【讨论】话语权与知情权

北京钢铁学院

话语权在于让别人接受定价权的程度。
比如汽车工业，生产厂家于经销商都有定价权，并且各自在执行定价权的同时都考虑到对方的利益，如此，两个层面的定价权叠加才叫话语权，并不能说汽车厂研究市场，而经销商不研究市场，话语权就单纯地在厂家一边。

tanycom

引用：

xiaoguang 发表于 2006-8-21 12:11
谢谢你的记录！原话是这么说的~~

－－话语权虽然与企业规模以及市场地位等因素有直接关系，但并不是决定因素，最关键的取决于你的知情权，也就是说：知情权决定话语权！比如：中国进口铁矿谈判为什么缺乏话语权，...

不敢说知情权就完全决定了话语权，但不知情就一定会错失话语权！

今年，在铁矿石问题上，中国可以说完全错误地判断市场形势，导致错失谈判良机！在大好形势下对情况的不了解，没有制定统一的谈判策略是今年铁矿石谈判的最大遗憾。进一步分析这一遗憾，不难发现，导致中国错误估计市场形势的其实是中国钢铁行业的规模分散、产能过剩等混乱局面给市场带来的不确定性，对情况的不了解则直接导致了谈判的失败。