[钢海扑腾]钢之家（广东）研讨会某老总发言录音

门进

（说明：本来想整理出钢之家老总的发言，但难度很大。一是因为长，一是因为……听起来费劲。）

尊敬的吴总、各位领导、各位朋友：

下午好。

承蒙钢之家的抬爱，让我在这里谈一谈个人的看法。看法这个东西，估计人人都会有，但是要说出来，可能就是另一回事了。有时候大家会开玩笑说：也就是说一说，又不用负什么责任的。其实，真的要说出来，至少还是要对自己负责任的。

钢材市场就是一个事件，一个事件紧接一个事件，于是构成了市场丰富多彩的故事和历史。当一个事件发生后，人们总习惯追问、探究一番“为什么”；然后推理接下来还会发生什么。事后分析一二三四，这件事要是做得好了，那就能成为专家或学者；事前分析预测而又能被结果证明是正确的，那这个人一定是神仙，或者是神仙转世。我们都是凡人，为什么还要做明知不可为而为之的神仙一样的工作？人，活的就是一口气——超越自我、超越平凡的志气和勇气。

我是做钢材贸易的，可以说是市场上每一个事件的亲历者，如果要问“是什么因素支撑了国内钢材市场价格能够在短期内止跌企稳，并稳步回升”，前面各位领导的分析都很到位，我也深受启发，会后还要进一步认真学习的。在这里我只说说我亲身经历的市场现象和感受。

对上半年的涨势我曾经报以担忧，这不是做为经销商的我得了便宜卖乖，是对钢厂一步不落追涨的价格政策而担忧后市。我们说市场内有人在忽悠，而钢厂的强势姿态恰好给忽悠者找到了口实的理由。经销商的利润空间被挤压殆尽，这个问题倒还在其次。因此我想说：市场是我们所共有的，无论钢厂还是经销商，我们怎样来共同维护好市场的健康发展？这是其一。

其二，在市场下跌后的调整过程中，国内最具代表性和影响力的两个区域市场——上海和广东的表现截然不同。进入7月份，当上海市场六神无主并表现悲观的时候，广东市场却能首先止跌并且表现出空前的团结，一度在3500以上的价位上连续抵御了10多天。而上海市场到7月底才开始爬上3500线。其他地区市场也都按各自轨迹运动，除去地域的固有差异，这是否意味着中国钢材市场不再有“领头羊”？如果是，至少值得庆幸的好处之一是说明：到了今天，大多数经销商的心态终于被市场锤炼成熟了。

第三，进入本周，就在昨天和今天，广东、上海两个市场在3850的价位上握手了（广东在当天的局部上还略高30~50元），这又说明着什么？我们说，当前的价位往往是后市的预期表现，不同体系的市场能够走到一起，我们不应该对后市乐观么？负责任地说，应该审慎地乐观，就像我们公司对分销商伙伴们所建议的那样：现在你可以拿货，3900你也可以拿货，甚至4000也不怕，但是你要及时走货，不要囤积。就我们掌握的信息和分析，升势我会如实相告，跌势我也会如实相告，并且我会认真地建议你出货的时机。

概括来说，我先说一下愿望：不指望暴涨，不希望暴跌，国庆前后4000应该是一个良心的价位。再者我想呼吁钢厂和经销商，不要太贪，今冬明春应该采取一种温和的价格政策，这样我们大家就不会有人为的理由对后市悲观。希望总是有的，虽然希望有时像山中的天气和小孩子的脸——阴晴不定，但太阳永远在头顶上！这些是我的一点浅见，不当之处请大家批评指正。谢谢。

柳树

写得真好～

冷枫

woo~~是不是门进老师写给领导的发言稿呀，呵呵

诚信为本

真正说出了自己的心里话。
对市场的分析比较客观、公正。

tanycom

引用：

门进 发表于 2006-9-27 08:22
（说明：本来想整理出钢之家老总的发言，但难度很大。一是因为长，一是因为……听起来费劲。）

尊敬的吴总、各位领导、各位朋友：

下午好。

承蒙钢之家的抬爱，让我在这里谈一谈个人的看法。看法这个东西，...

证实一下:肯定不是录音。

独孤天涯

写的很不错,我佩服!

闲云清清

引用：

tanycom 发表于 2006-9-27 09:09
证实一下:肯定不是录音。

哈哈，tanycom大哥这么快就说出真相！看来，昨天的酒没喝好！
不过，门进兄的文采和个人鲜明的观点，我之前就已经很佩服了。我现在要向大家汇报的是：昨晚开始，我又增加了崇拜的理由：门进兄不仅有一幅天生的好嗓子，还跳的非常好！从草原舞蹈到爵士乐，都是一级棒。
还有一点是各位老板都很喜欢的：敬业！昨晚这么晚回家的门进大哥，今天一早就精神饱满的上班去了。佩服！

门进

引用：

柳树 发表于 2006-9-27 08:26
写得真好～

没什么错别字

门进

引用：

冷枫 发表于 2006-9-27 08:49
woo~~是不是门进老师写给领导的发言稿呀，呵呵

不敢邀功。