【讨论】铁矿石贸易商未来生存空间在哪

冷枫

　　今日跟一朋友聊起铁矿石贸易商的生存现状，目前主要分成这么几类：一是大型贸易商如中建材这样的，资金实力强大，在港口卖大量现货，可以建立类似超市模式让大家选购；二是只做美元贸易，不落地，用新交所掉期铁矿来对冲，赚取相对固定的利润；三是纯粹贸易，有机会就进来倒腾一点，没机会就撤。经过前两年的市场洗礼，第一类贸易商越来越集中，在港口活跃的就剩那么几家了，第二类的贸易商量稍微多一些，但是会面临着生存空间被不断挤压的境况。
　　目前大型矿山仍在增产，一方面维持给贸易商的资源量，另一方面直接对接钢厂给钢厂增加协议量，这样一来又挤压了一部分贸易商的空间，如果未来更多的钢厂直接对接矿山（如果能直接对接的，一般是实力比较强信誉比较好的企业），那贸易商的需求会更小，即便有贸易商存在的需求，也将会对接一些资金实力不是很强信誉不是那么好的工厂，那贸易商所需要承担的风险也很大，这样的环境下贸易商要如何求得生存？目前因为进口矿价格优势，每年的进口矿量还是在增长，还是有很多的贸易需求在，那未来矿山更多的直供，贸易商的风险和利润没法匹配后，更多的贸易商要如何寻求转型

wangzhongyuan

引用：

作者: 冷枫 发表于 2016-8-2 20:54
　　今日跟一朋友聊起铁矿石贸易商的生存现状，目前主要分成这么几类：一是大型贸易商如中建材这样的，资金实力强大，在港口卖大量现货，可以建立类似超市模式让大家选购；二是只做美元贸易 ...

车到山前必有路，就像超市密布，小杂货店依旧有存在需要那样，只要钢厂规模有大小，市场调节仍将需要，或许矿贸商的群体会收缩，但不会消失；另外，矿贸商的经营范围也会拓展

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企业应亏损主动减产和供给侧改革触发的被动减产有助于价格反弹。

木末

大势不好，要么投降，要么当游击队，正面硬杠死路一条

冷枫

引用：

作者: wangzhongyuan 发表于 2016-8-3 07:38
车到山前必有路，就像超市密布，小杂货店依旧有存在需要那样，只要钢厂规模有大小，市场调节仍将需要，或许矿贸商的群体会收缩，但不会消失；另外，矿贸商的经营范围也会拓展

这么大的进口容量当然需求，只是不再需要那么多，但即便是大型贸易商也需要考虑自己生存及服务上的不可替代性，这就意味着有大量的贸易商要被淘汰出去，那么对于每一个个体来说，都需要考虑转型问题，怎么转的问题

wangzhongyuan

引用：

作者: 冷枫 发表于 2016-8-3 22:45
这么大的进口容量当然需求，只是不再需要那么多，但即便是大型贸易商也需要考虑自己生存及服务上的不可替代性，这就意味着有大量的贸易商要被淘汰出去，那么对于每一个个体来说， ..

2012年开始，钢贸商的退出还少吗？但目前钢贸商还是活跃在钢市，只不过话语权旁落了；市场还在，参与者变化了；经销、流通尚存。不过模式逐渐转变

木末

引用：

作者: wangzhongyuan 发表于 2016-8-4 07:55
2012年开始，钢贸商的退出还少吗？但目前钢贸商还是活跃在钢市，只不过话语权旁落了；市场还在，参与者变化了；经销、流通尚存。不过模式逐渐转变

2015年的2014年相比，铁矿石实际进口企业数量减少281家。2016年上半年和2015年上半年相比，再减少29家。

浅蓝

对于资质和资金状况良好的企业大比例的直供是首选，但贸易商也有存在的需求，如资金铺垫，数量缓冲都是必不可少的。

wangzhongyuan

引用：

作者: 木末 发表于 2016-8-4 08:49
2015年的2014年相比，铁矿石实际进口企业数量减少281家。2016年上半年和2015年上半年相比，再减少29家。

铁矿石进口企业受资质的限定，当市场价格持续下跌后，并非退出是正常的，留下的才是精华，是精