[钢市健康谈.自强篇]谁看谁的脸色

门进

引用：

白桦 发表于 2006-8-29 10:53
经销商与其只盯着眼前的一时得失，倒不如兢兢业业开拓好销售渠道——尤其是终端用户。==门进学长，让我犯难和受打击的是：当我这样反朴归真时，国内某大钢厂的销售人员对我说：下游用户的具体情况钢厂要求直接掌握，...

钢厂这样搞，不是穷疯了，就是穷凶极恶。
我们说当前的中国钢市是个极不健康的市场，就经销商而言，一面要积极自强体魄，一面要防人之心不可无——自我保护。怎样自我保护？您的智慧一定够用的。
说到底，钢厂不能只手遮天。会有各安其命、各得其所的那一天。我坚信。

阿里

引用：

门进 发表于 2006-8-29 11:03
钢厂这样搞，不是穷疯了，就是穷凶极恶。
我们说当前的中国钢市是个极不健康的市场，就经销商而言，一面要积极自强体魄，一面要防人之心不可无——自我保护。怎样自我保护？您的智慧一定够用的。
说到底，钢厂不能...

会有各安其命、各得其所的那一天。我坚信。＝＝
据说（不能确定），经销商要做韩国浦项的产品，有一个要求就是浦项必须掌握产品的流向和用途。所以浦项能够在第一时间了解到用户的需求和产品存在的问题，所以做到了世界第一。当然有一个前提，用户是谁开发，谁受益，浦项不会与经销商争利。
现在国内钢厂好像还没有做到这一点，也是很无奈的，经销商还是要做到“防护和自我防护”，呵呵