一定要和钢厂同舟共济

有话就说

一、底部不是打出来的，是盘出来的，尽管我不做电子盘，但我这么看。
二、我同意市场经济是过剩经济，那么这个市场也就是买方市场。经销商作为自身客户的供应商，可以深刻体会到在买方市场中，买方的地位；而经销商作为钢厂的采购商，你是否认识到了你作为买主的地位，你打算什么时候享受买方的权力，就像你的下游客户相对于你一样。有人提出“和谐”钢市，没错。我觉得首先要把各自的身份地位搞清楚，回到正常状态，才能和谐。而最关键的是经销商自己要认清自己，而不是请别人公平对待你自己。
三、经销商为什么要把自己生存和发展，把自己是否盈利建立在钢厂是否诚信的基础上呢？“整进零出，高卖低买”怎么不实用了吗？
四、要相信资源是过剩的，保住本金，拒绝亏损，永远都有机会。在行情不好时，你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢？
五、再说一句电子盘。今年的电子盘是最为古怪的，这个超级主力多头的身份是很奇怪的，有人把他视为英雄，如果你在这个英雄主动中赚了钱（无论是现货还是电子盘），你也可以这么认为。也许真的没有主力空头，相对主力多头的实力而言。

正茂

引用：

有话就说 发表于 2007-6-13 12:29
一、底部不是打出来的，是盘出来的，尽管我不做电子盘，但我这么看。
二、我同意市场经济是过剩经济，那么这个市场也就是买方市场。经销商作为自身客户的供应商，可以深刻体会到在买方市场中，买方的地位；而经销商...

只有两个字:支持!

有一说一

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xiaoguang 发表于 2007-6-13 16:53
我觉得你能写这样的分析是很有水平的，看得出你不仅生意做得好，而且还在思考很多问题。

当然，你的一些看法也是很有偏见的，如果你真的遇到那种“你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢...

当前的话,资源vs资金;谁会pk赢呢.还是那句话:别把资源不当回事

正茂

引用：

xiaoguang 发表于 2007-6-13 16:53
我觉得你能写这样的分析是很有水平的，看得出你不仅生意做得好，而且还在思考很多问题。

当然，你的一些看法也是很有偏见的，如果你真的遇到那种“你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢...

骨气当然重要，但钢厂也是人做领导，既然是人，就存在人在矮檐下，不得不低头的时候。 :d

诚信为本

引用：

正茂 发表于 2007-6-13 17:00
骨气当然重要，但钢厂也是人做领导，既然是人，就存在人在矮檐下，不得不低头的时候。 :d

就此类事，你可以试试啊。

正茂

引用：

诚信为本 发表于 2007-6-13 17:04
就此类事，你可以试试啊。

某年，某钢厂卷板科王科长来找偶，要偶做代理，偶婉拒。
偶是自由的。 :d

有话就说

引用：

xiaoguang 发表于 2007-6-13 16:53
我觉得你能写这样的分析是很有水平的，看得出你不仅生意做得好，而且还在思考很多问题。

当然，你的一些看法也是很有偏见的，如果你真的遇到那种“你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢...

看得出xiaoguang先生是个有个性和品位的人。我还是想说明一下：
一、我既没有文化，也没有钱，只是我想通了，没有“直言”的心里负担；
二、“拿一个亿。。。。”这句话的本意并不是要在钢厂领导面钱摆什么姿态，而是想说明，生存下去，保住本金，你才有机会。
三、事实上，有钱的经销商从过去到现在，无论行情好坏，在钢厂领导面前从来就没有当过“爷”。而反过来，有资源的钢厂领导，无论行情好坏，在经销商面前从来都是做的大“爷”，只不过行情不好时，稍微客气一点点。我不主张“有钱就是爷”，如果经销商曾经在钢厂领导面前摆过“爷”的架子，我也主张鄙视他。问题是，没有这样的情况出现。情况是“有钱”的经销商，你怎么了？你为什么不把自己当“爷”？有资源的钢厂领导，你怎么了？你为什么总是真的把你当“爷”？

正茂

引用：

有话就说 发表于 2007-6-13 17:32
看得出xiaoguang先生是个有个性和品位的人。我还是想说明一下：
一、我既没有文化，也没有钱，只是我想通了，没有“直言”的心里负担；
二、“拿一个亿。。。。”这句话的本意并不是要在钢厂领导面钱摆什么姿态，而...

再顶 :d  :d

有话就说

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正茂 发表于 2007-6-13 17:33
再顶 :d  :d