用：
乐在其中 发表于 2007-5-13 21:16
是的！贴近市场是核心，“预见性”方面对市场的影响就不大了。
    
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-13 22:21
引用：
乐在其中 发表于 2007-5-13 21:16
是的！贴近市场是核心，“预见性”方面对市场的影响就不大了。

劝君勿论预见性，实战决断乃精英。
狂称筹谋晓光辈，点灯熬油背骂名。

一介书生当此用，不负寒窗恩师情。
尔等弹指键盘上，滚滚财富不尽天。

    
作者: 如是我闻    时间: 2007-5-13 22:25
引用：
乐在其中 发表于 2007-5-13 21:16
是的！贴近市场是核心，“预见性”方面对市场的影响就不大了。

笑林广记里的故事：

王老太开了一爿酒店，以卖酒为业。
　　有个道士，常常吃了酒不付钱。后来，道士对她说：“为了报答你，给你掘口井吧！”
　　掘完井，道士就离开了。谁知井水比酒的味道还要醇厚。从此，王老太就不再酿酒，只拿井水当酒卖。三年便赚了大钱。
　　一天，道士忽然返回，问她道：“酒好吗？”
　　王老太答道：“好是好，只是没糟，不能养猪！”
　　道士笑了笑，题了一首诗在墙上：“天高不算高，人心第一高，井水当酒卖，还说猪无糟！”道士走了，井里也不再出水了。
作者: 闲谈    时间: 2007-5-13 22:27
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-13 22:21
劝君勿论预见性，实战决断乃精英。
狂称筹谋晓光辈，点灯熬油背骂名。

一介书生当此用，不负寒窗恩师情。
尔等弹指键盘上，滚滚财富不尽天。

    
佩服,老大，真心佩服。
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-14 00:45
引用：
闲谈 发表于 2007-5-13 22:27
佩服,老大，真心佩服。

不敢当，我非常佩服的还是你的执着与耿直！
作者: 无声的风铃    时间: 2007-5-14 12:26
我更想了解其具体运作，学习学习！！
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-14 12:37
引用：
无声的风铃 发表于 2007-5-14 12:26
我更想了解其具体运作，学习学习！！

你可以拜访身在其位者~~
作者: 无声的风铃    时间: 2007-5-15 23:05
我是真心诚意向马钢的营销政策讨教的。
可惜我和马钢没什么缘分，好不容易做一单子生意。当时年少，偏不信邪，人家追涨杀跌，我偏要跟他锁定价格。定金付了10w，没多少天我就得毁单了。白送了马钢10w。可谓交足学费啊！！
作者: 独孤天涯    时间: 2007-5-16 09:22
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-13 22:21
劝君勿论预见性，实战决断乃精英。
狂称筹谋晓光辈，点灯熬油背骂名。

一介书生当此用，不负寒窗恩师情。
尔等弹指键盘上，滚滚财富不尽天。

    
强
作者: 薄板    时间: 2007-5-16 21:11
标题: 好、好、、好、、、
引用：
乐在其中 发表于 2007-5-13 21:16
是的！贴近市场是核心，“预见性”方面对市场的影响就不大了。


！
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-16 21:47
引用：
薄板 发表于 2007-5-16 21:11
！

知其然，然也；不知其所以然，然然也



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