【转贴】营销导向的开发策略

漂泊的小孩

所谓营销导向的开发策略，就是企业通过适当的产品、适当的价格、适当的分销渠道、适当的促销手段，吸引目标客户和潜在客户产生购买欲望并付诸行动的过程。

营销导向的开发策略的特点是"不求人"，是企业靠本身的产品、价格、分销和促销的特色来吸引顾客，它的效果是客户满心欢喜、感激涕零、心花怒放地自愿被开发。所以，营销导向的开发策略是客户开发策略的最高境界，也是获得客户的理想途径。

1.有吸引力的产品或服务。

有吸引力的产品或服务指企业提供给客户的产品或服务能满足客户需要，它不仅包括产品或服务的功能效用、质量、外观、规格，还包括品牌、商标、包装以及相关服务和保证等。

2.有吸引力的购买渠道。

为了吸引客户，企业还应当通过恰当的销售渠道或者途径，使客户很容易、很方便地购买到企业的产品或者服务。

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