几个有趣现象

闲谈1

请问，马钢有订价体系吗？如有管什么用的？事后诸葛亮我也会。

闲谈1

引用：

xiaoguang 发表于 2007-5-12 23:19
这话，未免还是过了点！马钢价格影响华东是足足有余滴~~

事前还是事后，我看现在影响上海热卷的是沙唐钢，将来会有首钢等，但我看不到马钢，就像我永远不会看到酒钢一样。我很看不起这样的钢厂，这不叫营销。

奥博钢铁

引用：

闲谈1 发表于 2007-5-12 23:18
请问，马钢有订价体系吗？如有管什么用的？事后诸葛亮我也会。

马钢的定价体系虽然不中看，但中用。
从目前中国钢厂的实际价格政策来看，没有哪家可以完全做到事先定价，然后坚决不改的吧？宝钢又如何？它越来越多的品种不也是月度定价了吗？其它钢厂呢？
那些死不认帐，不肯承认自己错误的钢厂，让经销商来承担自己错误的钢厂，不是一直被闲谈兄鄙弃的吗？

闲谈1

引用：

xiaoguang 发表于 2007-5-12 23:24
也许吧，但仅仅是“也许”

马钢的产品及产能没有人会忽视，但就因为他的定价体系，决定了他的营销人员只要是信息收集者既可以了，不必决策，定价也没用，真正的定价者是上海的经销商或者说其它钢厂的政策影响。
注定了他是市场尾随者。

闲谈1

引用：

奥博钢铁 发表于 2007-5-12 23:29
马钢的定价体系虽然不中看，但中用。
从目前中国钢厂的实际价格政策来看，没有哪家可以完全做到事先定价，然后坚决不改的吧？宝钢又如何？它越来越多的品种不也是月度定价了吗？其它钢厂呢？
那些死不认帐，不肯承...

我们如谈好钢厂，马钢绝对是好钢厂，如让我作代理，当奴才我也干。但我们谈的不是这个。。。。

南北交流

引用：

闲谈1 发表于 2007-5-12 23:18
请问，马钢有订价体系吗？如有管什么用的？事后诸葛亮我也会。

闲谈兄此言差矣,  马钢的订价政策是非常不错的,保护了代理商的利润也保证了自身的利益.

对马钢价格政策研究的不深,但与某钢好有一比:
表面上马钢追涨杀跌, 让人伸恶痛绝,  某钢保持稳定, 令人佩服, 但人家马钢做生意前就说了:和我好好干, 亏了我给你补, 涨了你得分我一点, 年底有你代理费,保证你有利润. 丑话好话都先说在前面.

  某钢呢,我是国内大厂, 价格一定就不动,保持稳定是我等大厂的职责, 绝不追涨杀跌----------行情好没问题---------其实也有问题-----他价格定的比行情好的市场还高-----------行情下滑的时候最难受的是谁?-----------销售人员----------电话里是威逼利诱,就为把合同组织满------其实何苦------最终还是要出保值政策和给经销商补贴人家才订合同

南北交流

引用：

闲谈1 发表于 2007-5-12 23:30
马钢的产品及产能没有人会忽视，但就因为他的定价体系，决定了他的营销人员只要是信息收集者既可以了，不必决策，定价也没用，真正的定价者是上海的经销商或者说其它钢厂的政策影响。
注定了他是市场尾随者。

闲谈兄, 大伙都是市场尾随者, 以国内目前这么大产量, 我不相信谁是主导者, 主导者就是市场

上海的大户能主导?笑话, 只不过能在已经确立的趋势中再顺水推舟一把而已, 推不推的动,还能难说