[钢市健康谈.自强篇]谁看谁的脸色

白桦

引用：

门进 发表于 2006-8-28 20:28
谁看谁的脸色

可惜钢铁是一种生产资料，不是大众消费品，一般民众对它的关注不那么多，使得中国钢市笑话的流传范围有限。在全民娱乐的今天，这不能说不是某种程度的资源浪费。2006年中国钢市最滑稽的一幕是：一向...

经销商与其只盯着眼前的一时得失，倒不如兢兢业业开拓好销售渠道——尤其是终端用户。==门进学长，让我犯难和受打击的是：当我这样反朴归真时，国内某大钢厂的销售人员对我说：下游用户的具体情况钢厂要求直接掌握，请告诉我们厂名、地址、电话，我们要实地考察。结果，在下游面前，当着我的面，就把我辛辛苦苦开拓好的销售渠道给短路了。您说，我该怎么想，又该怎么办？？？

门进

引用：

白桦 发表于 2006-8-29 10:53
经销商与其只盯着眼前的一时得失，倒不如兢兢业业开拓好销售渠道——尤其是终端用户。==门进学长，让我犯难和受打击的是：当我这样反朴归真时，国内某大钢厂的销售人员对我说：下游用户的具体情况钢厂要求直接掌握，...

钢厂这样搞，不是穷疯了，就是穷凶极恶。
我们说当前的中国钢市是个极不健康的市场，就经销商而言，一面要积极自强体魄，一面要防人之心不可无——自我保护。怎样自我保护？您的智慧一定够用的。
说到底，钢厂不能只手遮天。会有各安其命、各得其所的那一天。我坚信。

市场无定式

b钢名言：你的就是我的。。

门进

引用：

市场无定式 发表于 2006-8-29 11:17
b钢名言：你的就是我的。。

早晚会自食其果。

阿里

引用：

门进 发表于 2006-8-29 11:03
钢厂这样搞，不是穷疯了，就是穷凶极恶。
我们说当前的中国钢市是个极不健康的市场，就经销商而言，一面要积极自强体魄，一面要防人之心不可无——自我保护。怎样自我保护？您的智慧一定够用的。
说到底，钢厂不能...

会有各安其命、各得其所的那一天。我坚信。＝＝
据说（不能确定），经销商要做韩国浦项的产品，有一个要求就是浦项必须掌握产品的流向和用途。所以浦项能够在第一时间了解到用户的需求和产品存在的问题，所以做到了世界第一。当然有一个前提，用户是谁开发，谁受益，浦项不会与经销商争利。
现在国内钢厂好像还没有做到这一点，也是很无奈的，经销商还是要做到“防护和自我防护”，呵呵