【求助】鞍钢9月的合同，要不要订？

南北交流

引用：

我是幸福的 发表于 2006-8-14 11:44
不订，不想放弃这么多年跟鞍钢建立的关系；
订，亏了6、7、8月，再亏上9月份的？

有版友是鞍钢的经销商么？你们是怎么做的？

说说偶们公司的和鞍钢的故事
大概03年(几月记不清了),偶们公司和国贸下面某公司认识了,当时行情不太好一般吧,偶们公司也想做做鞍钢产品,双方一拍即合,第一个月就操作了近2000吨吧,冷板热卷锌板都有
年底算帐,,记不清了,反正好象没赚什么钱

04年,轮到偶上阵操刀
运气就是好啊,那个行情,扶摇直上,中间5月6月好象大降了一次，也还好，7月吧就上去了
不过资源呢,呵呵,国贸的用户分两块,一块是从销售处转来的,叫国家代理还是叫什么,资源相对有保障,加价也是全年固定的,偶们这是国贸下面公司自己发展的用户,资源和国贸加价都是每月浮动的
又喜又愁啊
喜的是价格扶摇直上,愁的是偶们资源量扶摇直下,
700吨变500吨  500吨变300吨
到了12月吧,冷板热卷各2车,200多吨,差价倒是真大,加200块都抢，可这有什么用呢，200吨乘200元不就4万吗，资源太少啦
国贸的哥们也一脸苦相:不是不帮忙,上面真没给几车货啊
坚持到来年2月吧(记不清了,就是最后疯狂前的一个月)
到订货的日子了,资源下来了
冷热板各1车
哈哈,怎么做啊,偶们还在门口贴了个(鞍钢代理)的牌子(嘿嘿,自己打印的)
就一个品种,不被人笑死了,算了,不做啦(当时算,2车货也能赚个一、两万块钱)
打电话给国贸的哥们笑侃:把这两车货留给最需要的同志吧,哈哈
从此，就再没做过鞍钢产品了
听说，4月起大家都亏死了
后来又听说，坚持下来的同志又赚死了
今天听说，现在大家又为难死了
呵呵，有意思
现在也还和他们有联系，经常询问价格什么的，呵呵，下面干活的，也委屈
行情一好,出口量大增,国内投放很少东西,没资源给用户
行情不好,价格也不降，还要把合同订出去，难度系数3.0啊

当时不做的想法有两个：一、考虑到价格高位的风险（这是次要的，就2车货能亏到哪去啊）
二、主要是资源太没有保证（国家代理那种可能好些，偶们这种也没个说法，资源、价格都不锁定），根本没有继续做下去的可能，品种都配不齐怎么跑用户啊，好容易发展个终端客户根本就没东西给人家，不是做生意的长久之计啊
    现在想想当时的决定也是对的，鞍钢这样的大厂, 产品逐渐走高端和直供, 制定价格很大要考虑直供厂和国际行情，留给国内经销商操作的价格和资源余地很小, 越来越难做，呵呵，勉强做起来难度太大。

阿奇霉素

如果是我，就订货。

差价1000元，怎么都会有个说法。别忘记这位老大哥总是在你接近绝望的时候，一次性补上好几个月的差价。虽然看起来都不到位，但如果......如果你把钢厂定价和你的销售价格错开一个月再看的话，加上一定量的补差，心里会安慰很多。这种想法的前提是：有朝一日大幅上涨的时候，你千万要把你的仓库填的满满的！

南北交流

引用：

阿奇霉素 发表于 2006-8-22 00:07
如果是我，就订货。

差价1000元，怎么都会有个说法。别忘记这位老大哥总是在你接近绝望的时候，一次性补上好几个月的差价。虽然看起来都不到位，但如果......如果你把钢厂定价和你的销售价格错开一个月再看的话，加...

这种生意,做起来很悲壮的哦
风潇潇兮易水寒
壮士一去兮@!#%$^$#@#^

也许,这么做也能发大财哦
未曾清贫难成人 ，不经打击老天真；
自古英雄出炼狱 ，从来富贵入凡尘。
醉生梦死谁成器 ，拓马长枪定乾坤；
挥军千里山河在 ，立名扬威传后人

嘿嘿,偶心理承受有限,成不了大器啊