一定要和钢厂同舟共济

高山流水

引用：

有话就说 发表于 2007-6-12 23:12
经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最...

比较安全的模式就是向下几乎没有空间了.置死地而后生.

阿奇霉素

引用：

高山流水 发表于 2007-6-13 08:37
比较安全的模式就是向下几乎没有空间了.置死地而后生.

置死地？小户们“生”了，大户们“完”了，好像不太符合常理哦，呵呵～～

那么，谁去“置死地”呢？

诚信为本

“你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢？”------你可以试试吗。
任何一个企业（无论是生产，还是经营、使用），都希望有一个稳定的、长期的销售渠道的吧？
任何想玩“一次性的大宗交易”，有哪个企业喜欢干呢？

正茂

引用：

诚信为本 发表于 2007-6-13 15:46
“你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢？”------你可以试试吗。
任何一个企业（无论是生产，还是经营、使用），都希望有一个稳定的、长期的销售渠道的吧？
任何想玩“一次性的大宗交易...

不要偷换别人概念。

有话就说

引用：

诚信为本 发表于 2007-6-13 15:46
“你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢？”------你可以试试吗。
任何一个企业（无论是生产，还是经营、使用），都希望有一个稳定的、长期的销售渠道的吧？
任何想玩“一次性的大宗交易...

你说的一点没错。但是我想说明：
一、谁都不会在刚开始就认为他是一次性行为，谁都是本着“稳定和长期”的。
二、“稳定和长期”的目的是为了降低风险，获得稳定的平均收益、或者相对较低的成本。如果这种“稳定和长期”符合这个条件，则在遇到困难时应该坚持，否则因该暂时放弃，机动一点实在。
三、如果现实的困难直接影响到了你的生存或者让你大伤元气，“稳定和长期”的目标也只能先放一放。05年不就有大代理商硬是一口气接不上来，被迫出局吗？所以“活”下去是第一位，只有“活”下去才能有机会。
四、所以，不能把“稳定和长期”当成教条。正与钢厂一样，如果一个月亏损，也许你可以忍受；如果两个月亏损、三个月，你势必要减产甚至停产，这时你拿什么“稳定和长期”地给经销商供货呢？之所以现在钢厂可以谈“稳定和长期”，是因为现在的价格还没有让钢厂伤筋动骨。
五、从某种角度看，经销商减少订货，也是对市场的保护，也许这样做本身就是“和谐”的。05年谁都没有意识到这个问题，价格下跌时经销商依然满负荷订货，钢厂也是满负荷生产，市场根本得不到喘息的机会，只能义无反顾的跌入成本线以内。当然，肯定也有人意识到这个问题，但是你不生产对于整个钢市来说又有什么作用呢？于是还是参与到比赛中去吧，直到比赛没有了含义（普遍亏损），大家才能自觉停下来。

诚信为本

哈哈。。。
经典！

正茂

引用：

有话就说 发表于 2007-6-13 17:06
你说的一点没错。但是我想说明：
一、谁都不会在刚开始就认为他是一次性行为，谁都是本着“稳定和长期”的。
二、“稳定和长期”的目的是为了降低风险，获得稳定的平均收益、或者相对较低的成本。如果这种“稳定和...

顶，

诚信为本

引用：

正茂 发表于 2007-6-13 16:32
不要偷换别人概念。

本人没有偷换别人的概念。
在当前的市场情况下，并不是“有钱就可以找家钢铁企业来大批量订货的吧？”（当然，长期合作的单位不在此说法中。）