卷板狂跌是矛盾的集中爆发！

阿杜

下跌，是
狂跌，不是

市场上谁的心态变坏了，这个问题很重要

杨五郎

引用：

阿杜 发表于 2006-7-13 12:31
下跌，是
狂跌，不是

市场上谁的心态变坏了，这个问题很重要

这是问题的关键，是贸易商的心态变坏了，我认为不是，贸易商的定位就是与市场风险要利益。这是本性使然，但钢厂现在也开始玩向市场风险要利润，好像是本末倒置了。我们现在的钢厂尤其是大钢厂一味的要求用户风险共担，但市场价格上升的时候，他却想把所有的利润吃干。这是长期合作吗？我们看一看日本、韩国的钢厂在今年上半年的市场价格上升过程中，他们的做法，我想对我们国内的钢厂是有相当大的借鉴作用的。

杨五郎

引用：

xiaoguang 发表于 2006-7-13 12:56
我觉得钢厂营销策略中最重要的一条就是：先锁定资源，然后再谈价格；先锁定双方共同利润与风险，然后再谈如何分享与共担。最后，还必须始终坚持一条原则：付出就应该有回报，无论发生什么，任何时候经销商的合理回报...

顶。
但是，我们的钢厂目前做到了吗？均不知某大钢厂的老总在一个小范围的场合曾经讲过一句话，经销商。。。，不做大不了，我明年换一批，想做我的产品的人多的是，要做就要按我的规矩办。可怕。。。。。

阿里

引用：

杨五郎 发表于 2006-7-13 12:37
这是问题的关键，是贸易商的心态变坏了，我认为不是，贸易商的定位就是与市场风险要利益。这是本性使然，但钢厂现在也开始玩向市场风险要利润，好像是本末倒置了。我们现在的钢厂尤其是大钢厂一味的要求用户风险共担...

顶
贸易商的定位就是与市场风险要利益。这是本性使然，但钢厂现在也开始玩向市场风险要利润，好像是本末倒置了。
但这一轮经销商明显是要把钢厂的心态搞坏，搞坏了就什么事都好办了，哈哈

诚信为本

作为一个企业，其产品的生产、销售的目的就是盈利。企业为了生存，在某个特定的时期可能要出现阶段性的亏损，但从长远来看（一个月、一个季度、一年、....）他们还是盈利的。这一点既适合生产企业、也适合流通企业。
就目前的国内钢铁企业来说，其营销方式、政策等都在发生不同的变化，其目的就是“保护现有销售渠道的畅通，与经营、使用单位成为利益的共同体！

郭靖

引用：

xiaoguang 发表于 2006-7-13 15:10
保护现有销售渠道的畅通，与经营、使用单位成为利益的共同体！＝＝

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