几个有趣现象

南北交流

引用：

闲谈1 发表于 2007-5-12 23:18
请问，马钢有订价体系吗？如有管什么用的？事后诸葛亮我也会。

闲谈兄此言差矣,  马钢的订价政策是非常不错的,保护了代理商的利润也保证了自身的利益.

对马钢价格政策研究的不深,但与某钢好有一比:
表面上马钢追涨杀跌, 让人伸恶痛绝,  某钢保持稳定, 令人佩服, 但人家马钢做生意前就说了:和我好好干, 亏了我给你补, 涨了你得分我一点, 年底有你代理费,保证你有利润. 丑话好话都先说在前面.

  某钢呢,我是国内大厂, 价格一定就不动,保持稳定是我等大厂的职责, 绝不追涨杀跌----------行情好没问题---------其实也有问题-----他价格定的比行情好的市场还高-----------行情下滑的时候最难受的是谁?-----------销售人员----------电话里是威逼利诱,就为把合同组织满------其实何苦------最终还是要出保值政策和给经销商补贴人家才订合同

闲谈1

引用：

南北交流 发表于 2007-5-12 23:37
闲谈兄此言差矣,  马钢的订价政策是非常不错的,保护了代理商的利润也保证了自身的利益.

对马钢价格政策研究的不深,但与某钢好有一比:
表面上马钢追涨杀跌, 让人伸恶痛绝,  某钢保持稳定, 令人佩服, 但人家马钢做...

我已说过，他不吸收我当代理，我也不够格，如让我当，我送礼都干，但这和我们的话题无关。

阿奇霉素

引用：

南北交流 发表于 2007-5-12 23:37
闲谈兄此言差矣, 马钢的订价政策是非常不错的,保护了代理商的利润也保证了自身的利益.

对马钢价格政策研究的不深,但与某钢好有一比:
表面上马钢追涨杀跌, 让人伸恶痛绝, 某钢保持稳定, 令人佩服, 但人家马钢做...

谢谢你的理解！其实不完全是这样，马钢营销策略的理念是：视代理商为战略合作伙伴。其后的一系列政策、环境、硬件支撑等等，都是为了这个理念服务的。

看起来很大话，实际上也确实就是这么做的。